思考：為何高投入并沒有帶來高增員率？是主管不愿意增員？還是團隊不愿意增員？是不是管理人員組織能力降低了？是不是業(yè)務(wù)員沒有增員對象了？是不是一夜之間市場變化了？是不是推動力度小了？我們的思考，1、如何解決隊伍增員的意愿？2、如何解決準增員在哪里的問題？3、如何解決業(yè)務(wù)員招募技能的問題？4、如何解決增員訪量及追蹤的問題？5、如何解決提高面談成功率的問題？6、如何解決職場自主運作的問題?7、如何解決新人留存問題？

根據(jù)省公司面談要求，每月末到月初對關(guān)鍵人群（主管、準主管）進行集中面談，觸發(fā)意愿，引導(dǎo)發(fā)展；全面面談主管414人，參與啟動會313人，308位主管購卡。管理就是不相信，把非現(xiàn)場管理變成現(xiàn)場管理，不要假裝很努力，因為結(jié)果不會陪你演戲！啟動會的目的是點燃參與啟動會人力的激情；首先做好意愿的激發(fā)，將整個可控式增員流程進行回顧梳理：1、現(xiàn)場根據(jù)九九歸一表列出30個名單；2、對照話術(shù)打電話邀約，現(xiàn)場人均必須邀約成功3人；推動購卡人數(shù)；3、啟動結(jié)束四項工作到位：職場布置到位、面談工具表格準備到位、各崗位人員分工到位、主管沖刺預(yù)備會統(tǒng)計數(shù)據(jù)到位。

可控式增員的關(guān)鍵是把不可控的因素變成現(xiàn)場可控的節(jié)奏，因此在運作過程中必須將每天的關(guān)鍵動作執(zhí)行到位：1、早會結(jié)束打電話邀約成功才能離開職場；2、主管的午會/夕會必須要有具體的管控動作，盤點當日目標的缺口、確定次日出勤人力、面談人數(shù)，未達標團隊晚上必須追蹤達成；前面的啟動、面談都是播種，送訓(xùn)才是檢驗成功的時候，做好以下四個動作，確保果實的顆粒歸倉：1、有變動的家訪，主管陪同、異性邀請異性主管陪同家訪；2、參訓(xùn)前一天，3月11日全面組織三送，實時反饋三送結(jié)果；3、參訓(xùn)當天到家接，早上送訓(xùn)陪同早餐，下午送訓(xùn)陪同中餐；4、送訓(xùn)超過15人的單位必須安排專員為助教陪同參與簽約培訓(xùn)班。

可控式增員就是大量的數(shù)據(jù)檢驗執(zhí)行的結(jié)果，數(shù)據(jù)不達標，執(zhí)行就不到位！因此我們需要時刻關(guān)注關(guān)鍵數(shù)據(jù)達標情況：1、追蹤參與啟動會人數(shù)、現(xiàn)場打電話人數(shù)、現(xiàn)場購卡人數(shù)；2、追蹤各組電邀成功總數(shù)、參與面談總?cè)藬?shù)，比對邀約成功率；3、啟動面談后每天要關(guān)注每日指標達成數(shù)（面談師、主管、購卡人員），4、面談參與人數(shù)及面談繳費人數(shù)比例的分析；5、繳費人數(shù)與實際送訓(xùn)人數(shù)比例合格（70%）1、統(tǒng)一做好迎新會，（1）統(tǒng)一時間：在16日召開；其中農(nóng)網(wǎng)在第一次例會召開，所有單位只能在規(guī)定時間內(nèi)提前，不允許推后；（2）統(tǒng)一標準：新人班結(jié)訓(xùn)人員必須全部參加（農(nóng)網(wǎng)在農(nóng)網(wǎng)進行，能夠集中到城區(qū)盡量集中在城區(qū)），主管、推薦人必須全部參加；會議形式召開，有條件的單位也可以做活動形式召開。

統(tǒng)一流程:A、上期（月）新人轉(zhuǎn)正分享，分享內(nèi)容：簽約班結(jié)束后不知道如何開展工作，好在公司安排有新人啟航班，進入啟航班后聽話照做，上個月成功簽單XX件，賺到收入XX元，獲得新人獎勵XX元（有增員再加上增到多少員），以此帶出新人進公司只要聽話、照做跟著公司步伐走就行；B、主管/推薦人上臺分享（表態(tài)發(fā)言），表達自己的決心，堅定新人的信心，讓新人覺得進公司有人管、有人幫、有人帶領(lǐng)；C、提示開代碼拿到培訓(xùn)津貼，再次的強調(diào)提醒新人如何順利獲得300元培訓(xùn)津貼（解決開代碼問題），D、宣導(dǎo)好啟航班（每天2小時學(xué)習(xí)，不參加老人早會，單獨運作）；啟航班的利好提前告知：a、縣域300元/農(nóng)網(wǎng)200元 啟航班學(xué)習(xí)津貼;b、提供5張互助式自展免費體驗券;c、啟航班活動（一到兩次戶外活動組織，或K歌大賽等小團康）。