全國金融工作會議明確了服務實體經濟、防控金融風險、深化金融改革三項任務，強調金融必須回歸本源?？葱袠I(yè)—國家意志，保險姓“?！保珖ｋU監(jiān)管工作會議強調，要使“從嚴監(jiān)管”成為2018年的關鍵詞。在大的政策背景之下，堅持“保險業(yè)姓保”，保險資金運用“回歸本源”，保險行業(yè)將走向內涵式發(fā)展道路。行業(yè)的產品結構、價值體系將隨著金融保險業(yè)的改革，迎來轉型新時代，挑戰(zhàn)與機遇共存，看行業(yè)—保險市場，回歸本源，根據3月13日公布的國務院機構改革方案，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會和中國保險監(jiān)督管理委員會職責整合，組建直屬國務院事業(yè)單位——中國銀行保險監(jiān)督管理委員會，2018年至今，中國保險監(jiān)督管理委員會累計開出罰單470張，平均每天開具3張罰單。雖然金融監(jiān)管體系優(yōu)化，高速發(fā)展的金融市場，將面臨抽絲剝繭，回歸本源。

截至5月末，除太平外，各大主體保費均出現負增長，平安、新華、太平洋、泰康分別同比負增長12.6%、64%、32%和10.1%；太平逆勢上揚，主要得益于其保障型產品“福祿康瑞”僅此款產品保費達成2.3億元，占比33%。 我司同比負增長0.5%，也主要來源于保障型業(yè)務持續(xù)增長，我司國壽福累計銷售55778萬元，同比提升247%?；貧w保險保障這一根本屬性是大勢所趨，保障型、長期儲蓄型等業(yè)務將成為新的增長點。看行業(yè)—回歸本源，行業(yè)轉型勢在必行，市場對于政策的反應是最靈敏的，產品結構轉型將帶來新一輪市場格局的博弈，轉型的關鍵點在于團隊發(fā)展思路是否同步轉型?自18年4月全省推動職場標建以來，4月和5月僅37%、41%的三星級職場架構正增長，職場主舉率4月僅39%，5月46%達成31%主舉率目標，隊伍質態(tài)亟需提升，轉型升級勢在必行。

新人主舉率波動較大：17年9月-18年5月，新人每月主舉率在15%-46%間，波動較大，新人未能形成常態(tài)舉績習慣，季末沖刺動作明顯。新人一晉率低于目標：自18年起，新人一晉率逐漸下滑，5月低至5.48%，亟需加強新人招募入口，強化新人育成體系。新人6留、13留情況，一年資新人低零占比情況，一年資新人占低零人群比重大：18年3月-5月，新人在低零人群占比高達90%，新人展業(yè)技能偏弱，質態(tài)亟需改善。新人6留逐漸提升，13留趨穩(wěn)：自18年起，新人6留逐步提升，5月達65.3%，13留每月保持在16%上下，新人留存偏好。同業(yè)已將招募優(yōu)才作為隊伍未來發(fā)展的重要項目，平安、友邦招募優(yōu)才已形成規(guī)模，平安的優(yōu)才占比在15-25%，友邦的優(yōu)增占比高達85%。

優(yōu)才入司即有明確的晉升規(guī)劃，每個階段都有專項育成體系，啟蒙班：對通過單位面試的準優(yōu)才進行為期3.5天的培訓，培訓期間進行優(yōu)才資格審核，并在結訓當天公布優(yōu)才結果，晉升營：簽約1月內進行為期四周的培訓，主要是對社保服務升級邏輯、輔導、親友聯誼會運作，養(yǎng)成每天拜訪的習慣。優(yōu)增優(yōu)—走國壽企業(yè)家之路的有效捷徑，對想快速發(fā)展團隊的人，增優(yōu)才，優(yōu)增優(yōu)，通過合理規(guī)劃，科學搭建團隊架構，實現團隊快速發(fā)展，個人快速晉升。以最快的速度實現國壽企業(yè)家夢想！通過招募優(yōu)，快速補齊架構短腿，快速搭建晉升處經理和區(qū)域總監(jiān)架構，實現更快晉升，個人發(fā)展更上一個臺階，收入更多，同步團隊實力也更強大！分析自己的架構情況，結合自己的發(fā)展目標，分析自己還需要發(fā)展幾條線，增幾個優(yōu)秀人才，才能實現目標！制定好計劃，運用優(yōu)才方案去增優(yōu)秀人才，快速補齊架構！優(yōu)增優(yōu)—解決大象腿困擾的問題，通過招募優(yōu)才，快速補齊架構短腿，解決發(fā)展困擾和被超越的危機問題，幫助自己實現快速晉升。