**，區(qū)域總經(jīng)理，世界華人壽險大會IDA銅龍獎，國際認證財務顧問師（IARFC）協(xié)會會員，**人壽總公司高峰會會員，**人壽六星級講師，優(yōu)化體系，健康發(fā)展，建立文化，團隊快速發(fā)展，優(yōu)化體系，新人健康成長，我的晉升之路，高經(jīng)二級，區(qū)域總監(jiān)，2019年3月，2016-2018，團隊人力成長率35%以上，2019年2-4月新人數(shù)據(jù)，新人當月活動率82%，2月新人三轉率70%，團隊要發(fā)展文化很重要，明確標準，建立制度，業(yè)務標準：主管首周菁英，新人當月轉正，增員標準：主管季度必須增員一人，增出勤人員，增員主體是主管和準晉升。

出勤制度：方案、晉升與出勤掛鉤，會議制度：固定時間主管、績優(yōu)會議，抓基礎---出勤管理，強學習---會議經(jīng)營，推晉升---晉升俱樂部，重留存---新人育成，做正確的事情，一定能有收獲，年度保費6470萬，全國異地排名第9位，年度NBV2813萬，全國異地排名第7位，年度人力717人，全國異地排名第52位，**分公司異地營服綜合達成排名第一，2018年的成績，2019年目標：千人/七千萬，總經(jīng)理區(qū)，提升主管綜合能力，優(yōu)化新人面談輔導，主管研修培訓，月度主管培訓，提升主管綜合能力，3月主題：如何進行有效的溝通，4月主題：如何做高件數(shù)和老客戶轉介紹。

增員新人流程優(yōu)化，新人質量，增員主體，流量把控，送訓落地，啟動準晉升人員，季度末月面談準晉升（高經(jīng)面談），成立晉升俱樂部（通過答辯），二季度準晉升人員25人，組織發(fā)展的主體是主管和準晉升，小組活動平臺，小組為單位舉辦活動，第二天約準增員到公司面談，每周堅持至少一次，目的：流量把控、吸引準增員、資料收集，面談前的篩選，整理準增員資料：家庭、職業(yè)、收入，色彩測試卡檢測：為面談做鋪墊，目的：能出勤人員參加面談，1.主管面談，2.高經(jīng)面談，3.總監(jiān)面談，各層級面談簽字，方可進入培訓班，嚴格執(zhí)行層級面談。

主管面談——從業(yè)意愿，講行業(yè)：國家政策支持、保險功用（未來發(fā)展），講公司：發(fā)展歷程和前景（成就感），講工作：時間自由、收人無上限（晉升機會），講福利：福利保障全面（安全感），目的：激發(fā)意愿，好的行業(yè)、平臺、崗位，高經(jīng)面談——說明保險銷售，1、您今天到這兒來，某某某是怎么和您說的？2、你倆認識多長時間了？3、今天你到這兒來，你老公（家人）知道嗎?目的：直接三問說明培訓學習后，需做出保險銷售工作選擇，高經(jīng)面談——色彩性格解讀促成，紅色性格：成功的素質你都具備，只是你一直缺少一個發(fā)揮的舞臺，藍色性格：了解之后再做決定也是對機會的一種珍惜，黃色性格：當你的付出和收獲成正比時，可以賺到自己渴求的收入，綠色性格：公司這次培訓太難得了，你一定不能錯過，目的：色彩性格優(yōu)缺點分析進行促成，成功率高，總監(jiān)面談——達成共識，大數(shù)法則：面談上號比例5:1，主管達成統(tǒng)一，訓練面談技能，嚴格執(zhí)行流程，內勤配合到位，關鍵要點，送訓前溝通會，會議時間：開班前一天，會議地點：營服職場，會議人員：新人及推薦人，會議內容：參訓要求及服裝發(fā)放，推薦人送訓，必須親自送新人參訓（統(tǒng)一包車），晚上溝通明日迎新事宜（晚餐形式），新人育成，新人內購會（新人開單），親友見面會（新人轉正），部門訓功組（新人留存），召開專項高經(jīng)會，統(tǒng)一思想必須創(chuàng)建，定行事歷和訓功組成員，研討舉辦細節(jié)，營業(yè)部訓功組，唯有訓功組的搭建才能保證新人留存和提升主管技能，負責營業(yè)部培訓的安排和落實，負責新人留存績效的達成追蹤，明確分工，各司其職，負責新人通關的，執(zhí)行落實情況，營業(yè)部功能組搭建架構，輔導訓練新人技能提升，主管群內反饋培訓情況。目標與規(guī)劃，第一天，制式課程，反饋訓練，金卓部：《陌生市場開拓》，營業(yè)部匹配特色課程，菁鴻部：《如何開口談保險》，認真做事，真心付出終有回報，作為團隊長，要帶領團隊適應市場，逆風飛揚。