增員與銷售的共性，按營銷規(guī)律辦事就是組織發(fā)展的“神”，掌握銷售的基本規(guī)律，掌握增員和組織發(fā)展的基本規(guī)律，你是否深信增員和組織發(fā)展是有規(guī)律可循的？精英業(yè)務(wù)員與團隊主管的共性：精英業(yè)務(wù)員，國壽企業(yè)家，按規(guī)范的銷售流程和步驟，高質(zhì)量、高效率地銷售一張保單，按規(guī)范的流程和步驟，高質(zhì)量、高效率地引進一個人才，星級人力連續(xù)率，一晉率、三晉率，13個月留存率。

精英業(yè)務(wù)員與團隊主管的共性：精英業(yè)務(wù)員，國壽企業(yè)家，每月4件以上、每周1件，走進中高端客戶市場：銷售萬元件，每月凈增1人？走進中高端？每季凈增1個萬元人力？組織發(fā)展的核心競爭力——批量培養(yǎng)專業(yè)業(yè)務(wù)人員的能力，現(xiàn)階段就是批量培養(yǎng)月度萬元保費人力（年度12萬保費以上）的業(yè)務(wù)人員的能力源源不斷地發(fā)現(xiàn)、引進并留住具有成功特質(zhì)的人才，是國壽企業(yè)家應(yīng)具備的素質(zhì)；壽險營銷組織發(fā)展的秘訣，成功的關(guān)鍵不在于你為組織發(fā)展曾付出多少激情和努力，而在于你是否長期專注于幾件正確的事情。

長期專注于簡單的三件事，讓自己成為專業(yè)銷售人員——每月4件以上、萬元以上保費，2. 每季新增1個專業(yè)銷售人員——萬元人力，3. 讓團隊里面的萬元人力學(xué)會做上述兩件事情，營造團隊增員的專業(yè)氛圍，增員選才三看（1/2），一看：社會經(jīng)歷——指一個人的社會生存狀態(tài)概況，包括工作經(jīng)歷，從事行業(yè)、家庭背景等基本信息，二看職業(yè)素養(yǎng)：指一個人的具體工作崗位及其日常工作職責(zé)和工作方式（包括工作時間及工作內(nèi)容，以及因長期從事該崗位而形成的知識、態(tài)度、技能與習(xí)慣等）。三看品質(zhì)：成功信念（思考問題的角度和方式），自我管理（社交習(xí)慣、時間管理、做事計劃），學(xué)習(xí)能力（能否去學(xué)習(xí)和總結(jié)）。

成功案例：**團隊王力伙伴，**，2017年10月30號入司，目前職級業(yè)務(wù)主任，加盟國壽之前為私營業(yè)主，入司短短來個月時間：十年期保費：26000元；五年期盛世尊享：490000元；增員：1+5增員，且全部達(dá)成有效人力，四季度目標(biāo)：快速晉升組經(jīng)理，如何加盟國壽？一、國壽老客戶，**伙伴早在兩年前在**主管的推薦下，曾經(jīng)加盟國壽，但因家里生意太忙，因此保險營銷這件事擱淺了；在今年9月份，推薦人再次提及此事時，**本人也了解到未來保險業(yè)的發(fā)展形勢，因此就決定加盟中國人壽，本是國壽老客戶，可謂對國壽相知多年，不過一開始只是抱著試試看的態(tài)度，家里沒有太多的事情，閑暇時間比較多，于是就正式加盟國壽。

緣故市場開拓，家庭和親戚朋友的保險需求，以健康險為主；緣故市場帶來國壽福26000元；二、開門紅產(chǎn)品銷售，本身家庭資產(chǎn)的配置需求，另一方面針對身邊有實力的準(zhǔn)客戶進行羅列和篩選，從中篩選出了5名定向拜訪的客戶，累計投保盛世尊享49萬元；三、積極參與高端平臺，其中市公司中州場，預(yù)簽40萬，后期進行為期20天的服務(wù)和追蹤，成功上賬40萬；如何進行客戶開拓？感謝您的聆聽！