周經(jīng)營最后一公里——職場績效追蹤，備注：意愿的障礙，意愿啟動，績效追蹤，績效追蹤是職場經(jīng)理和各層級主管對團隊的目標進行記錄和分析，以作為改進職場、團隊績效的依據(jù)，促進職場、團隊績效的達成和提高?？冃ё粉櫹到y(tǒng)運作，運作目的：對主管團隊制定的目標進行有效追蹤，建立績效追蹤體系，促進團隊達成目標。實施主體：職場經(jīng)理、各級主管、功能組成員，運作對象：職場全體成員，運作頻次：日、周、月、季，配套工具：《追蹤重點KPI指標一覽表》、《小組KPI分析（周、月、季、年）工作表》、《主管基本法收入分析表》。

職場創(chuàng)標保費達成情況，銷售支持系統(tǒng)重點關(guān)注指標（長險舉績率、人均件數(shù)），團隊目標規(guī)劃保費達成情況，團隊業(yè)務(wù)平臺指標（邀約成功率、產(chǎn)說會參會率、簽單率、刷卡率），職場創(chuàng)標有效人力達成情況、新晉主管數(shù)量，增員支持系統(tǒng)重點關(guān)注指標（增員率、增員覆蓋率、新增主管數(shù)）輔導訓練系統(tǒng)重點指標（新人三晉率），團隊增員平臺指標（邀約成功率、面談成功率、創(chuàng)說會參會率、送訓率、簽約成功率），基本法主管考核維持、晉升情況，團隊隊伍規(guī)劃達成情況。

職場創(chuàng)標參會率達成情況，日常管理系統(tǒng)重點關(guān)注指標（參會率、活動量）及會議經(jīng)營運作?？冃ё粉櫼c：多層級聯(lián)動追蹤：建立職場經(jīng)理/績效專員、組、處多層級主管聯(lián)動方式追蹤,職場經(jīng)理/績效專員追蹤團隊指標達成,主管追蹤團隊屬員指標達成情況，利用多種形式的定期和不定期追蹤，實現(xiàn)層級之間追蹤的連貫運作。正負激勵結(jié)合：在追蹤和經(jīng)營的全過程，運用正激勵和負激勵最大限度調(diào)動各級人員的積極性。追蹤方法多樣：干部早會（日）、績效經(jīng)營分析會（周、月）、電話追蹤（不定期）、家訪追蹤（不定期）、短信、微信追蹤（兩天一次）、海報追蹤（周）。

績效追蹤重點KPI指標，績效追蹤要點：1、關(guān)注職場創(chuàng)星指標。2、關(guān)注各功能組考核指標。3、關(guān)注團隊績效提升指標。2、首年期交保費，3、十年期保費，4、短險保，5、長險件數(shù)，2、增員平臺指標（邀約成功率、面談成功率、創(chuàng)說會參會率、送訓率、簽約成功率），2、新增人力，3、增員率，4、新人三晉率，5、新人（1年內(nèi)）當月長險舉績率，5、綜合舉績?nèi)肆Γ?、長險舉績率，績效追蹤工具介紹—小組KPI分析（周、月、季、年），工具說明：職場經(jīng)理/績效專員按照下達的團隊指標（結(jié)合團隊全預算）按照周、月、季、年重點指標，督促各層級主管進行追蹤。不同時間節(jié)點可以選擇性填寫、追蹤重點指標?？冃ё粉櫣ぞ呓榻B—主管基本法收入分析表，工具說明：每月用主管基本法收入分析表對主管考核進行追蹤提醒，明確差距，提升主管基本法收入，確保利益最大化！