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一個(gè)有效人力，能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了什么，有效人力的認(rèn)定，有效人力在考核中的作用，1個(gè)有效人力為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的效益，有效人力的認(rèn)定，Q值=3M：是基本法參數(shù)，指營(yíng)銷員在連續(xù)3個(gè)月中FYC的累計(jì)數(shù)，每個(gè)基本法版本標(biāo)準(zhǔn)不同。B版3M=2...
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“經(jīng)理人”的首要任務(wù)是：目標(biāo)管理，使命必達(dá)！團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一責(zé)任人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展最大受益者！“經(jīng)理人”盈利模式的要點(diǎn)直轄大：訴求優(yōu)質(zhì)組、卓越組；培育多：訴求持續(xù)培育，多育成；團(tuán)隊(duì)強(qiáng)：訴求標(biāo)準(zhǔn)部，人多，績(jī)效高；團(tuán)隊(duì)更大、更強(qiáng)，是我...
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鞏固崗前班所學(xué)知識(shí)，幫助新人建立團(tuán)隊(duì)歸屬感，養(yǎng)成出勤參訓(xùn)習(xí)慣，梳理通過對(duì)接新人推介會(huì)幫助新人積累客戶，配合新人沖鉆輔導(dǎo)，推動(dòng)新人首鉆達(dá)成。1、兩訓(xùn)-部課銜訓(xùn)，培訓(xùn)定位：堅(jiān)定新人從業(yè)信心，認(rèn)同保險(xiǎn)，幫助新人梳理實(shí)際應(yīng)用中的...
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2015年自籌建團(tuán)隊(duì)開始，團(tuán)隊(duì)管理有輪廓分工，但沒有具體的概念2016年9月省公司開始創(chuàng)標(biāo)，對(duì)功能組有全新的認(rèn)識(shí)2017年，功能組在運(yùn)作工程中逐漸完善2018年，相對(duì)成熟運(yùn)作您作為團(tuán)隊(duì)的主管在團(tuán)隊(duì)日常管理中遇到過哪些困惑...
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我的未來(lái)不是夢(mèng)，2017年加盟*壽營(yíng)銷二部支公司，曾任職場(chǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組組長(zhǎng)，2017年籌建二部收展，2019年一季度晉升部經(jīng)理，現(xiàn)已成功直接培育1名部經(jīng)理，個(gè)人發(fā)展規(guī)劃：2020年4季度晉升區(qū)域總監(jiān)，為什么選擇**人壽...
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三大方面切入，高效全預(yù)算，掌握規(guī)律，掌控進(jìn)度，評(píng)估效益，全預(yù)算的核心作用，全預(yù)算的三大核心要素，表報(bào)只是工具，功夫在表報(bào)之外，從行業(yè)談全預(yù)算，從生活談全預(yù)算，從行動(dòng)談全預(yù)算，保險(xiǎn)行業(yè)的特質(zhì)讓我們更要專注于全預(yù)算，無(wú)底薪、...
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制度先行——出勤管理辦法（1/3），遲到或早退：規(guī)定時(shí)間后到職場(chǎng)的視為遲到，未宣布結(jié)束便擅自離開職場(chǎng)或未參加團(tuán)隊(duì)二會(huì)的為早退，遲到或早退樂捐2元/次。事假：提前填寫請(qǐng)假條，經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、組訓(xùn)同意后交內(nèi)勤備案，事假超過三天...
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彭于晏—“成名”的艱辛，由一個(gè)小胖子向偶像加實(shí)力派巨星蛻變，有一種狀態(tài)稱為“自我反思”“重拾信心”，2002年，遇貴人進(jìn)軍演藝圈，七年時(shí)間，電影票房低迷和公司產(chǎn)生糾紛，一年沒戲拍，沒收入，欠下一身債務(wù)，他沒選擇停下腳步，...
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工作中常見指標(biāo)一覽表，新增人力是指統(tǒng)計(jì)期內(nèi)新簽約的持證人力，營(yíng)銷系列轉(zhuǎn)收展系列人員、收展系列轉(zhuǎn)營(yíng)銷系列人員、二次入司人員及省公司或第三方機(jī)構(gòu)通過專項(xiàng)檢查認(rèn)定疑似虛假人力均不計(jì)入新增人力統(tǒng)計(jì)。持證人力是指AMIS系統(tǒng)中營(yíng)銷...
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美國(guó)管理大師彼得·德魯克（Peter F．Drucker）于1954年在其名著《管理實(shí)踐》中最先提出了“目標(biāo)管理”的概念，其后他又提出“目標(biāo)管理和自我控制”的主張。德魯克認(rèn)為：先有目標(biāo)才能確定工作，所以“企業(yè)的使命和任務(wù)...
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我的品牌，我的團(tuán)隊(duì)，課程目錄，一、做團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建者，二、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建者重點(diǎn)理念。
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以市場(chǎng)為重，堅(jiān)持?jǐn)U量提質(zhì)，牢固樹立“隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)發(fā)展”的理念，按照與市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位相匹配的原則，圍繞“擴(kuò)量、提質(zhì)、做專、升能、獲客”的隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)，以有效擴(kuò)張為根本，以質(zhì)態(tài)改善為重點(diǎn)，建設(shè)一支規(guī)模適度、產(chǎn)能領(lǐng)先的銷售隊(duì)伍...
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2018年已經(jīng)離去，你是否做過年度總結(jié)？2018你是否過得很充實(shí)？走的很堅(jiān)定？作為業(yè)務(wù)伙伴，2018年你收獲了什么？技能加強(qiáng)、人脈拓寬、能力提升等等。作為團(tuán)隊(duì)主管，在總結(jié)去年成與展望今年時(shí)，你更應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：總結(jié)20...
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第一條 為全面提升公司續(xù)期服務(wù)品質(zhì)，整合公司客戶資源并規(guī)范性地建立一支收展并重的服務(wù)型銷售隊(duì)伍，明確區(qū)拓代理人績(jī)效考核辦法，根據(jù)公司發(fā)展和管理的需要，特制定《泰康人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司個(gè)險(xiǎn)區(qū)拓代理人管理辦法（2018版）》...
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管理是通過其他人完成預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)的過程。領(lǐng)導(dǎo)!?管理?備注：如何理解“對(duì)事靠管理，對(duì)人靠帶領(lǐng)”這句話，領(lǐng)導(dǎo)必須以更高的道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己，“言出必行”。領(lǐng)導(dǎo)看到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及潛力，并且?guī)椭麄儗?shí)現(xiàn)目標(biāo)。動(dòng)率低，如何提高...
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通過我今天的學(xué)習(xí)，希望各位伙伴可以達(dá)成三個(gè)目標(biāo)，第一是學(xué)習(xí)基本法了解增員晉升的利益，會(huì)利用基本法利益進(jìn)行增員；第二是了解收入來(lái)源，激發(fā)增員晉升的意愿；第三是做好增員晉升的規(guī)劃，并落實(shí)到具體行動(dòng)中。通過我今天的學(xué)習(xí)，希望各...
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某營(yíng)業(yè)單位運(yùn)作實(shí)例，以職場(chǎng)增員功能組為主體的周經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，主抓周增員早會(huì)、周創(chuàng)說會(huì)/增員T平臺(tái)、周送訓(xùn)三大關(guān)鍵動(dòng)作的執(zhí)行落地，以此管控職場(chǎng)的周經(jīng)營(yíng)常態(tài)增員運(yùn)作，以周保月，保證月、季、年目標(biāo)的達(dá)成。每周一個(gè)循環(huán)，進(jìn)行再一...
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**，區(qū)域總經(jīng)理，世界華人壽險(xiǎn)大會(huì)IDA銅龍獎(jiǎng)，國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師（IARFC）協(xié)會(huì)會(huì)員，**人壽總公司高峰會(huì)會(huì)員，**人壽六星級(jí)講師，優(yōu)化體系，健康發(fā)展，建立文化，團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，優(yōu)化體系，新人健康成長(zhǎng)，我的晉升之路，高...
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經(jīng)驗(yàn)伴你“行”，經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)簡(jiǎn)介，問題1什么樣的老師講課你最愿意聽？為什么？講課沒廢話，邏輯關(guān)系強(qiáng)，授課目標(biāo)明確。互動(dòng)性強(qiáng)、以學(xué)員為中心。問題2，為什么營(yíng)銷員授課會(huì)受歡迎？接地氣、貼近一線、真實(shí)案例為依托，離業(yè)務(wù)發(fā)展最近...
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新人產(chǎn)說會(huì)，主體：部課，內(nèi)容：貼合前線節(jié)奏循環(huán)設(shè)計(jì)課程，以產(chǎn)品、觀念、銷售、綜拓四個(gè)維度提升新人技能，重點(diǎn)關(guān)注演練和通關(guān)，頻次：每季度三期一循壞，一年內(nèi)新人早早練平臺(tái)，績(jī)效指標(biāo)：三轉(zhuǎn)、首鉆和新活；績(jī)效針對(duì)新人的主顧量和銷...
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