通過個(gè)人收入增長的需求，確定達(dá)成收入目標(biāo)所需的人力發(fā)展目標(biāo)。謀劃有局—收入定目標(biāo)，通過面談和晉升規(guī)劃的方法激發(fā)和強(qiáng)化主管的收入預(yù)期。當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)高于主管個(gè)人設(shè)定的增長需求，更加強(qiáng)化主管收入提升的意愿和格局，引導(dǎo)主管制定高于公司基本發(fā)展的增長需求，謀劃有局—收入定目標(biāo)，方法一：速查法，1、根據(jù)本地區(qū)不同人力規(guī)模主管平均收入確定主管收入目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展目標(biāo)。計(jì)算團(tuán)隊(duì)人力新增目標(biāo)。從團(tuán)隊(duì)規(guī)模人力差計(jì)算凈增目標(biāo)，并結(jié)合留存率確定增員目標(biāo)。

方法二：指標(biāo)推演法，1、主管收入分為展業(yè)收入與基本法各類津貼收入，從團(tuán)隊(duì)FYC目標(biāo)計(jì)算出團(tuán)隊(duì)規(guī)模人力目標(biāo)，人力目標(biāo)=團(tuán)隊(duì)FYC目標(biāo)/人均FYC，備注：人均FYC采用該團(tuán)隊(duì)上一年度人均FYC數(shù)據(jù)，2、計(jì)算團(tuán)隊(duì)規(guī)模人力目標(biāo)，謀劃有局—收入定目標(biāo)，從團(tuán)隊(duì)規(guī)模人力差計(jì)算凈增目標(biāo)，并結(jié)合留存率確定增員目標(biāo)，凈增目標(biāo)=團(tuán)隊(duì)規(guī)模人力目標(biāo)-現(xiàn)有人力×留存率，謀劃有局—收入定目標(biāo)，3、計(jì)算團(tuán)隊(duì)人力新增目標(biāo)，增員目標(biāo)=凈增目標(biāo)/新人留存率，舉例：某某區(qū)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)2019年個(gè)人管理收入25萬元，津貼提取比例15%，人均傭金14500元，團(tuán)隊(duì)人力98人，上年度隊(duì)伍整體留存率是70%，新人留存率是50%，2020年他個(gè)人的管理收入目標(biāo)40萬元。測算其2020年人力目標(biāo)。 一、計(jì)算傭金目標(biāo)：40萬÷15%=267（萬元），二、計(jì)算團(tuán)隊(duì)規(guī)模人力目標(biāo)： 267萬÷16000=166（人）（考慮人均產(chǎn)能自然提升，計(jì)算中對人均傭金14500元作了適度上調(diào)），三、計(jì)算凈增目標(biāo)：166-98*70%=97（人），四、確定增員目標(biāo)：97÷50%=194（人）（月均增員約16人）。若主管成功實(shí)現(xiàn)人力發(fā)展目標(biāo)，隊(duì)伍規(guī)模實(shí)現(xiàn)倍增，則各項(xiàng)津貼提取比例將提高，同時(shí)有望晉升區(qū)總監(jiān)，其基本法收入將遠(yuǎn)超40萬，即從量的提升實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。

謀劃有局—目標(biāo)分解，1、找準(zhǔn)關(guān)鍵人群，根據(jù)其特征，通過有效面談，激發(fā)個(gè)人發(fā)展訴求和意愿，進(jìn)行有效的目標(biāo)分解。管控有度——全面組織發(fā)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)意愿，人力發(fā)展管理是方法論，必須建立在打通世界觀的基礎(chǔ)之上。把握中高級主管這個(gè)關(guān)鍵人群，把人力發(fā)展推廣作為人力發(fā)展的長效舉措，組織全面、深入的宣導(dǎo)與動(dòng)員，組織專門力量進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和技能輔導(dǎo)，充分運(yùn)用盈利模型、輔導(dǎo)面談等手段，樹立企業(yè)家發(fā)展文化，培養(yǎng)自主經(jīng)營、自主發(fā)展的意識，公司管理層，特別是高層必須親自動(dòng)員、親自輔導(dǎo)、親自面談，管控有度——將人力發(fā)展管理納入常態(tài)體系，系統(tǒng)推進(jìn)，人力發(fā)展管理是隊(duì)伍建設(shè)常態(tài)體系的重要組成部分，其順利推廣必須建立在隊(duì)伍建設(shè)各項(xiàng)舉措系統(tǒng)推進(jìn)的基礎(chǔ)之上。人力人力發(fā)展奠定業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；，業(yè)務(wù)發(fā)展解決隊(duì)伍生存和留存問題，促進(jìn)人力更好發(fā)展.兩者均主要作用于主管群體，由團(tuán)隊(duì)具體實(shí)施；人力預(yù)算應(yīng)作為起點(diǎn)，業(yè)務(wù)預(yù)算應(yīng)在人力發(fā)展目標(biāo)基礎(chǔ)上以提升隊(duì)伍收入，保證隊(duì)伍生存發(fā)展為切入點(diǎn)，統(tǒng)籌公司業(yè)務(wù)目標(biāo)與隊(duì)伍收入提升的關(guān)系。管控有度——堅(jiān)持外勤主導(dǎo)、內(nèi)勤督導(dǎo)的實(shí)施原則，人力發(fā)展的要義在于通過主管自我發(fā)展意識的強(qiáng)化解決公司目標(biāo)的達(dá)成，是統(tǒng)籌公司訴求與隊(duì)伍發(fā)展訴求的有效方法。因此，必須建立在主管自主發(fā)展的基礎(chǔ)上。推動(dòng)主管自主經(jīng)營，目標(biāo)設(shè)定以主管為主，公司進(jìn)行修正，在資源投入上必須引導(dǎo)主管自主投入，公司側(cè)重觀念引導(dǎo)，加強(qiáng)技能培訓(xùn)。