壽險(xiǎn)業(yè)收入的主要來(lái)源，外勤收入=傭金+基本法津貼，如果短時(shí)間沒(méi)有客戶(hù)和好的銷(xiāo)售技能，發(fā)展團(tuán)隊(duì)是最好的選擇！如果有客戶(hù)資源和好的銷(xiāo)售技能，容易獲得傭金，為什么不乘勢(shì)而上，用主管的身份再提基本法津貼？傭金提升取決于客戶(hù)資源提升和銷(xiāo)售技能提升，基本法津貼提升取決于團(tuán)隊(duì)人力增長(zhǎng)，2019年隊(duì)伍建設(shè)年騰飛計(jì)劃之“百萬(wàn)金山”項(xiàng)目，是省公司史上前所未有的、集最大財(cái)力、單月投入覆蓋各類(lèi)人群、利益最大化的一場(chǎng)饕餮盛宴！一改過(guò)去隊(duì)伍大進(jìn)大出，用最極致地的運(yùn)作流程，完美體現(xiàn)出隊(duì)伍建設(shè)增、育、晉、留四個(gè)關(guān)鍵層面。讓新人輕松邁入頂薪之路：“一年十萬(wàn)，三年百萬(wàn)”年薪計(jì)劃。

“百萬(wàn)金山”項(xiàng)目，對(duì)社會(huì)人而言，為什么要來(lái)參加保險(xiǎn)體驗(yàn)活動(dòng)？2006年《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》明確提出，“將保險(xiǎn)教育納入中小學(xué)課程，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用，普及保險(xiǎn)知識(shí)，提高全民風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)”。《保險(xiǎn)伴我一生》中學(xué)生保險(xiǎn)知識(shí)，正式列為中學(xué)生保險(xiǎn)教育知識(shí)讀本，保險(xiǎn)寫(xiě)入中小學(xué)課本。2015年高考試題兩次出現(xiàn)保險(xiǎn)，占比分19分；2016年高考，保險(xiǎn)試題再次上榜，竟然占據(jù)37分。一是普及保險(xiǎn)知識(shí)，曾經(jīng)的課本是沒(méi)有保險(xiǎn)知識(shí)的，現(xiàn)在國(guó)家越來(lái)越重視，保險(xiǎn)已經(jīng)寫(xiě)入中小學(xué)課本、保險(xiǎn)試題進(jìn)入高考2016年分值達(dá)到了37分，**人壽是一家副部級(jí)央企，積極響應(yīng)國(guó)家的要求，面向社會(huì)開(kāi)展保險(xiǎn)社會(huì)大學(xué)，讓每個(gè)家庭學(xué)保險(xiǎn)，懂保險(xiǎn)，用保險(xiǎn)，不讓一個(gè)人得大病全家都倒下；二是培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)，滴滴坐車(chē)大家都體驗(yàn)過(guò)，前期可能市場(chǎng)不接受，或者接受面不夠，所以滴滴用免費(fèi)坐車(chē)、優(yōu)惠坐車(chē)、1分錢(qián)坐車(chē)的方式培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)，圈定市場(chǎng)，同樣我們發(fā)5000元學(xué)保險(xiǎn)和9000元買(mǎi)保險(xiǎn)也是培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)，看似我從您身上投入了14000元，但實(shí)際我可能從您身上得到的價(jià)值是14萬(wàn)、140萬(wàn)甚至更多，這是一家公司的戰(zhàn)略，能夠抓住的人就可以享受多方面的實(shí)惠；三是發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，很多人害怕銷(xiāo)售、特別是保險(xiǎn)銷(xiāo)售，但保險(xiǎn)行業(yè)又是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，優(yōu)秀的人才和朝陽(yáng)的行業(yè)不對(duì)等，我們提供保險(xiǎn)體驗(yàn)，也是希望體驗(yàn)者自己來(lái)了解，通過(guò)了解，看見(jiàn)公司很多人年入十萬(wàn)、百萬(wàn)，自己也想嘗試和挑戰(zhàn)，這就給我們公司吸納了優(yōu)秀的人才，給體驗(yàn)者就提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

異議處理：A客戶(hù)：這幾天比較忙，過(guò)段時(shí)間我再過(guò)來(lái)了解吧。營(yíng)銷(xiāo)員：這次活動(dòng)全省投入2個(gè)億，僅限2萬(wàn)人，分配到我們公司僅有100個(gè)名額，名額送完活動(dòng)就立刻結(jié)束，所以我第一時(shí)間就給您打電話(huà)，無(wú)論如何希望您盡早了解一下，活動(dòng)隨時(shí)都有可能結(jié)束，不希望給您留下遺憾。B客戶(hù)：我不太感興趣，過(guò)幾天吧。營(yíng)銷(xiāo)員：您都沒(méi)有了解，怎么會(huì)知道這個(gè)活動(dòng)名額不是您所需要的呢，不花錢(qián)的保險(xiǎn)您都不愿意體驗(yàn)嗎？我覺(jué)得您比較有保險(xiǎn)觀(guān)念，所以第一時(shí)間通知您，并且給您預(yù)留了一個(gè)名額，您看我現(xiàn)在就給您報(bào)名吧？因?yàn)樽罡呶夜緯?huì)給您14000元的補(bǔ)貼（可以講明522、221模式），您看您是今天下午還是明天早上有時(shí)間，您過(guò)來(lái)我們公司我們具體聊一下。核心是轉(zhuǎn)介紹：不參加的就馬上轉(zhuǎn)介紹，愿意參加的也轉(zhuǎn)介紹2個(gè)人，一起去公司參加面試和參加培訓(xùn)。

營(yíng)銷(xiāo)員：您好，歡迎您來(lái)到**人壽！之前跟您提過(guò)現(xiàn)在公司有免費(fèi)體驗(yàn)保險(xiǎn)的活動(dòng)，現(xiàn)在我跟您詳細(xì)的講解一下。十月份就是我們*壽成立70周年慶典，為了迎接司慶，我們?cè)谑路萏氐赝瞥雒赓M(fèi)體驗(yàn)保險(xiǎn)活動(dòng)，總公司在全省給出2萬(wàn)個(gè)名額，可以免費(fèi)享受健康險(xiǎn)保險(xiǎn)保障，您也非常幸運(yùn)，有可能成為這批受益者之一，在此恭喜您！客戶(hù)：好啊，那給我報(bào)名參加這個(gè)活動(dòng)吧。營(yíng)銷(xiāo)員：我們的這個(gè)活動(dòng)是這樣參與的，我們會(huì)給有資格的客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)一年的高達(dá)705萬(wàn)的醫(yī)療和重疾保障，因?yàn)槊~稀缺，為了避免造成資源浪費(fèi)，所以公司對(duì)于參加活動(dòng)的客戶(hù)有一個(gè)三天半的保險(xiǎn)知識(shí)普及學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)合格就能免費(fèi)獲得這705萬(wàn)的保障，每一個(gè)獲得活動(dòng)資格的人可以獲得5000元體驗(yàn)津貼，通過(guò)工號(hào)的形式直接打到你的賬上，學(xué)習(xí)期間所有的費(fèi)用都由公司承擔(dān)，最高您可以享受到14000元的補(bǔ)貼。