2018年已經(jīng)離去，你是否做過年度總結(jié)？2018你是否過得很充實(shí)？走的很堅(jiān)定？作為業(yè)務(wù)伙伴，2018年你收獲了什么？技能加強(qiáng)、人脈拓寬、能力提升等等。作為團(tuán)隊(duì)主管，在總結(jié)去年成與展望今年時(shí)，你更應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：總結(jié)2018,1、首先畫出年初團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖（具體每個(gè)人，含：姓名、職級(jí)與去年收入情況，標(biāo)注重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象）；2、團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展情況：去年個(gè)人增員與團(tuán)隊(duì)增員情況；3、本人年度收入情況：個(gè)人總收入與基本法收入，具體到月。展望2019，1、定下收入目標(biāo)；2、構(gòu)思今年團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，你想晉升到什么職級(jí)？需要培養(yǎng)多少名組經(jīng)理？直接培育幾名？間接培育幾名?3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃，列出年度、季度、月度目標(biāo)。

我想，成功并不是偶然的，成功必要清晰的規(guī)劃和發(fā)展訴求。大躍進(jìn)時(shí)期，有過“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”一說，雖帶浮夸味道，但我看到的是正面的激勵(lì)，首先你要敢想，才會(huì)敢做，最終達(dá)到目的！百萬年薪你想都不敢想，那么你這輩子永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)百萬年薪。我們以年度規(guī)劃晉處，以全新身份邁向2019年為例，來看看我們應(yīng)該提前做好哪些規(guī)劃。

組經(jīng)理晉升高級(jí)組經(jīng)理期間：在進(jìn)入2019年前，艾國壽僅僅是一名組經(jīng)理，在2018年四季度，艾國壽在直轄組出精中選精，挑選出兩名有團(tuán)隊(duì)發(fā)展意愿的儲(chǔ)備主管A、B，借公司方案、熟增員利益，巧借開門紅保費(fèi)爆發(fā)期，鼓勵(lì)其在2019年1月、2月期間批量新增新人。此時(shí)艾國壽一定要做好本人新增，因?yàn)楸救思扔衅焚|(zhì)考核要求，又因?yàn)橹陛牻M中若培育出新組，勢必帶走一部分直轄組屬員，這也是穩(wěn)固直轄利益（直轄組津貼、績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)）的要求！同時(shí)要在本人新增中挑選儲(chǔ)備主管C，首先要跟蹤其當(dāng)月轉(zhuǎn)正，重點(diǎn)輔導(dǎo)、陪訪增員工作。

2019年一季度結(jié)束，儲(chǔ)備主管A、B均晉升組經(jīng)理（此時(shí)你知道前期做好本人新增的重要性了吧?。瑖鴫鄢晒x升高級(jí)組經(jīng)理。高級(jí)組經(jīng)理晉升資深組經(jīng)理期間：2019年二季度結(jié)束，儲(chǔ)備主管C晉升組經(jīng)理，艾國壽成功晉升資深組經(jīng)理。資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理期間：2019年三季度結(jié)束，再次培育一名組經(jīng)理（直接或間接培育皆可），艾國壽成功以處經(jīng)理的身份邁入四季度，走向2019年開門紅。用百折不回的毅力，有計(jì)劃地克服所有的困難。如果有什么需要明天做的事，最好現(xiàn)在就開始。