分公司在《面試表》和《執(zhí)業(yè)證申請(qǐng)表》上簽字同意后，由人管崗申請(qǐng)執(zhí)業(yè)證書。團(tuán)隊(duì)主管、教育訓(xùn)練崗、支公司人力發(fā)展崗和分管個(gè)險(xiǎn)總經(jīng)理面試通過(guò)后，在《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員面試表》中簽署面試意見，連同《執(zhí)業(yè)證申請(qǐng)表》一同并報(bào)市公司審批。收展：大專及以上學(xué)歷，城區(qū)平臺(tái)：高中同等學(xué)歷，新人簽約前必須完整參加1+4崗前培訓(xùn)，即一天職前培訓(xùn)班和四天簽約培訓(xùn)班。培訓(xùn)部將新人簽約結(jié)訓(xùn)合格記錄提交給個(gè)險(xiǎn)部。在新人參加1+4崗前培訓(xùn)合格，且已簽訂代理合同，由分公司個(gè)險(xiǎn)部在Amis中發(fā)放代碼，無(wú)論城區(qū)農(nóng)網(wǎng)，無(wú)論距離遠(yuǎn)近，無(wú)論何種模式務(wù)必全員覆蓋追蹤到位，每次集訓(xùn)必學(xué)八大關(guān)，每位新人必通八大關(guān)，每月人人都必通關(guān)。，通過(guò)集訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常追蹤，務(wù)必讓新人在三個(gè)月營(yíng)內(nèi)達(dá)成有效人力，方可結(jié)營(yíng)，鼓勵(lì)新人增員，走組織發(fā)展路線，晉升為組經(jīng)理才是新人育成的終極目標(biāo)。

新人育成體系-新人工作模式，5-3-1工作模式：5個(gè)電話約訪，3次客戶面談，1個(gè)準(zhǔn)客戶資料搜集、促成或增員面談；出勤：每日參加大早會(huì)，每日?qǐng)?jiān)持營(yíng)內(nèi)學(xué)習(xí)，每日?qǐng)?jiān)持填寫成功日志，從而養(yǎng)成良好銷售習(xí)慣；訂立目標(biāo)并舉績(jī)：每周2卡，每月2件健康險(xiǎn)，每月1件分紅型險(xiǎn)種。每日出勤，每天寫日志，每日531每周2卡，半月1康，每月1紅，新人育成體系-主管工作模式，每周4次批改日志，每周3次輔導(dǎo)面談，每周2次通關(guān)關(guān)主，每周1次輔導(dǎo)陪訪，每周4次批改日志：搜集日志，批閱日志，監(jiān)管活動(dòng)量；（每次改1－2本），每周3次輔導(dǎo)面談：?jiǎn)为?dú)面談，心理輔導(dǎo)，技能輔導(dǎo)。（135或246輔導(dǎo)面談日），每周2次通關(guān)關(guān)主：輔導(dǎo)學(xué)習(xí)八大關(guān)，認(rèn)真演練，嚴(yán)格通關(guān)；（每周2天通關(guān)日），每周1次輔導(dǎo)陪訪：陪同拜訪，標(biāo)準(zhǔn)示范，幫忙促成，單獨(dú)輔導(dǎo)。（每周1天陪訪日）

新人育成體系-培訓(xùn)專員工作模式，每日開營(yíng)，出席登記，舉績(jī)追蹤，每周通關(guān)，五會(huì)安排，晉升追蹤，每月對(duì)標(biāo)，舉績(jī)晉升，全員達(dá)成，每日必做：按時(shí)開營(yíng)，出席登記，舉績(jī)追蹤;，每周必做：追蹤一周兩卡達(dá)成，組織八大關(guān)通關(guān)，追蹤新人晉升達(dá)成，安排五會(huì)運(yùn)作；每月必做：填寫頂薪輔導(dǎo)，心愿目標(biāo)訂立，對(duì)標(biāo)追蹤達(dá)成，每月行事安排。**2015版《新育營(yíng)操作手冊(cè)》，推行營(yíng)長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，新人育成體系-支總工作模式，每日營(yíng)內(nèi)巡查：查看營(yíng)長(zhǎng)開營(yíng)工作進(jìn)展，查看營(yíng)員學(xué)習(xí)狀態(tài)；每周條線對(duì)標(biāo)：每周開條線碰頭會(huì)議，各個(gè)條線對(duì)標(biāo)查看差距；開營(yíng)結(jié)營(yíng)期許：開營(yíng)儀式和結(jié)營(yíng)儀式均到場(chǎng)，帶出領(lǐng)導(dǎo)期許；每月KPI檢視：定期關(guān)注KPI指標(biāo)，月度指標(biāo)檢視。

反饋/督導(dǎo)，1.**分公司八大關(guān)主管輔導(dǎo)示范視頻；2.主管輔導(dǎo)技能提升培訓(xùn)班，4志3輔2關(guān)1陪，新人育成配套措施-抓新人出席，出席率與新人津貼掛鉤：培訓(xùn)專員在營(yíng)內(nèi)務(wù)必宣導(dǎo)到位，切勿因?yàn)槌鱿什粔蚨鴮?dǎo)致新人津貼打折發(fā)放，每日匯報(bào)實(shí)點(diǎn)人數(shù)：培訓(xùn)專員每日需在微信群匯報(bào)實(shí)點(diǎn)人數(shù)，倒逼培訓(xùn)專員關(guān)注營(yíng)內(nèi)新人出席情況，務(wù)必讓全員入營(yíng)，無(wú)論城區(qū)農(nóng)網(wǎng)，全面監(jiān)管：無(wú)論是城區(qū)新人還是農(nóng)網(wǎng)新人，只要是辦理了入司的新人，就是培訓(xùn)專員要監(jiān)管的對(duì)象。不同人群按不同育成措施執(zhí)行。無(wú)論距離遠(yuǎn)近，全面監(jiān)管：每個(gè)支公司都會(huì)存在特殊出席人群，無(wú)論該名伙伴出席頻率如何，距離公司遠(yuǎn)近，培訓(xùn)專員每周都要對(duì)該批伙伴進(jìn)行培訓(xùn)育成和通關(guān)，做到全面監(jiān)管。