以市場為重，堅持擴量提質(zhì)，牢固樹立“隊伍驅(qū)動發(fā)展”的理念，按照與市場容量、市場定位相匹配的原則，圍繞“擴量、提質(zhì)、做專、升能、獲客”的隊伍發(fā)展目標，以有效擴張為根本，以質(zhì)態(tài)改善為重點，建設(shè)一支規(guī)模適度、產(chǎn)能領(lǐng)先的銷售隊伍。以制度為重，提升發(fā)展動力，要學(xué)法、懂法、用法，以基本法為考核導(dǎo)向，細化對銷售隊伍的日?？己斯芾?，規(guī)范銷售人員日常銷售行為，改善銷售活動質(zhì)量，提升隊伍專業(yè)水平。加強基本法的宣導(dǎo)和執(zhí)行，實行月、季度、年度的考核輔導(dǎo)，引導(dǎo)隊伍和團隊晉檔晉級，發(fā)揮制度成本的最大效益，激發(fā)隊伍發(fā)展動力。

以職場為重，強化基礎(chǔ)管理，人力發(fā)展≠ 增員 ≠ 架構(gòu)人力，人力發(fā)展工作的目的是通過隊伍建設(shè)來促進業(yè)務(wù)發(fā)展。人力發(fā)展=業(yè)務(wù)發(fā)展，強化職場經(jīng)營訓(xùn)練，在不斷增加有效人力的同時，更加注重隊伍產(chǎn)能的提升。以主管為重，培育經(jīng)營能力，一方面要持續(xù)擴大主管隊伍規(guī)模，發(fā)揮主管主動作用，完善管理鏈條；一方面要規(guī)范團隊管理模式，加強主管職涯規(guī)劃，創(chuàng)造主管發(fā)展環(huán)境。要加強主管考核和激勵，通過基本法管理津貼、專項獎勵、榮譽表彰等方式，提升主管組織發(fā)展意愿。做好團隊輔導(dǎo)培育和基礎(chǔ)管理，促使“3S”管理標準落地，激發(fā)隊伍活力，提升隊伍與團隊的保費產(chǎn)能。

堅持基礎(chǔ)管理：緊盯出勤管理，樹立“尊重規(guī)矩、敬畏制度、服從管理”的理念，嚴抓出勤，實行機器、人工雙考勤，沒有出勤管理就沒有一切。出勤是團隊管理的基礎(chǔ)、有效訓(xùn)練的保證、提升業(yè)績的手段。只有出勤，才能讓營銷伙伴學(xué)習(xí)到專業(yè)知識、了解實時動態(tài)和工作行事歷、尋找到工作動力、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。主管參與，當(dāng)日安排，重點預(yù)知、學(xué)習(xí)分享。全員參與，激勵信心，學(xué)習(xí)分享、政令發(fā)布。組員參與，團隊文化，活動追蹤、組內(nèi)訓(xùn)練。組員參與，工作盤點，查漏補缺、及時改進。分職場早、夕會后由團隊助理在部門大群中播報會議召開情況。

堅持基礎(chǔ)管理：緊盯會議經(jīng)營（早、夕會），定期組織戶外早會，以豐富的活動帶動出勤。每周六市公司周單元視頻分析會后銜接召開主管周例會，對各團隊一周工作進行分析總結(jié)，并做下周工作部署。每月召開一次收入分析會，通過不同角度的收入分析，激發(fā)主管晉升的動力、獲取更高收入的動力，從而推動隊伍發(fā)展。堅持基礎(chǔ)管理：緊盯活動量管理，每日進行活動量通報，建立懲罰機制，未達標者不享受任何方案獎勵。定期抽查活動量拜訪真實性?！叭湛戳?、周看流程、月看業(yè)績/收入”。設(shè)立品質(zhì)管理PK，每周兩大團隊進行出勤率、511達標率、舉績率綜合評比，獲勝的團隊可獲得品質(zhì)管理流動紅旗。

堅持基礎(chǔ)管理：緊盯輔導(dǎo)訓(xùn)練，通過面談、全預(yù)算輔導(dǎo)主管、銷售人員，并將目標落實到團隊、個人。通過訂立目標，層層追蹤，進行團隊PK，營造比學(xué)趕幫的氛圍。借助片區(qū)輪訓(xùn)強化隊伍訓(xùn)練。輔導(dǎo)訓(xùn)練，目的：提升作戰(zhàn)能力，職責(zé)：以團險渠道為主，教育培訓(xùn)部為輔，內(nèi)容：（1）開展面談輔導(dǎo)，（2）實施職場訓(xùn)練，思考？有人說，管理就是客氣，大家認可嗎？請指正，謝謝，無隊伍，業(yè)務(wù)是暫時的，無基礎(chǔ)管理，隊伍和業(yè)務(wù)是暫時的，基礎(chǔ)管理關(guān)注結(jié)果更關(guān)注過程，基礎(chǔ)管理重在堅持！