高質(zhì)量發(fā)展，從高質(zhì)量招募開始！招募成功的關(guān)鍵：對行業(yè)的熱愛、對公司的忠誠、對事業(yè)的愿景！2017年，受中國市場的帶動，新興市場壽險保費躍升14%，遠(yuǎn)高于前10年的均值增速(8.3%)。2017年，中國壽險市場增長21%，遠(yuǎn)高于14%的10年年均增速，中國成為僅次于美國的全球第二大壽險市場，占新興市場壽險保費收入的一半以上，占全球保費總收入的11%。短期來看，得益于近期保險深度大幅提高和強勁的經(jīng)濟增長，中國可能像從前的日本那樣實現(xiàn)保險市場的飛速增長。由于人口和經(jīng)濟規(guī)模龐大，至少未來10年中國將依然是新興市場中對全球保險市場貢獻(xiàn)最大的國家。壽險從業(yè)者的企圖心：搶占更大的市場，擁有更大的團(tuán)隊！

對行業(yè)的熱愛，備注：在座的各位，都是有夢想的人，你們當(dāng)初的選擇正確而明智，保險行業(yè)值得我們?yōu)橹畩^斗，只有更大的團(tuán)隊，才能分得更多的蛋糕，你好！請問是小李嗎？我是**人壽的小王，請問你方便接電話嗎？不知道小張（介紹人）有沒有向你提起，我會打這通電話給你？我之所以打電話給你，是因為我正在積極擴大團(tuán)隊，根據(jù)小張介紹，您具備一些特質(zhì)，非常適合我們的團(tuán)隊，我們尋找的是高素質(zhì)的壽險營銷人才，同時十分看重他們的管理潛質(zhì)！我們在電話中還不能確定，你是否愿意考慮我提供的機會，但是基于小張的介紹，我非常想認(rèn)識你。我們是否能夠在下周見個面，占你半小時的時間，向你說明壽險營銷事業(yè)的機會，同時讓我們彼此了解一下。我想，讓你多了解一個行業(yè)，應(yīng)該沒有什么損失，你說是嗎？這樣好了，下周一上午或下周二下午，哪個時間對你而言比較方便？

你好，非常高興在本輪面談中見到你，自從上次參加事業(yè)說明會后，我想你可能和朋友討論起了這個事業(yè)機會，對嗎？ 他們的反應(yīng)如何呢？（等待回答，但不作處理）我們今天溝通的目的，是深入了解你的背景、興趣和經(jīng)驗，并解答你的疑問，這樣的深度溝通對我們雙方都有好處，我能更精確的判斷你在這個事業(yè)的成功機率，一方面因為我們將投入大量時間和資源在我們挑選的人才身上，另一方面我們也期許加入我們團(tuán)隊的人能全心投入。我們今天的溝通主要有三部分：1、討論上次你完成的感知與偏好性向測試結(jié)果；2、然后我會請教你一些問題，以更了解你的背景和經(jīng)驗；3、最后，我會留一些時間來解答你的疑問。

整個過程大概需要一個小時，這樣可以嗎？當(dāng)一個人打算改行時，都會伴隨一些顧慮，請問對于你來說，主要的顧慮是什么？你是怎樣安排一天的時間的？你會怎么安排周末？成功對你來說很重要嗎？為什么？你是如何定義成功的？你是否有過神情沮喪的經(jīng)歷？你是怎樣走出那段經(jīng)歷的？請回憶你最近一次主動與陌生人交往的經(jīng)過，你為什么這么做？你經(jīng)常這樣做嗎？你的感覺是怎樣的？到目前為止，你認(rèn)為你曾經(jīng)做過的最重要的決定是什么？你是如何做出這樣的決定的？有何啟發(fā)？請描述你和上司意見分歧的情形？你是如何應(yīng)對的？結(jié)果如何？請你分別描述你父親母親各自最重要的優(yōu)點？你是如何把這種優(yōu)點運用到你工作生活中去的？對你目前有哪些影響？假如在一場足球賽中，有教練、裁判、運動員、觀眾四個角色，您最希望扮演哪個角色？請說明理由？