團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向以及增員利益分析，2019年拼什么？專業(yè)的銷售隊(duì)伍！嚴(yán)格訓(xùn)練的新人!國(guó)家政策風(fēng)向：十九大后首次中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。擴(kuò)量提質(zhì)、去虛向?qū)崳l(fā)展趨勢(shì)無法阻擋，增員更要重選重質(zhì)，學(xué)：贏在學(xué)習(xí)，勝在改變，變：要改變口袋，先改變腦袋，這個(gè)社會(huì)一直在淘汰沒有學(xué)歷的人，但是不會(huì)淘汰有學(xué)習(xí)力愿意改變的人，從新人參加3天簽約班開始改變！備注：古人云：富不學(xué)富不長(zhǎng)，窮不學(xué)窮不盡。

思路決定出路，先培訓(xùn)后入職，賺錢才有保證，你是天生的銷售高手嗎？想一想，做業(yè)務(wù)成為千萬富翁需要多少年？首年傭金：24%，件均保費(fèi)：10萬，10萬×24% ×4張 ×104年 = 960萬，備注：你做到過10萬的保單嗎？你每年能穩(wěn)定的做到4張10萬的保單嗎？你能至少連續(xù)104年，每年做到4張10萬的保單嗎？如果可以，成為百萬富翁，需要至少104年！想一想，做組織成為千萬富翁需要多少年？賣產(chǎn)品，用幾十年的演示收益打動(dòng)了客戶！做組織，用十年的增員收益有沒有打動(dòng)你？

看看發(fā)生在身邊的案例，**總監(jiān)：2016年，100人團(tuán)隊(duì)56萬收入；2017年，200人團(tuán)隊(duì)，103萬收入；208年，300人團(tuán)隊(duì)，200萬收入。208年共計(jì)增員20人，其中一名新人完整參訓(xùn)后堅(jiān)定信心，趁著產(chǎn)品停售收取十年期期交保費(fèi)20萬+10萬+*壽福10萬，劉總收入多少？如果你還覺得遙遠(yuǎn)，不妨看看身邊的例子；核心是如果他（她）真的很優(yōu)秀，你會(huì)因?yàn)樾氯撕灱s后入司的新規(guī)而不增她嗎?？磯垭U(xiǎn)行業(yè)不同的結(jié)局？為什么有人功成名就，身價(jià)百萬？——因?yàn)榘盐找?guī)律為什么有人多年過后，依然孓然一身？——因?yàn)椴恍家活?，為什么有人埋怨命運(yùn)，有人飛速成長(zhǎng)？——因?yàn)樽プC(jī)遇，苦命的人一定是孤獨(dú)的人！我們要增員，要做組織！要增優(yōu)秀的人加入我們的組織！現(xiàn)在就要增優(yōu)秀的人加入我們的組織！只有經(jīng)過培訓(xùn)的是兵！不經(jīng)過培訓(xùn)的是民！增員給我們帶來什么？導(dǎo)致上述正反結(jié)果的原因是什么？培訓(xùn)？輔導(dǎo)？甄選？溝通？

關(guān)鍵的問題，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，選擇大于努力，培訓(xùn)決定留存；留才大于留存；增才大于增員；方向大于方法；*壽新人13“3”金字塔，1個(gè)目標(biāo)——新人的目標(biāo)是成為合格的*壽企業(yè)家。與國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的倡導(dǎo)相契合；以保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來看保險(xiǎn)營(yíng)銷工作已成為行業(yè)主流；*壽企業(yè)家的定位已經(jīng)深入我司的銷售隊(duì)伍。3大標(biāo)準(zhǔn)——在簽約3月之內(nèi)（力爭(zhēng)1月之內(nèi)）晉升業(yè)務(wù)主任，每月達(dá)成星級(jí)人力， 在晉升業(yè)務(wù)主任后每月增員。3類技能——新人必須具備三類核心技能，包含客戶開拓技能、銷售技能和增員技能。3種習(xí)慣——每日出席、每日開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并填寫經(jīng)營(yíng)記錄、每日整理客戶經(jīng)營(yíng)檔案（建立客戶大數(shù)據(jù)）。

從新人簽約后入司開始,新人13”3” 不再是夢(mèng),其中一個(gè)就是星級(jí)人力，1個(gè)目標(biāo)引領(lǐng)、3大標(biāo)準(zhǔn)帶動(dòng)、3類技能培育、3種習(xí)慣養(yǎng)成，打造具有專業(yè)自展能力的*壽新人。備注：*壽企業(yè)家不是一年的目標(biāo)，這個(gè)體系目標(biāo)要保持一致。2019星級(jí)工程3.0讓星級(jí)團(tuán)隊(duì)成為可能——職級(jí)越高越有利！星級(jí)的榮譽(yù)激勵(lì)及費(fèi)用激勵(lì)都還沒有算呢！就這么豐厚啊！生命如馬拉松，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的堅(jiān)持……如果人生是百米賽跑，那么只要?jiǎng)e人早跑兩秒鐘，輸贏就定了。但是人生不是百米賽跑，而是無窮盡的馬拉松。馬拉松只要抓住兩點(diǎn)就能取勝，第一永遠(yuǎn)在向前走，決不停下來；第二是在可能的情況下，稍微加快步伐，輕松的超越對(duì)手，成功就是眼前了。增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的生命線，批量增育晉，總監(jiān)不是夢(mèng)！