擅用五圖談規(guī)劃，激發(fā)意愿促發(fā)展，1、引導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴看圖：業(yè)務(wù)伙伴收入就好比這個(gè)圖；2、新人底薪：底薪是收入重要來(lái)源，一般只能拿6-12月，而且是逐月下降，1年之后就停止（畫(huà)底薪線）;3、收入項(xiàng)目有限：除傭金收入外，因?yàn)椴皇侵鞴?，無(wú)法享受基本法更多待遇，只能靠有限的傭金收入維持，一旦沒(méi)有業(yè)務(wù)，也就沒(méi)有了收入（畫(huà)收入項(xiàng)目有限）；4、業(yè)務(wù)低迷：每個(gè)月展業(yè)傭金有高有低，業(yè)務(wù)低迷的那個(gè)月，傭金收入就會(huì)減少（畫(huà)業(yè)務(wù)低迷部分）；5、考降打折：當(dāng)考核降為考降業(yè)務(wù)主任時(shí)，新單傭金還要打8折；總結(jié)：傭金收入僅是所有收入中的一小塊，單靠傭金收入是非?？蓱z的；晉升解決問(wèn)題：因此必須下定決心當(dāng)主管。落腳點(diǎn)：只做業(yè)務(wù)不發(fā)展團(tuán)隊(duì)，收入少而且不穩(wěn)定，當(dāng)主管是穩(wěn)步提升收入的必由之路。

V型圖——引發(fā)只做銷售的擔(dān)憂，面談對(duì)象：非主管（特別適合1年內(nèi)新人），面談目標(biāo)：引發(fā)對(duì)不發(fā)展組織的擔(dān)憂，核心點(diǎn)：新人底薪：業(yè)務(wù)伙伴的收入重要來(lái)源，逐月下降，1年之后就停止，收入項(xiàng)目有限：除傭金收入外，因?yàn)椴皇侵鞴?，無(wú)法享受基本法更多待遇，業(yè)務(wù)低迷、考降打折：業(yè)務(wù)低迷和考降打折，傭金收入就會(huì)減少，晉升為主管方可實(shí)現(xiàn)收入突破，收入項(xiàng)目有限，一位1+6的組經(jīng)理，假如團(tuán)隊(duì)月人均FYC4000元，團(tuán)隊(duì)FYC28000元。一位高級(jí)組經(jīng)理的月度收入：17324元，（1）個(gè)人傭金：4000元，（2）推薦新人獎(jiǎng)：4000元*6*12%=2880元，（3）直轄組津貼：28000*16%*1.3=5824元；，（4）績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)：（直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)7人）7*100元=700元； （5））培育組津貼：28000*14%=3920元；另外，本人晉升組經(jīng)理時(shí)：健康晉升獎(jiǎng)4000元；培育組經(jīng)理時(shí)獎(jiǎng)：（被培育團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC20000元*12%=2400元。

舉例：A業(yè)務(wù)伙伴每月新增，如果以1+6晉升主管，并且也培養(yǎng)與他一樣的人。他首先可以獲得推薦新人獎(jiǎng)，一年后留存新人可以獲得伯樂(lè)獎(jiǎng)，晉升組經(jīng)理時(shí)可獲取晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)，之后作為主管每月可獲取直轄組津貼、新主管特別津貼、績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)，成功培育組經(jīng)時(shí)，又可以獲取培育組經(jīng)理獎(jiǎng)、培訓(xùn)組津貼等。太陽(yáng)圖——激發(fā)組織發(fā)展意愿，面談對(duì)象：非主管，面談目標(biāo)：闡述增員、晉升主管的利益，激發(fā)組織發(fā)展意愿，核心點(diǎn)：收入多元， 輕松過(guò)萬(wàn)：詳細(xì)羅列晉升組組經(jīng)理的收入項(xiàng)目，分析晉升利益，舉例計(jì)算，數(shù)據(jù)說(shuō)話：通過(guò)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)際金額計(jì)算伙伴晉升主管實(shí)際月收入，更有說(shuō)服力，增員晉升主管，收入輕松過(guò)萬(wàn)。

面談對(duì)象：非主管，面談目標(biāo)：鼓勵(lì)晉升當(dāng)主管，核心點(diǎn)：只做業(yè)務(wù)和晉升當(dāng)主管收入構(gòu)成是不同的，等量業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)伙伴和主管收入不同：主管享受基本法管理津貼，收入項(xiàng)目多、相對(duì)穩(wěn)定，個(gè)人養(yǎng)老計(jì)提增加福利待遇。增員做主管，未來(lái)有發(fā)展，舉例說(shuō)明：A業(yè)務(wù)伙伴和B主管，同樣個(gè)人保費(fèi)10萬(wàn)，個(gè)人傭金2萬(wàn)：A減去展業(yè)費(fèi)用及未來(lái)客戶養(yǎng)護(hù)費(fèi)用約1萬(wàn)元，實(shí)際獲得收入1萬(wàn)元；再看B，個(gè)人同樣做了10萬(wàn)元保費(fèi)，個(gè)人傭金也是2萬(wàn)元，但是借助基本法還獲得了團(tuán)隊(duì)管理津貼2萬(wàn)元，減去展業(yè)成本1萬(wàn)，實(shí)際獲得收入3萬(wàn)元。從這個(gè)例子，就可以看到做主管的好處了。同時(shí)B主管擁有比A業(yè)務(wù)員更足額保險(xiǎn)保障：晉升主管以后，個(gè)人養(yǎng)老金計(jì)提增加，管理津貼也可以參與計(jì)提；營(yíng)銷員四項(xiàng)保險(xiǎn)保障保額也增加，檔次不一樣，讓我們的保險(xiǎn)保障更加充足，一生無(wú)憂。

爬坡圖——引導(dǎo)主管持續(xù)直接新增，1、人生是走上坡路：幸福的創(chuàng)業(yè)人生就像是在走上坡路；2、創(chuàng)富四個(gè)階段：一般分為四個(gè)階段：溫飽、一般、小康、富裕（畫(huà)出四個(gè)狀態(tài)，請(qǐng)問(wèn)您目前處于什么樣的狀態(tài)…）；3、引入團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，增加同理心：一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一輛創(chuàng)富快車，而您就是車主，您拉著創(chuàng)富快車奔向頂點(diǎn)；4、讓主管感受風(fēng)險(xiǎn)：天有不測(cè)風(fēng)云，創(chuàng)業(yè)有兩件事我們無(wú)法控制：人員流失和考核。風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)必然降低我們的收入；5、增員化解風(fēng)險(xiǎn)：此時(shí)，這輛車還能往上走嗎？那么我們就應(yīng)該找一位幫手，這個(gè)幫手就是增員。