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2019年經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查，保險獨(dú)占鰲頭，2019年12月31日晚，羅振宇在上海舉辦了《時間的朋友》跨年演講，上海東方體育中心座無虛席。這場聚焦了中國經(jīng)濟(jì)、中國人財富、中國科技創(chuàng)新、中國消費(fèi)市場的演講，也談到了“保險”這個...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過本計劃，為新進(jìn)入XX保險有限公司（以下簡稱公司）的代理制保險營銷員(以下簡稱營銷員)提供良好的財務(wù)支持計劃，使之成為“卓越經(jīng)理人”，并在其職涯發(fā)展中奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，同時充分體現(xiàn)本公司的企業(yè)文化。“卓越經(jīng)理人”的定位為...
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為支持優(yōu)秀的未來企業(yè)家同質(zhì)增員，公司特給予其增員扶持政策，幫助見習(xí)經(jīng)理級別主管，夯實(shí)基本銷售技能和管理技能，更加穩(wěn)定地為晉升主管做準(zhǔn)備。“龍門計劃”的加入條件，2019年1月1日-12月31日期間簽約，簽約未來企業(yè)家計劃...
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通過個人收入增長的需求，確定達(dá)成收入目標(biāo)所需的人力發(fā)展目標(biāo)。謀劃有局—收入定目標(biāo)，通過面談和晉升規(guī)劃的方法激發(fā)和強(qiáng)化主管的收入預(yù)期。當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)高于主管個人設(shè)定的增長需求，更加強(qiáng)化主管收入提升的意愿和格局，引...
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現(xiàn)在我問大家，做一個營業(yè)部，如果要發(fā)動增員的話，讓所有的人對緣故和客戶里面了三類人名單全部寫清楚，你們覺得會不會收獲很大？一個100人的部能寫出多少你知道嗎？我們想一個問題，如果你的營業(yè)部有100人，人人把你的緣故跟客戶...
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保險市場沒有戰(zhàn)火紛飛，硝煙彌漫，但這里也是戰(zhàn)場，市場競爭只有“勝利者”和“失敗者”，客戶不會選擇第二的產(chǎn)品 團(tuán)隊不會選擇第二的公司，壽險的經(jīng)營，排在第一位的，一定是人！是隊伍！你在低頭追求技術(shù)和專業(yè)“磨刀”的時候，別人在...
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壽險業(yè)收入的主要來源，外勤收入=傭金+基本法津貼，如果短時間沒有客戶和好的銷售技能，發(fā)展團(tuán)隊是最好的選擇！如果有客戶資源和好的銷售技能，容易獲得傭金，為什么不乘勢而上，用主管的身份再提基本法津貼？傭金提升取決于客戶資源提...
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2020年開門紅人力、架構(gòu)需要，以增員1+2準(zhǔn)主管為主要方向、以三、四級機(jī)構(gòu)為推動主體、以“增員戰(zhàn)斗營“為重點(diǎn)手段，結(jié)合 “無壓力可控式”增員模式，配合階段性增員政策，打造2020名卓越經(jīng)理人，帶動團(tuán)隊架構(gòu)夯實(shí)、晉升裂變...
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全國金融工作會議明確了服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、防控金融風(fēng)險、深化金融改革三項(xiàng)任務(wù)，強(qiáng)調(diào)金融必須回歸本源?？葱袠I(yè)—國家意志，保險姓“保”，全國保險監(jiān)管工作會議強(qiáng)調(diào)，要使“從嚴(yán)監(jiān)管”成為2018年的關(guān)鍵詞。在大的政策背景之下，堅持“保...
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每日動作：周一至周五堅持日面試，定活動（1/2），堅持日面試，定活動，日面試促成流程，養(yǎng)成增員習(xí)慣，提升增員技能；強(qiáng)化面試官技術(shù)，提升效能；1. 七十慶典創(chuàng)業(yè)，觀天時，國家大力支持，察地利，最大市值壽險，正人和，市場認(rèn)可...
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*壽優(yōu)才計劃——招募全景圖，減少參訓(xùn)、結(jié)訓(xùn)的流失率，為新人做好*壽路的開端。訓(xùn)前面談：初步篩選、加強(qiáng)認(rèn)同、吸引加盟，訓(xùn)中關(guān)懷：早起送訓(xùn)、電話關(guān)心、共進(jìn)晚餐、簽署合同，訓(xùn)后輔導(dǎo)：迎新早會+訓(xùn)后回顧+工作模式，建立優(yōu)才文化：...
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您有沒有想過，加入*壽到底是為了什么？你內(nèi)心深處真正想要的是什么？三年以后想變成什么樣？五年以后想變成什么樣？十年以后想變成什么樣？想象一下若維持現(xiàn)狀，自己的心情會如何？若不喜歡這樣的景象，你希望未來如何？理想是什么？人...
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擅用五圖談規(guī)劃，激發(fā)意愿促發(fā)展，1、引導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴看圖：業(yè)務(wù)伙伴收入就好比這個圖；2、新人底薪：底薪是收入重要來源，一般只能拿6-12月，而且是逐月下降，1年之后就停止（畫底薪線）;3、收入項(xiàng)目有限：除傭金收入外，因?yàn)椴皇?..
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困惑（1）一人增員一個，能給我?guī)硎裁搓犖?？有人不增員怎么辦？這套增員技術(shù)屬于倍數(shù)增員，復(fù)利累增，畫一加一架構(gòu)模型，說明，一定會有人達(dá)成1+1，同時也一定有人1個都增不到，但是也一定會有人一期班增2個、增3個、甚至增更多...
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分公司在《面試表》和《執(zhí)業(yè)證申請表》上簽字同意后，由人管崗申請執(zhí)業(yè)證書。團(tuán)隊主管、教育訓(xùn)練崗、支公司人力發(fā)展崗和分管個險總經(jīng)理面試通過后，在《保險銷售從業(yè)人員面試表》中簽署面試意見，連同《執(zhí)業(yè)證申請表》一同并報市公司審批...
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2019**機(jī)構(gòu)，八月人力發(fā)展報告，上崗新人相關(guān)數(shù)據(jù)，理財部，2019半年上崗人力，平均每月可以達(dá)到兩期新人班，總體參訓(xùn)人數(shù)較少，結(jié)訓(xùn)率較低僅為61%；上半年兩個營業(yè)部上崗掛零對錦州增員有一定影響；上半年新人留存較低對，...
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得新人者得天下，打完630，你是否覺一口氣沒松，又要提起一口氣？又逢增員月，你是否覺得招人難，留人更難，人來就走，便是竹籃打水一場空，承接二季度主管輪訓(xùn)課程《卓有成效的新人輔導(dǎo)》，區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)也須掌握新人訓(xùn)練的基本功，七...
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高質(zhì)量發(fā)展，從高質(zhì)量招募開始！招募成功的關(guān)鍵：對行業(yè)的熱愛、對公司的忠誠、對事業(yè)的愿景！2017年，受中國市場的帶動，新興市場壽險保費(fèi)躍升14%，遠(yuǎn)高于前10年的均值增速(8.3%)。2017年，中國壽險市場增長21%，...
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團(tuán)隊發(fā)展方向以及增員利益分析，2019年拼什么？專業(yè)的銷售隊伍！嚴(yán)格訓(xùn)練的新人!國家政策風(fēng)向：十九大后首次中央經(jīng)濟(jì)會議指出我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。擴(kuò)量提質(zhì)、去虛向?qū)?，發(fā)展趨勢無法阻擋，增員更要重選重質(zhì)...
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當(dāng)前突出問題之一：對新人育成體系的設(shè)計上看，對新人育成認(rèn)識片面，把培訓(xùn)當(dāng)成育成。新人育成體系自2005年建設(shè)以來，歷經(jīng)6次優(yōu)化改進(jìn)，對個險銷售隊伍發(fā)展起到了重要的支撐作用。以前及當(dāng)前的新人育成體系：全部以培訓(xùn)班為載體，新...
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