2020年開門紅人力、架構(gòu)需要，以增員1+2準(zhǔn)主管為主要方向、以三、四級機構(gòu)為推動主體、以“增員戰(zhàn)斗營“為重點手段，結(jié)合 “無壓力可控式”增員模式，配合階段性增員政策，打造2020名卓越經(jīng)理人，帶動團(tuán)隊架構(gòu)夯實、晉升裂變，達(dá)成年度人力目標(biāo)，備戰(zhàn)2020開門紅。把控過程、全員新增，1、重點懇談、全員啟動，全員增員，2、做好每日早會訓(xùn)練及過程把控，3、中支/支公司成立項目組，主管是關(guān)鍵人物，4、嚴(yán)格流程操作，不增不減，過程環(huán)環(huán)相扣，能夠掌控，缺失任何一環(huán)，效果就會打折扣和走形，需求問詢：話術(shù)要點，1．談需求：X老板,我想問你一個問題，您為什么要做生意？您希望做生意而獲得什么？（適當(dāng)引導(dǎo)財富這方面的需求）2．談顧慮：做生意一定會講究投入產(chǎn)出比，同樣是做生意您是希望做投入付出很多，壓力很大，利潤小，還是不受自己掌控的生意，還是希望做投入較少，利潤空間大，可持續(xù)發(fā)展的生意？同樣都是做生意，您是希望干干凈凈，西裝革履的賺高收入呢？還是希望灰頭土臉，汗流浹背的賺點辛苦錢？您是希望努力一陣子，享受一輩子，還是要不停的辛苦打拼？

被面談?wù)撸鹤屛胰ネ其N保險，拉不下這個面子，面談?wù)撸菏裁唇忻孀?？票子就是面子！?dāng)你開著寶馬、奔馳、甚至開飛機去見客戶的時候，誰敢說沒有面子？當(dāng)企業(yè)破產(chǎn)被追債，有家不敢回的時候，所謂老板的面子又有什么意義呢？結(jié)論：直接點出企業(yè)的短處，（2）被面談?wù)撸含F(xiàn)在做保險太晚了，到處都是保險業(yè)務(wù)員。面談?wù)撸何覄倎肀ｋU公司的時候也是這么覺得，我相信十年后同樣也會有人會這么認(rèn)為，不過我想請教您一個問題“您覺得現(xiàn)在開餐館會晚嗎？”可是餐館已經(jīng)被人開了幾千年了，不是照樣有人去開餐館嗎？結(jié)論：解決擔(dān)憂

談案例：講自己真實的情況，談規(guī)劃：保險的創(chuàng)業(yè)其實和你的生意是一樣的，更不同的是，公司提供你場地，幫你交場租、幫你交水電費，連你請回來工作的員工都是由保險公司來發(fā)工資，讓你可以實現(xiàn)零成本成就大事業(yè)，現(xiàn)在加盟正是最好的時機，下星期二，我們有一期培訓(xùn)班，抓緊時間學(xué)習(xí)，早點上崗吧。/如果你還心存疑慮，我們公司在星期六將會進(jìn)行聘才計劃的說明，你過來了解一下才決，增員重點人群話術(shù)要點——個體工商戶，意愿激發(fā)：話術(shù)要點，1．談行業(yè)：小X,你多幸運呀。目前保險行業(yè)處在快速發(fā)展期，有非常好的發(fā)展前景。（可結(jié)合面談時的市場形勢、國家頂層設(shè)計進(jìn)行分析。例如：政府出臺新政支持、新國十條出臺影響等），2．談公司：小X，我們公司實力雄厚、品牌優(yōu)良、服務(wù)健全，站在巨人的肩膀上，成功只是揮手間。（可結(jié)合機構(gòu)設(shè)置、隊伍規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、市場份額、投保人數(shù)、所獲榮譽進(jìn)行闡述）。

談平臺：小X，我們公司有全面的成長培育體系，最具市場競爭力的業(yè)務(wù)發(fā)展體系、最榮耀的榮譽體系，更有完善的福利保障制度，讓你工作無后顧之憂，可以助力更好地在保險行發(fā)展。（面談時結(jié)合各公司搭建的隊伍建設(shè)平臺和增員方案）4．談利益：小X，保險行業(yè)有兩大魅力：一個是上不封頂?shù)膫蚪鹬?，第二個是組織利益的終身制。公司給予專項扶持的新人業(yè)務(wù)的終身津貼，尋找志同道合作的事業(yè)伙伴，公司還有扶持創(chuàng)業(yè)的管理獎勵。在**，晉升成為主管并做大團(tuán)隊就能收獲長遠(yuǎn)的發(fā)展。(通過收入模型逐步引導(dǎo)激發(fā)晉升意愿)5．談案例：小X，您看，剛剛帶你進(jìn)來的伙伴xx，到公司才兩年，現(xiàn)在已經(jīng)是部經(jīng)理，已買了車，現(xiàn)在也準(zhǔn)備買房了，如果不是做保險，怎么達(dá)到現(xiàn)在的生活水平呢？以你的水平和能力，在這個行業(yè)，只要好好干，月收入輕松過*萬決對沒問題。（本單位/增員者可結(jié)合實際情況替換典型主管案例，用收入及創(chuàng)造的價值刺激意愿）6．談發(fā)展：小X，對于你來說，選擇**就是選擇一個未來，在這里，你可以獲得廣闊的發(fā)展空間，可以收獲知識，收獲綜合能力的提升，還可以收獲良師益友，成就百人企業(yè)，百萬年薪！成為一名實至名歸的企業(yè)家！