美國管理大師彼得·德魯克（Peter F．Drucker）于1954年在其名著《管理實(shí)踐》中最先提出了“目標(biāo)管理”的概念，其后他又提出“目標(biāo)管理和自我控制”的主張。德魯克認(rèn)為：先有目標(biāo)才能確定工作，所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”。如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。因此管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對下級進(jìn)行管理，當(dāng)組織最高層管理者確定了組織目標(biāo)后，必須對其進(jìn)行有效分解，轉(zhuǎn)變成各個部門以及各個人的分目標(biāo)，管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對下級進(jìn)行考核、評價和獎懲。

引導(dǎo)面談對象接受為其設(shè)定的目標(biāo)，xx，之所以剛才說了這么多，主要是想讓你了解，基本法里，還有好多你不曾關(guān)注的真金百銀，持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)拓展和永續(xù)不停的組織發(fā)展是基本法的核心，也是你成就價值的根本法則呀！為了讓你能夠晉升后更加穩(wěn)定，避免一晉升就要擔(dān)心小組維持的問題，我建議……引導(dǎo)被面談人結(jié)合自我期許、工作動機(jī)、企圖心，確立未來的職級或收入目標(biāo)。

步驟四：介紹資源和支持，制定行動方案，要點(diǎn)，例句：幫助面談對象梳理可利用的資源（再次激勵），達(dá)成共識，目標(biāo)歸類、分解、細(xì)化，制定行動方案，再次表態(tài)：如面談對象遇到任何困難都會提供幫助，并會督促其履行計劃，現(xiàn)在公司也非常重視人力發(fā)展的推動，提供了全方位的支持，有培訓(xùn)、有獎勵、有榮譽(yù)……比如說雙創(chuàng)項(xiàng)目等就是幫助像你們這樣有發(fā)展?jié)摿Φ娜藢?shí)現(xiàn)快速成長和健康晉升的平臺……xx，你看我們這樣一分解規(guī)劃，把團(tuán)隊的目標(biāo)分解到每個人，把每一個目標(biāo)又分解到每天的工作，只要按部就班去做，達(dá)成起來就沒有什么困難了吧？我前幾天參加了分公司增員的主管輪訓(xùn)，學(xué)了很多實(shí)戰(zhàn)的方法，尤其是在新人輔導(dǎo)這塊，如果你有問題我可以帶著你一起輔導(dǎo)他們，將來這些內(nèi)容，你也要通關(guān)和運(yùn)用！如果想到了其他問題，可以隨時找我，我會盡最大可能幫助你一起實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。那從今天開始我就按照我們共同制定的行動計劃督促你了，你可不要偷懶哦！

MBO面談--MBO工具支持，1.被談人的成績單(業(yè)績、收入)，2.人力政策及績優(yōu)方案匯總，1、你現(xiàn)在的增員渠道和銷售渠道分別從哪里來？（了解工作路徑）2、最近三個月的收入情況是怎么樣的？（了解經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀）3、你的收入和你來之前的期待有差距嗎？（激發(fā)意愿，若沒有轉(zhuǎn)問題4）4、家里人對你現(xiàn)在的收入是怎么看的？（了解家人支持情況及在家庭地位）5、你覺得你的收入在現(xiàn)有工作強(qiáng)度不變的情況下怎么能夠提升？（轉(zhuǎn)入增員意愿啟動）6、你想沒想過在這個行業(yè)如何生存的更久更好?。浚ㄏ氲脑捘阈枰伎寄愕男袆恿υ谀切┓矫妫?/p>

面談問題指引，你對增員這個工作怎么看？a、增員可以擴(kuò)大你的影響力中心范圍。b、銷售是給現(xiàn)在掙生活費(fèi)，增員時為未來掙養(yǎng)老金。c、一個人一旦增員，他對壽險的認(rèn)同度會提升，他對在此行業(yè)的信心會提升，一旦做主管，公司對你的教育培訓(xùn)體系便會不同，對客戶的了解也就更深，如果你希望自己將來服務(wù)品質(zhì)能夠提高的話，你就也要去做主管。d、一旦你增員，你的團(tuán)隊會給你帶來底氣，客戶對一個主管、經(jīng)理的認(rèn)同度遠(yuǎn)比業(yè)務(wù)員要強(qiáng)的多，所以你出去跟客戶談保險的時候，想要簽單更快。所以，你需要思考的是增員這件事情，你從事這個工作的得與失：努力去做，失去的是暫時的時間和精力，收獲的是未來廣闊的市場和豐厚的收入。