2019年傳統(tǒng)營銷將深入落實轉型2.0戰(zhàn)略，增強渠道核心能力，鞏固傳統(tǒng)營銷渠道在個險價值成長中的主體責任。確立“回歸基礎管理，堅持專業(yè)經(jīng)營”的經(jīng)營主旨，堅持以提升隊伍收入為宗旨，以持續(xù)有效組織發(fā)展為核心，以培訓為牽引，以客戶經(jīng)營為抓手，強化隊伍基礎管理，逐步推進各層級主管自主經(jīng)營能力和水平，通過有效人力的快速增長夯實基礎平臺，通過人均件數(shù)的提升，不斷擴大高績效人群，逐步提升隊伍產(chǎn)能，最終實現(xiàn)2019年傳統(tǒng)營銷渠道全年業(yè)務預算的達成。

定人，定崗，定責，崗位人員配置到位，各中支調(diào)整崗位分工必須報于分公司人力發(fā)展室，加強崗位技能培訓，明確崗位職責，提升崗位技能，打通層級溝通壁壘，建立二、三、四級機構專項交流群，崗位分工明確，專項專人績效考核，對結果指標負責，人力發(fā)展崗三大基本功，建立基本法模型，實現(xiàn)基本法語言，推廣基本法動作，實現(xiàn)基本法晉升，明晰基本法設計原理，精通基本法盈利制度。

了解分公司、中支、縣支年度政策、階段政策方案，結合基本法有效規(guī)劃落實到團隊，能夠結合團隊現(xiàn)狀進行各項指標預警，學會分析提取團隊重要KPI指標，分析總結發(fā)現(xiàn)團隊發(fā)展過程中的問題，建立發(fā)展過程中的數(shù)據(jù)模型，學法“園丁”，懂法、會講、善于規(guī)劃、精于面談，精通基本法、精于規(guī)劃、把控細節(jié)，懂法、會講、熟悉團隊、勤于幫扶，熟悉基本法、勤于講法、精于研發(fā)，關注新人體系過程指標，明確年度晉升結果導向，實現(xiàn)更好留存、提升隊伍內(nèi)質(zhì)，崗位分工考核明確，日常、結果考核導向，全面改善日常行為標準，核心指標：凈增員率，晉升主任數(shù)，核心指標：季標保目標達成率，月均健康人力目標達成率。

優(yōu)化培訓體系，聚焦“雙新”，轉正+健康，能增人、能育人、能留人，核心指標：崗前進班簽約率，新人三個月轉正率，新人4-6個月千P長舉，1、全員規(guī)劃面談，鎖定“種子選手”，2、逐月上報“種子選手”，助推達成1+2（正式）“預備主任”，3、3月開始首批“種子選手”選拔，助推4月入圍，4、更多的規(guī)劃，更多的入圍，才有更多的種子，1、專項會議培訓聚焦“種子選手”養(yǎng)成，2、借力基本法優(yōu)化，強勢推進1+2（正式）“預備主任”入圍，3、“預備主任”一定來自于“種子選手”，4、層層規(guī)劃，層層面談，層層遞進選拔培養(yǎng)，1、借力“預備主任”津貼持續(xù)培養(yǎng)壯大團隊，2、牽引預備主任健康晉升，1+5、1+6….，3、借力基本法“新主任成長津貼”優(yōu)化規(guī)劃新主任夯實架構，4、借力強體津貼持續(xù)牽引新主任做大做強。

高質(zhì)量的人力發(fā)展，1、未申請“種子選手”不予享受三月增員方案，且不能在四月入圍“預備主任”政策，2、各機構必須逐一面談“種子選手”，堅守四不守則，確保激發(fā)增員意愿，3、對于三月成功入圍人員，分公司將有持續(xù)的晉升扶持政策，1、四級機構對于申請人員逐一面談，確認有組織發(fā)展意愿，上報中支，中支匯總上報分公司，2、對于連續(xù)不出勤“種子選手，采取退出機制，不予享受后續(xù)人力發(fā)展政策，3、分公司將對機構上報“種子選手”進行抽查，發(fā)現(xiàn)弄虛作假，取消機構入圍資格，1、本人填寫“種子選手”申請書，申請入圍，主管經(jīng)理簽字確認，2、必須承諾出勤≥12天/16天（南京地區(qū)）且3月達成健康，申請書統(tǒng)一交至四級機構留存，3、各機構自行設計“申請書”，申請書內(nèi)容必須包含出勤與健康要求。

高質(zhì)量的人力發(fā)展唯有聚焦蓄水池的培養(yǎng)，才能實現(xiàn)組織發(fā)展奔騰——“種子選手”選拔，方案牽引，專項培訓，固化運作，定向追蹤，1+2入圍“預備主任”，“種子選手”選拔，實現(xiàn)1+5、1+6健康晉升，種子選手是預備主任的蓄水池，預備主任是主任晉升的蓄水池，持續(xù)選拔才能實現(xiàn)組織架構的持續(xù)奔騰發(fā)展。