困惑（1）一人增員一個(gè)，能給我?guī)硎裁搓?duì)伍？有人不增員怎么辦？這套增員技術(shù)屬于倍數(shù)增員，復(fù)利累增，畫一加一架構(gòu)模型，說明，一定會(huì)有人達(dá)成1+1，同時(shí)也一定有人1個(gè)都增不到，但是也一定會(huì)有人一期班增2個(gè)、增3個(gè)、甚至增更多，根據(jù)我們目前的情況，有人一期送訓(xùn)17個(gè)，也有一個(gè)小組送訓(xùn)49個(gè)的，這些都很正常。我們只需要堅(jiān)持推每周1+1即可，這樣既可以保證增員人的信心，又可以獲得相應(yīng)的隊(duì)伍，大家都認(rèn)為可以完成。

困惑（2）這個(gè)時(shí)期談銷號(hào)是不是早一些，有些同業(yè)想多拿一個(gè)月續(xù)期，不想銷號(hào)怎么辦？根據(jù)行協(xié)規(guī)定，原有保險(xiǎn)公司有權(quán)利在提出銷號(hào)一個(gè)月內(nèi)，保留工號(hào)，因此如果當(dāng)我們需要上崗時(shí)再去申請(qǐng)銷號(hào)，就有可能消不了，影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)，而行協(xié)規(guī)定，自營銷員提出銷號(hào)之日起，滿三十日，則必須消除工號(hào)，這樣才能保證團(tuán)隊(duì)利益，至于個(gè)人的續(xù)期利益重，還是在**的利益重，就更容易選擇了，總不會(huì)為了個(gè)人一點(diǎn)續(xù)期，放棄整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益吧？這可是可以遞歸團(tuán)隊(duì)所有終身利益的公司團(tuán)隊(duì)哦。

困惑（3）其余人的（白板）上崗的時(shí)候搜集資料不行嗎？為什么準(zhǔn)備這么早？不行，必須自培訓(xùn)之日起開始搜集，一周內(nèi)提供完畢，因?yàn)殡S著增員主體的增多，我們的內(nèi)勤力量有限，白板也越來越多，必須分周整理，不然越積越多，影響后期上崗實(shí)動(dòng)賺錢，尤其是上級(jí)推薦人的資料不齊，新人根本無法上號(hào)，單子就容易流失，人員也會(huì)因此而流失，而且及早搜集也不容易造成混亂，上崗的時(shí)候也容易把控。

困惑（4）團(tuán)隊(duì)男女比例如何把控？當(dāng)團(tuán)隊(duì)男士入職的時(shí)候，以條件不符合為由，拒絕招募，而推薦人一般會(huì)說，這位男士非常優(yōu)秀，因此我們給予機(jī)會(huì)，但是必須要求1+2（女）進(jìn)班，既嚴(yán)格把控男女比例，又能提升團(tuán)隊(duì)奔騰速度。困惑（5）萬一出勤不夠怎么辦？一般婚喪嫁娶病，提供相關(guān)資料，可酌情處理，若是兼職人力，通過學(xué)習(xí)，完成產(chǎn)品學(xué)習(xí)及考試，可以根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)享受基本法相應(yīng)政策，但是出勤津貼等額外政策則無法解決，若無辜曠工，則取消籌備資格，不再發(fā)放籌備獎(jiǎng)勵(lì)。

人力籌備期，經(jīng)營準(zhǔn)備期，困惑（1）業(yè)務(wù)員不適應(yīng)，認(rèn)為保單不好銷售。這是肯定有的困惑，但是前期壽功和產(chǎn)品的通關(guān)學(xué)習(xí)，加上之前客戶的積累，有這種困惑的人并不是主流，更多的新人通過學(xué)習(xí)，和主管的帶動(dòng)，開始邀約客戶，甚至獨(dú)立完成簽單操作，在這個(gè)過程中，操作的要點(diǎn)就是早會(huì)的分享和答謝會(huì)的集體的促成，弱化這群人的概念，這也僅僅是一些拜訪匱乏導(dǎo)致無客戶簽單的借口和理由，如果堅(jiān)持3S工作法，新人資源又好不可能不簽單，也做好單獨(dú)溝通陪訪的準(zhǔn)備即可。困惑（2）有人無論怎樣就是不開單，甚至還說消極的話，怎么辦？其實(shí)不開單也屬于一種正?，F(xiàn)象，這個(gè)是難免的，甚至最后才能開出來，對(duì)于開單的追蹤，先易后難，本階段可以給予時(shí)間，但是如果還說消極的話語，我們必須采用一系列措施，如果規(guī)定時(shí)間內(nèi)，沒有完成出勤或訪量要求，我們可以提前面談，根據(jù)公司文化、公司制度；可以提前勸退。

困惑（3）主管獲取架構(gòu)津貼，需要上崗人力，如果公司僅上基礎(chǔ)架構(gòu)會(huì)不會(huì)影響新人的出勤津貼和主管的管理利益？主管的首要目的是先上崗獲取架構(gòu)津貼，保證自己的收入，至于實(shí)動(dòng)，則等上崗之后再說，反正又不考核整體實(shí)動(dòng)率，業(yè)務(wù)員還可以拿出勤津貼，對(duì)自己又沒有壞處，所以肯定想著上崗，但是我們的要求很清楚，就是業(yè)務(wù)員必須每日出勤，且每日三收三放，唯有達(dá)成這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才可以上崗，所以，如果達(dá)成我們的要求，無所謂是否實(shí)動(dòng)，也無所謂營業(yè)部、小組多少人，即可獲得各種政策利益，也不會(huì)引起矛盾，但是如果沒有達(dá)成出勤和訪量要求，我們可以不予上號(hào)，這樣可以借助業(yè)務(wù)主管的力量，追蹤新人實(shí)動(dòng)上崗。如果我們不堅(jiān)持原則，業(yè)務(wù)主管達(dá)成自己的訴求，我們將很難實(shí)現(xiàn)我們的訴求，而業(yè)務(wù)員看到自己上號(hào)了，也會(huì)把更多的想法放在出勤津貼上，而不是如何實(shí)動(dòng)上崗。就會(huì)造成業(yè)務(wù)推動(dòng)的乏力。

經(jīng)營準(zhǔn)備期，困惑（1）出勤天數(shù)到期以后，隊(duì)伍出勤急速下滑，怎么辦？鐵打的營盤流水的兵，出勤獎(jiǎng)發(fā)放以后，很多當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備買一單保費(fèi)的人離開也是正?，F(xiàn)象，三季度的籌備津貼，公司持續(xù)給了三個(gè)月，就是為了能夠盡量減少當(dāng)月出勤津貼發(fā)放以后，隊(duì)伍流失的狀況，應(yīng)該結(jié)合下階段公司的經(jīng)營節(jié)奏，及早補(bǔ)充人力，能夠繼續(xù)留存的，規(guī)劃晉升主管，只有晉升才是最好的留存。困惑（2）后期方案小了，業(yè)務(wù)推不動(dòng)，怎么辦？先規(guī)劃面談，最重要的是保單利益和客戶利益，其次才是基本法和籌備政策的利益，最后才是業(yè)務(wù)方案，通過面談和家訪，輔助召開新人專屬會(huì)、親屬聯(lián)誼會(huì)、幫助開小產(chǎn)會(huì)、小酒會(huì)、陪訪，面談和活動(dòng)創(chuàng)造保費(fèi)。

籌備經(jīng)營期，困惑：持續(xù)推動(dòng)，隊(duì)伍會(huì)不會(huì)乏力，四季度新籌會(huì)不會(huì)對(duì)三季度新籌產(chǎn)生壓力？壽險(xiǎn)營銷不進(jìn)則退，我們的體制還是以內(nèi)勤帶動(dòng)外勤為主，新籌的團(tuán)隊(duì)是相對(duì)聽話，相對(duì)容易管理的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)員從事保險(xiǎn)行業(yè)，一大部分原因也是為了收入，做好規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)的核心骨干會(huì)越做越好；四季度的新籌會(huì)在九月下旬開始，所以需要提前準(zhǔn)備，做好回歸老團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備，把不利影響降到最小，但是一般經(jīng)歷近半年的磨合，很快會(huì)融入到新的經(jīng)營環(huán)境中，只要團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)，有發(fā)展的意愿，這支經(jīng)過鍛打的團(tuán)隊(duì)完全可以發(fā)光發(fā)熱。