有一天窮人去找到上帝說“自己每天辛勤的工作為什么貧窮？而自己兒時的朋友每天四處巡視卻非常的富有?我非常不服氣，太不公平了！”上帝說“如果你覺得不公平，我明天就把他變成窮人，給你們每人一座礦山，不管你們礦山挖得怎樣，一年后礦山我收回。”第一天，兩座礦山下有兩個人挖礦，挖來的礦都賣了100元錢，窮人買來就酒和肉晚上一家人開心的享用，而原來的富人帶著100元四處找人。

第二天，窮人一人挖礦，又賺100元，同樣晚上一家人開心享受；原來的富人沒在礦山下出現(xiàn)，原來他用第一天的100元去請人了，請來10個人幫他挖礦，賺了1000元；從第三天，窮人一人挖礦，依然賺了100元，同樣晚上一家人開心享受，以后每天都這樣，感覺非常幸福；原來的富人用第四天的1000元請來100個人幫他挖礦，賺了1萬元，富人每天用賺來的錢請更多的人來挖礦；周而復(fù)始，一年很快就到了，上帝收回了礦山，窮人失去了賺錢的機會，又得另找出路，而原來的富人又成了正真的富人，擁有了大量的財富。

增員的正確觀念，增員與銷售雙量發(fā)展，用心的態(tài)度，專業(yè)化增員，持續(xù)增員，成功吸引成功，質(zhì)量和數(shù)量并重，想要成為真正的老板嗎，想過讓別人為你賺錢的日子嗎，1、何謂增員，3、增員的方法，2、增員的意義，增員：找什么樣的人，有加入保險業(yè)傾向的人群，不滿足目前收入的人，不滿意工作環(huán)境的人，面臨失業(yè)或提早退休的人，正在找工作的人，增員：怎么談增員，過去我們只會邀約創(chuàng)說會而不是談增員，過去我們只會談行業(yè)前景、談公司實力、談盈利模型，今天教教大家怎么談職涯規(guī)劃和發(fā)展前景。

先談基本盈利公式，讓準(zhǔn)增員知道怎么在國壽的收入從何而來！基本盈利原理=上不封頂?shù)膫蚪鹬?組織利益的終身制=個人展業(yè)利益（首+續(xù)）+組織利益（增員+管理+培育），業(yè)務(wù)拓展，組織發(fā)展+輔導(dǎo)訓(xùn)練+團隊管理，國壽企業(yè)家專業(yè)化經(jīng)營，管理實踐的源動力是利益，你更欣賞誰的做法？增員也可以稱人力發(fā)展，就是增加人員，增加人氣，壯大隊伍，以便使團隊擁有充足的人力，更好地發(fā)展業(yè)績。接著畫圖談培訓(xùn)支撐體系（3/3），做保險不僅僅是做銷售，更是做團隊管理，做生意經(jīng)營。

最后講多元化平臺發(fā)展，在國壽的大家庭，讓你學(xué)會企業(yè)管理，因為我們有各種崗位供你鍛煉；讓你學(xué)會上臺授課，因為我們還有導(dǎo)師舞臺供你成長。談增員邏輯流程總結(jié)：1、談行業(yè)前景，2、談公司實力，3、談職涯規(guī)劃，4、談培訓(xùn)體系，5、談多元化發(fā)展平臺，6、邀約創(chuàng)說會，Tips：從低職級用多久時間晉升到高職級，收入變化怎樣，需要承擔(dān)的責(zé)任和擁有的能力。Tips：保險從銷售側(cè)重到管理和經(jīng)營，伙伴每一步的成長都細心伴隨著公司專業(yè)培訓(xùn)體系的支撐。增員成功關(guān)鍵點：把保險銷售談成保險事業(yè)，你就成功！