管理是通過其他人完成預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)的過程。領(lǐng)導(dǎo)!?管理?備注：如何理解“對事靠管理，對人靠帶領(lǐng)”這句話，領(lǐng)導(dǎo)必須以更高的道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己，“言出必行”。領(lǐng)導(dǎo)看到他們身上的優(yōu)點及潛力，并且?guī)椭麄儗崿F(xiàn)目標(biāo)。動率低，如何提高？D診斷：為什么團(tuán)隊出單率低？營銷員客戶資源消耗殆盡，營銷員產(chǎn)生職業(yè)倦怠，營銷員沒有生活壓力，營銷員心存不滿，營銷員雜事太多，營銷員認(rèn)為不必再開發(fā)新客戶，M~方法:提升單位高活動率八要，1、每天在固定時間工作。2、完成每天固定的拜訪次數(shù)（自己設(shè)定）。3、每通打給客戶的電話都預(yù)先想好內(nèi)容。4、確定做好每天的拜訪計劃。5、確實執(zhí)行每天的拜訪計劃。6、確實做好每天的拜訪記錄。7、每天固定撥出一小時閱讀、進(jìn)修。8、絕不在工作的時間處理與保險推銷無關(guān)的事務(wù)。備注：經(jīng)營哲學(xué)是我們共同思維模式，是非標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范，共同的信念，這就是經(jīng)營哲學(xué)。

沒有文化的團(tuán)隊像什么?你的團(tuán)隊像什么?備注：一個團(tuán)隊必須要有文化，沒有文化的團(tuán)隊是一個沙漠，肯定不能持久，備注：領(lǐng)導(dǎo)要制定愿景并找到能幫助他們實現(xiàn)該愿景的合適人才，團(tuán)隊文化的價值，文化不清晰的團(tuán)隊，有明確文化的團(tuán)隊，團(tuán)隊規(guī)模，營銷員200人、業(yè)務(wù)主任15人，年齡跨度大、中專以上學(xué)歷，遵循傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，以基本法考核為主，缺乏團(tuán)隊教育系統(tǒng)，缺乏日常管理系統(tǒng)，未來規(guī)劃不清晰，團(tuán)隊規(guī)模，壽險規(guī)劃師73人、業(yè)務(wù)經(jīng)理7人，30-45歲、80%以上大學(xué)本科學(xué)歷，以理財顧問為團(tuán)隊核心業(yè)務(wù)模式，有獨特的團(tuán)隊教育體系，有嚴(yán)格的日常管理系統(tǒng)，為中高端客戶提供專業(yè)服務(wù)為發(fā)展目標(biāo)。

業(yè)務(wù)員狀態(tài)，比如教育系統(tǒng)；遵循傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，以基本法考核為主；收入月均元；80%以上大學(xué)本科學(xué)歷、增加描述性語言，以公司基本法為基礎(chǔ)，有自己的教育系統(tǒng)和文化，我們的經(jīng)營哲學(xué)，在主管能力方面，自豪與自信是首要的。讓我們一起持續(xù)地為這兩個激勵士氣的要素努力。經(jīng)營哲學(xué)是我們共同思維模式，是非標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范，共同的信念，這就是經(jīng)營哲學(xué)。工作技能培養(yǎng)的重要性，不僅是知識，更是能力訓(xùn)練；改變行為，從而持續(xù)提升工作績效；改變習(xí)慣，主動提升工作績效；讓團(tuán)隊成員具備獨立工作能力；……是團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

“養(yǎng)”在知：讓他知道倫理、制度,知道應(yīng)該如何做。“練”在巧：要他會運(yùn)用.不斷地用.熟能生巧?！坝谩痹谏瘢红`活.按照實際情況做調(diào)整?！爸痹谧R：帶團(tuán)隊一定要有經(jīng)驗, 光有經(jīng)歷沒有用。留存始于增員，我們的任務(wù)是增員足夠多的優(yōu)秀人才。一旦招到了適合從事保險的優(yōu)秀人才，后面的輔導(dǎo)和訓(xùn)練就好辦了!做一個能量輸出者，主管是不能有心態(tài)問題的，洞悉人性, 不斷調(diào)整職場氛圍，做一個能量輸出者，主管是不能有心態(tài)問題的，因人而異，不同的人用不同方法；因時而異，激勵點是隨時間變化的；將金錢、成就感和目標(biāo)結(jié)合起來才能形成有效的激勵；經(jīng)?？犊墓膭钅愕幕锇椋⒆约鹤龅椒e極和充滿熱情；善用各種激勵資源，對組員實施激勵。