當(dāng)前突出問題之一：對(duì)新人育成體系的設(shè)計(jì)上看，對(duì)新人育成認(rèn)識(shí)片面，把培訓(xùn)當(dāng)成育成。新人育成體系自2005年建設(shè)以來，歷經(jīng)6次優(yōu)化改進(jìn)，對(duì)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展起到了重要的支撐作用。以前及當(dāng)前的新人育成體系：全部以培訓(xùn)班為載體，新人育成就是從培訓(xùn)班開始到培訓(xùn)班結(jié)束。培訓(xùn)在新人育成中的工作內(nèi)容最多占1/3，職場(chǎng)作為新人育成的母體沒有發(fā)揮出重要作用。具體表現(xiàn)：新人育成是教培條線的工作； 新人育成就是新人培訓(xùn)；新兵營(yíng)就是新人育成。部分公司依然以內(nèi)勤為新人育成的主要力量。但是依靠?jī)?nèi)勤人員既無法支撐新人育成運(yùn)作的龐大需要，也無法育成有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力的新人，也無法持續(xù)、穩(wěn)定地運(yùn)作下去。大部分公司外勤力量和能力不足，成為影響新人育成工作開展和成效的突出問題。主管輔導(dǎo)能力薄弱；職場(chǎng)功能組2016年才開始組建；個(gè)險(xiǎn)導(dǎo)師隊(duì)伍2016年三季度才開始建設(shè)。

我司在新人大批量進(jìn)入、育成力量不足、育成模式不適應(yīng)的客觀情況下，往往只關(guān)注新人的前三個(gè)月，甚至第一個(gè)月的出單、晉級(jí)，而不是最根本的育成工作：新人專業(yè)能力的持續(xù)培養(yǎng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以“六大鐵率”（其中包含“有效活動(dòng)率、13個(gè)月留存率”兩個(gè)指標(biāo)）形成對(duì)新人育成工作強(qiáng)有力約束。當(dāng)前突出問題之二：從新人育成的實(shí)際操作看，短期行為嚴(yán)重，把三晉當(dāng)成十三留，把首單出單當(dāng)成育成的現(xiàn)象普遍。新人三晉或一晉不是新人育成的結(jié)束，只是新人育成的開始！新人月均舉績(jī)率、13個(gè)月留存率比一晉率、三晉率更能全面客觀評(píng)價(jià)新人育成工作的成效！

銷售隊(duì)伍考核的權(quán)重高。公司對(duì)銷售隊(duì)伍越來越重視，考核權(quán)重越來越高，2016年總對(duì)省隊(duì)伍考核指標(biāo)占比達(dá)45%，省對(duì)市隊(duì)伍考核指標(biāo)權(quán)重也高達(dá)近50%。用增員解決隊(duì)伍考核指標(biāo)壓力而不是用是實(shí)在的育成擴(kuò)張隊(duì)伍。當(dāng)前行業(yè)處于增員的窗口期，增員比育成更容易做，不少分公司用增員來解決增員率、三晉率、有效人力、主管考核等一系列考核指標(biāo)問題，甚至用虛假增員來制造隊(duì)伍的表面繁榮，而不是通過實(shí)實(shí)在在的育成工作來實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍持續(xù)有效擴(kuò)張。增員窗口期一旦結(jié)束，屆時(shí)新人入口受阻，育成體系沒有真正搭建，隊(duì)伍就會(huì)迅速萎縮、老化，甚至部分單位會(huì)出現(xiàn)崩盤的情況！到了那個(gè)時(shí)候，可能日子比以前更難過。

當(dāng)前突出問題之三：存在極為嚴(yán)重的情況----用增員來解決隊(duì)伍考核指標(biāo)的壓力，而不是用育成來實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍真正的有效擴(kuò)張。新一代新人育成體系的總體設(shè)計(jì)考慮，放大格局，立足于行業(yè)、公司發(fā)展的大背景規(guī)劃體系，新體系要滿足目前團(tuán)隊(duì)新人多、主管新、育成難、技能差、年輕化的現(xiàn)狀特點(diǎn)和發(fā)展需求，開放視野，吸納行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀、最先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)體系搭建過程全面收集并剖析當(dāng)前業(yè)內(nèi)主流的新人育成模式，實(shí)地觀摩業(yè)內(nèi)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)新人育成做法，總結(jié)吸收系統(tǒng)內(nèi)**等8家分公司新人育成的先行先試經(jīng)驗(yàn)。

全局思維，注重新人育成組織機(jī)制建設(shè)與專業(yè)技術(shù)并重，提升新人育成的成效，一方面取決于專業(yè)技術(shù)水平的高低，；另一方面也取決于組織保障和考核機(jī)制的強(qiáng)弱，新人育成是個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中流程最長(zhǎng)、牽涉最廣和影響最大的工作之一，沒有組織保障體系支撐難以確保體系落地。革新理念，充分運(yùn)用轉(zhuǎn)型升級(jí)成果、發(fā)揮條線協(xié)同作用，2016年以來，個(gè)險(xiǎn)渠道全面開展了“331”組織架構(gòu)改革、職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)等推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略項(xiàng)目，體系設(shè)計(jì)充分運(yùn)用轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果，確保整體的一致性。同時(shí)，強(qiáng)化個(gè)教協(xié)同，內(nèi)勤外勤協(xié)同，推進(jìn)新人育成體系高效運(yùn)作。

收集梳理系統(tǒng)內(nèi)外新人育成資料：新人育成課件，講師、學(xué)員、培訓(xùn)和職訓(xùn)操作手冊(cè)、銷售邏輯（話術(shù)），各級(jí)分析和介紹材料、視頻資料近1200多個(gè)文件（近50G）。9-11月，對(duì)對(duì)系統(tǒng)內(nèi)8家分公司進(jìn)行新人育成工作梳理。4月15日-16日，到**團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩；6月6-7日，到**團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩；7月9月、9月19-20日，邀請(qǐng)**及團(tuán)隊(duì)九名主管，*壽對(duì)新人育成工作介紹和現(xiàn)場(chǎng)演示；10月21日-23日，到**團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研；11月9日-10日，到**團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩。