我的未來不是夢，2017年加盟*壽營銷二部支公司，曾任職場輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組組長，2017年籌建二部收展，2019年一季度晉升部經(jīng)理，現(xiàn)已成功直接培育1名部經(jīng)理，個人發(fā)展規(guī)劃：2020年4季度晉升區(qū)域總監(jiān)，為什么選擇**人壽，我的發(fā)展之路，選擇**人壽的理由，1、豐厚的收入，2、公平晉升平臺，加盟*壽，2017年9月，加入*壽，開啟夢想，2017年12月，當(dāng)季晉組，2018年1季度，晉升高級組經(jīng)理，2019年1季度，晉升部經(jīng)理，2017年底——10位左右在冊，2019年1季度——117人（10倍），2017年，1個部經(jīng)理，13個組經(jīng)理！

第二部份，隊伍持續(xù)做大的關(guān)健動作，如何激發(fā)主管發(fā)展意愿，如何輔導(dǎo)到主管技能，隊伍持續(xù)做大的關(guān)健動作有哪些？團隊截至5月28日在冊人力117人，部經(jīng)理1人，組經(jīng)理13人，這幾年我們都干了啥，基礎(chǔ)管理：每周堅持三訓(xùn)兩學(xué)一通關(guān)，制定良好的規(guī)章制度，小主管管事，大主管管人，營造積極向上的團隊氛圍；業(yè)務(wù)方面：422模式+公司平臺+自展。同時強練*壽福銷售邏輯，二早利用小白板兩兩演練，提高新人留存率；增員方面：利用緣故轉(zhuǎn)介紹+網(wǎng)絡(luò)+校招的模式，對團隊成員每周一次基本法增員訓(xùn)練通關(guān)，做到人人會增員，人人會面試；團隊文化：以人才為根本，以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨；講團結(jié)，發(fā)揚團隊精神，做最佳合伙人，走真正的*壽企業(yè)家之路。

四大功能組相輔相成，分層級，找重點人群，培育大主管，團隊運作靠功能組（改變保姆主管），利用微信每天分層級匯報和掌管團隊基本情況，開好六會（干早、大早、二早、職場經(jīng)理會，產(chǎn)品說明會，創(chuàng)說會），管理的變化，激發(fā)主管意愿，輔導(dǎo)主管能力，主管輔導(dǎo)二步驟，一切都不是問題，梯隊育成，分層輔導(dǎo)，經(jīng)營客戶，精通產(chǎn)品，主顧開拓，精銷售，強將手下無弱兵！

主管應(yīng)具備的能力——精銷售，職涯規(guī)劃，懂基本法，渠道開拓，增員選擇，會增員，持續(xù)地增員是永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)！主管應(yīng)具備的能力——專輔導(dǎo)，輔導(dǎo)是團隊，健康發(fā)展的根本！主管應(yīng)具備的能力——懂管理，懂管理，管理是團隊，高效運作的動力！一早、二早、輔導(dǎo)、陪訪、夕會，日工作模式，周績效分析、周經(jīng)營計劃、周行事歷，月績效分析、月經(jīng)營計劃、月經(jīng)營重點、，月行事歷，主管應(yīng)具備的能力——精模式，周工作模式，精模式——周工作模式，上周績效分析（每位屬員各方面），本周經(jīng)營計劃擬定，本周行事歷安排，確定本周工作重點，確定本周輔導(dǎo)對象。

精模式——月工作模式，月經(jīng)營總結(jié)績效分析（月經(jīng)營分析會），月經(jīng)營計劃的擬定，每周經(jīng)營重點的確定，本月行事歷的安排，第三部份，成長感悟，未來期許，管理心得總結(jié)，1、耐心示范，及時指導(dǎo)，2、精心設(shè)計，量身定制，3、充分信任，有效放權(quán)，4、心系組員，隨時指導(dǎo)，5、塑造英雄，平衡發(fā)展，化繁為簡，所有保險公司唯一不變的真理，持續(xù)做大直轄，團隊自然裂變，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做，樹立一個偉大目標(biāo)：用三年的時間，成為收展區(qū)域總監(jiān)，打造一個年凈利潤百萬甚至千萬的企業(yè)；堅持正確的工作習(xí)慣：每日出勤，每人每周進一單，每人每月增一人，主管每季培育一組；不放過每一次晉升的機會！選好合伙人，做好規(guī)劃面談：尋找合伙人，我們一起邁向總監(jiān)成長之路。激意愿，給方法，定目標(biāo)，去行動。