現(xiàn)在我問(wèn)大家，做一個(gè)營(yíng)業(yè)部，如果要發(fā)動(dòng)增員的話，讓所有的人對(duì)緣故和客戶(hù)里面了三類(lèi)人名單全部寫(xiě)清楚，你們覺(jué)得會(huì)不會(huì)收獲很大？一個(gè)100人的部能寫(xiě)出多少你知道嗎？我們想一個(gè)問(wèn)題，如果你的營(yíng)業(yè)部有100人，人人把你的緣故跟客戶(hù)里面的三類(lèi)人（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、行政辦公人員、財(cái)會(huì)人員）全部名單寫(xiě)清楚，你們相信會(huì)寫(xiě)多少人出來(lái)嗎？一個(gè)100人的營(yíng)業(yè)部，有沒(méi)有可能寫(xiě)出1000個(gè)名單出來(lái)？然后就針對(duì)這1000人增員，你能增出不少的業(yè)務(wù)高手出來(lái)，所以說(shuō)我們一定要明白，營(yíng)業(yè)部增員流程是每一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作專(zhuān)注的做，做出與眾不同的效果。所以我們講課的時(shí)候一定要強(qiáng)調(diào)，每個(gè)步驟跟動(dòng)作專(zhuān)注的做，做出與眾不同的效果，大家理解這個(gè)意思沒(méi)有？而不是面上在做，每次做都沒(méi)效果，這是不一樣的。這是第一步。

沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)，當(dāng)你一個(gè)營(yíng)業(yè)部如果寫(xiě)出1000個(gè)名單的時(shí)候，增員信心就起來(lái)了，然后針對(duì)這1000個(gè)名單再做選擇，選才我要重點(diǎn)講這句話，沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)。這句話怎么理解，正確的理念、錯(cuò)誤的理解、指導(dǎo)錯(cuò)誤的行為。沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)，在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)很多人做增員不做選擇的理論依據(jù)之，很多公司很多營(yíng)業(yè)部什么人都要，是不是這個(gè)觀點(diǎn)？說(shuō)沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)，我從來(lái)不要，我只有量多了才會(huì)有質(zhì)量，這句話熟悉嗎？而且很多公司跟很多營(yíng)業(yè)部作為不選擇的理論依據(jù)，現(xiàn)在你們覺(jué)得這句話，在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中作為不選擇的依據(jù)，錯(cuò)在哪里？你們知道嗎？為什么是正確的理念？錯(cuò)誤的理解？也就是沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)，這句話是正確的還是錯(cuò)誤的？（是正確的），沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)，但是為什么是錯(cuò)誤的理解呢？為什么說(shuō)理解了沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)等于可以不選擇是錯(cuò)誤的理解？大家以為沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)就什么人都要，才叫沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)，其實(shí)是錯(cuò)的，是指你在前面一個(gè)環(huán)節(jié)要有大量的名單，才會(huì)產(chǎn)生高素質(zhì)的選擇出來(lái)的人，大家理解這句話沒(méi)有？正確的理解是前面的名單足夠數(shù)量。比如說(shuō)你能寫(xiě)出1000個(gè)名單出來(lái)，寫(xiě)出3000個(gè)名單出來(lái)，那你就可能在今年增到50個(gè)好人，增到100個(gè)好人中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)曾經(jīng)用這句話誤導(dǎo)了多少人。沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)說(shuō)明人都不要選擇了，什么人都可以。把一句正確的理念歪解了，造成災(zāi)難性的后果。

什么叫沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)？就指在整個(gè)增員流程最早的環(huán)節(jié)要有足夠的數(shù)量，比如第一個(gè)環(huán)節(jié)就是寫(xiě)名單收集，要有足夠數(shù)量的名單，才會(huì)產(chǎn)生足夠質(zhì)量的人才。名單的數(shù)量足夠多，有1000個(gè)人你選10個(gè)好人是不是容易了？反過(guò)來(lái)如果你名單數(shù)量只有20個(gè)，要選10個(gè)好人，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有量就沒(méi)有質(zhì)了，所以說(shuō)指名單的數(shù)量足夠了，你可以從中選出足夠好的人，所以為什么名單最重要？一個(gè)部寫(xiě)1000個(gè)名單，你從中可以選出50個(gè)百萬(wàn)精英出來(lái)，說(shuō)不定新人里面可以選出很好的人。很多時(shí)候又要告訴大家，當(dāng)你的名單足夠多的時(shí)候，你又不害怕選擇了，所以很多時(shí)候你為什么不敢選呢？因?yàn)槟氵x擇余地太少了，所以一定要有足夠的名單，你人越多心里不慌了，我們展業(yè)也一樣的，你們相信相信？為什么準(zhǔn)客戶(hù)高的業(yè)務(wù)員，為什么每個(gè)月都有績(jī)優(yōu)？因?yàn)樗x擇的余地多了，所以在客戶(hù)面前會(huì)很淡定，但是哪些業(yè)務(wù)員會(huì)有問(wèn)題呢？本來(lái)只有三個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，這個(gè)月要簽三單會(huì)不會(huì)緊張？所以量跟質(zhì)的關(guān)系大家一定要正確理解，這是第二個(gè)環(huán)節(jié)。