新人產(chǎn)說會，主體：部課，內(nèi)容：貼合前線節(jié)奏循環(huán)設(shè)計課程，以產(chǎn)品、觀念、銷售、綜拓四個維度提升新人技能，重點關(guān)注演練和通關(guān)，頻次：每季度三期一循壞，一年內(nèi)新人早早練平臺，績效指標(biāo)：三轉(zhuǎn)、首鉆和新活；績效針對新人的主顧量和銷售能力的提升；績效更關(guān)注新人留存的過程值；運作指標(biāo)更客觀、公平；支持有績效平臺的運作，方案有三轉(zhuǎn)50%的入圍標(biāo)準(zhǔn)；績效分A/B檔，階梯式激勵；部課經(jīng)理/組長/兩訓(xùn)崗達標(biāo)均有方案支持；階段性方案更靈活；訓(xùn)功線上管理機制解放內(nèi)勤上報的工作量，關(guān)注力度放在運作質(zhì)量的檢查和指導(dǎo)；訓(xùn)功群經(jīng)營更加專業(yè)；訓(xùn)功月度視頻會覆蓋全員，保證信息無衰減；兩訓(xùn)兩會一平臺全面實施線上掃碼測試反饋機制；兩訓(xùn)兩會一平臺、訓(xùn)功展板全面課件手冊支持。

訓(xùn)功二季度調(diào)整變化點，訓(xùn)功新方案宣導(dǎo)細則，【評級時間】2019年4月-6月，【評級對象】通過基本法晉升的營業(yè)部課（不含無頭部課，代管部課）且滿足三轉(zhuǎn)50%（含）以上，【評級獎勵】根據(jù)績效標(biāo)準(zhǔn)和運作標(biāo)準(zhǔn)，評級結(jié)果分訓(xùn)功組長職能獎、兩訓(xùn)崗職能獎和訓(xùn)功優(yōu)秀部課經(jīng)理季度榮譽表彰獎，一、訓(xùn)功組長職能獎，二、訓(xùn)功兩訓(xùn)崗職能獎，三、優(yōu)秀部課經(jīng)理季度榮譽表彰，按季度進行評價，季度中績效A/B級達標(biāo)的部課，按200元/部課標(biāo)準(zhǔn)給單位訓(xùn)功季度部課經(jīng)理榮譽表彰的費用支持；操作要點，1、主管輔導(dǎo)：需植入主管輔導(dǎo)，銜訓(xùn)期間主管至少陪訪一次；2、壽功：訓(xùn)后人人都要會講壽功小故事，3、推介會邀約與承接：做好訓(xùn)后新人推介會的承接，并要求推薦人主管幫忙邀約。

掌握**福產(chǎn)品：訓(xùn)后人人會講**福樹杈圖，以上四個操作要點可以做加法，不能做減法，培訓(xùn)部會據(jù)此對銜訓(xùn)學(xué)員進行抽查，落實好的單位進行優(yōu)秀分享，落實差的單位予以通報批評并扣減訓(xùn)功獎勵。培訓(xùn)定位：堅定從業(yè)信心，圍繞專業(yè)化銷售流程五個步驟設(shè)計涵蓋基本法、銷售技能、增員、主拓等共24門課程不斷強化新人技能，以提升年內(nèi)新人活動率及產(chǎn)能。課程下發(fā)說明：每季度下發(fā)6門課程，每月選擇2門學(xué)習(xí)，全年共24門課程。半年內(nèi)新人集訓(xùn)——半年內(nèi)新人普及率50%，執(zhí)行要求：1.使用下發(fā)的課程。必須完成每季度更新后的課件。2.線上測試。重點課程內(nèi)容訓(xùn)后線上測試，檢驗重點掌握情況。3.“大咖分享”線上學(xué)習(xí)。每月授課時需觀看相應(yīng)的大咖分享。

早早練——半年內(nèi)新人普及率50%，培訓(xùn)定位：強化新人應(yīng)知應(yīng)會技能，重點關(guān)注演練和通關(guān)。培訓(xùn)目標(biāo)：線上掃碼普及率50%。普及率50%（線上掃碼簽到率）：一年內(nèi)新人，在當(dāng)月培訓(xùn)中進行至少8次掃碼（時間必須為上午）的比例，例：3月普及率為18年4月-19年3月在職新人在3月按要求進行早早練掃碼簽到的比例。培訓(xùn)管理：對“兩訓(xùn)”的訓(xùn)前訓(xùn)中訓(xùn)后進行培訓(xùn)安排、授課質(zhì)量、培訓(xùn)班氛圍的營造和管理，追蹤反饋：對“兩訓(xùn)”的參訓(xùn)率和相關(guān)指標(biāo)進行追蹤和群匯報，總結(jié)反饋：及時總結(jié)并反饋“兩訓(xùn)”情況，涵蓋指標(biāo)、導(dǎo)師授課質(zhì)量、問題及改進措施，導(dǎo)師培養(yǎng)：制定并完成訓(xùn)功導(dǎo)師培養(yǎng)計劃，主題策劃：根據(jù)節(jié)點和部課實際需求策劃可執(zhí)行的“兩會”主題，組織實施：對“兩會”的會前會中會后進行分工、執(zhí)行和管控，保證會議質(zhì)量，追蹤總結(jié)：對參會率和邀約率進行追蹤，對舉辦情況進行總結(jié)反饋。

早早練崗，分組執(zhí)行：根據(jù)新人情況分組，安排人員負(fù)責(zé)執(zhí)行早練，早練通關(guān)：針對早練內(nèi)容組織各種形式通關(guān)、考試，追蹤反饋：對普及率進行追蹤，對舉辦情況進行總結(jié)反饋，前置規(guī)劃：制定工作計劃，階段性評估執(zhí)行進展，項目追蹤：督導(dǎo)、協(xié)助各崗位完成相關(guān)指標(biāo)的追蹤和運作的落實，展板記錄：督導(dǎo)各崗位按要求將展板相關(guān)資料進行粘貼和記錄，會報管理：按要求參加單位的訓(xùn)功會議，并及時在訓(xùn)功群反饋工作進展，人才規(guī)劃：確定成員職責(zé)及分工，制定并完成訓(xùn)功人才培養(yǎng)計劃。