經(jīng)驗(yàn)伴你“行”，經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)簡介，問題1什么樣的老師講課你最愿意聽？為什么？講課沒廢話，邏輯關(guān)系強(qiáng)，授課目標(biāo)明確?；?dòng)性強(qiáng)、以學(xué)員為中心。問題2，為什么營銷員授課會(huì)受歡迎？接地氣、貼近一線、真實(shí)案例為依托，離業(yè)務(wù)發(fā)展最近，離效益、利益最近。個(gè)人：熱血沸騰、馬上出發(fā)、我也能做好。公司：創(chuàng)造效益，短期內(nèi)有效促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)發(fā)展等。

問題2的反思，故事多，方法少，內(nèi)容多，邏輯少，想法多，講的少，口號(hào)多，步驟少，激勵(lì)多，長效少，如何解決？回到問題1：成年人的學(xué)習(xí)心理出發(fā)——汲取自己最想要學(xué)習(xí)的部分和原有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合，形成自己的東西。結(jié)論：讓營銷員分享有條理，達(dá)到長期有效的作用，讓更多人學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。方法：重新排列組合就是創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)萃取的概念，經(jīng)驗(yàn)萃取：通過科學(xué)的流程、方法、步驟和工具，整理、提煉績優(yōu)人員頭腦中的隱性知識(shí)與技能，將之顯性化并指導(dǎo)實(shí)踐的過程。

好的做法+分享輔導(dǎo)=成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，經(jīng)驗(yàn)復(fù)制+批量效應(yīng)=組織效用擴(kuò)大，組織效應(yīng)+標(biāo)桿管理=績效良性循環(huán)，經(jīng)驗(yàn)伴你“行”，技術(shù)人員，銷售人員，銷售主管，專業(yè)顧問，業(yè)務(wù)拓展者，技能訓(xùn)練者，經(jīng)驗(yàn)萃取者，組織發(fā)展者，【授課重點(diǎn)】這種能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)的技術(shù)被稱為“經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)”。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)萃取對(duì)主管的重要性，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：主管的成長之路：業(yè)務(wù)的拓展者逐步發(fā)展到技能的訓(xùn)練者，只有通過技術(shù)的不斷訓(xùn)練和積累才能實(shí)現(xiàn)主管個(gè)人成長發(fā)展，所以，從主管自身成長需求上看，經(jīng)驗(yàn)萃取將作為主管的一項(xiàng)必備技能，借助經(jīng)驗(yàn)萃取提升自我能力變?yōu)楸匾臈l件。從主管的成長之路談起經(jīng)驗(yàn)萃取對(duì)主管的價(jià)值，激發(fā)主管的學(xué)習(xí)意愿。

萃取第一步：預(yù)判，什么是預(yù)判？在經(jīng)驗(yàn)萃取的具體實(shí)踐中，借助一定的工具和流程，按照萃取的方向?qū)Ρ惠腿≌叱晒?jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷篩選的過程。預(yù)判的目的，鎖定訪談的話題范圍，萃取第二步：訪談，訪談四問，請分享一個(gè)您印象最深刻的案例？——回顧，具體的方法或步驟是什么？——方法/步驟您都用到了哪些工具？如何使用？——工具，您為什么選擇這樣的方式？——理念，四問的二級(jí)發(fā)問法，案例分享“六何”，萃取第三步：整合，合并同類項(xiàng)，關(guān)鍵詞，標(biāo)志性事件，影響程度排序，萃取三步回顧，小助手使用步驟，1、打開文件——“經(jīng)驗(yàn)萃取小助手”，2、點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)銷售渠道，3、新頁面點(diǎn)擊選擇萃取模塊（隊(duì)伍建設(shè)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營），4、填寫個(gè)人信息，根據(jù)提示依次完成問卷，5、大功告成，依據(jù)最后的價(jià)值呈現(xiàn)表即可依據(jù)內(nèi)容制作PPT！萃取理念——窄而深可復(fù)制 可傳播，萃取方法——方步、步驟、流程、工具，萃取成果——呈現(xiàn)是重點(diǎn)！