工作中常見指標(biāo)一覽表，新增人力是指統(tǒng)計(jì)期內(nèi)新簽約的持證人力，營(yíng)銷系列轉(zhuǎn)收展系列人員、收展系列轉(zhuǎn)營(yíng)銷系列人員、二次入司人員及省公司或第三方機(jī)構(gòu)通過專項(xiàng)檢查認(rèn)定疑似虛假人力均不計(jì)入新增人力統(tǒng)計(jì)。持證人力是指AMIS系統(tǒng)中營(yíng)銷系列為業(yè)務(wù)員至高級(jí)區(qū)域總監(jiān)職級(jí)的在職人力，收展是指準(zhǔn)收展員至高級(jí)區(qū)域總監(jiān)職級(jí)的在職人力，包含保單服務(wù)專員，不含組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤、虛擬總經(jīng)理等職級(jí)。月初持證人力是指月初工號(hào)庫(kù)人力，不剔除低績(jī)效人力。月度增員率=本月新增人力/月初持證人力×100%，月均增員率=∑1-12月新增人力/∑1-12月初持證人力×100%。

隊(duì)伍常見指標(biāo)——新增類，此處新增人力不區(qū)分是否首次簽約，但限定簽約時(shí)職級(jí)必須為“業(yè)務(wù)員”或“準(zhǔn)收展員”，即簽約時(shí)如果不是前述兩個(gè)職級(jí)，不參與三晉率計(jì)算；此處新增人力不考慮簽約結(jié)算日因素，按自然月度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；前數(shù)第4個(gè)月時(shí)包含本月，如5月份三晉率是指2月份簽約新人，在2、3、4、5月考核時(shí)晉升情況。三晉率=本月前數(shù)第4個(gè)月新增人力在最近三個(gè)月晉升為業(yè)務(wù)主任（收展員）及以上職級(jí)的在職營(yíng)銷員人數(shù)/本月前數(shù)第4個(gè)月新增人力×100%

隊(duì)伍常見指標(biāo)——新人類，此處晉升為業(yè)務(wù)主任是指考核表中推薦職級(jí)包含“業(yè)務(wù)主任”且確認(rèn)為“業(yè)務(wù)主任”及以上職級(jí)，即如果是特殊晉升或通過工單修改職級(jí)，不認(rèn)定為轉(zhuǎn)正。統(tǒng)計(jì)分母時(shí)，不管新人是否解約均統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，統(tǒng)計(jì)分子時(shí)，要求新人在最后一次月考核時(shí)在職；如5月份三晉率分母為2月份新增人力（不管當(dāng)前是否在職），分子為2月份新增且轉(zhuǎn)正，同時(shí)在5月份考核時(shí)仍在職人力。三晉率=本月前數(shù)第4個(gè)月新增人力在最近三個(gè)月晉升為業(yè)務(wù)主任（收展員）及以上職級(jí)的在職營(yíng)銷員人數(shù)/本月前數(shù)第4個(gè)月新增人力×100%。

理論上講，新增數(shù)少的月份三晉率相對(duì)較高，為減少單月三晉率對(duì)月均三晉率的影響，月均三晉率計(jì)算公式為各月的復(fù)合平均值，即（分子+分子）/(分母+分母)。月均三晉率=各月前數(shù)第4個(gè)月新增人力在最近三個(gè)月晉升為業(yè)務(wù)主任（收展員）及以上職級(jí)的在職營(yíng)銷員人數(shù)之和/各月前數(shù)第4個(gè)月新增人力之和×100%，隊(duì)伍常見指標(biāo)——主管類，當(dāng)前報(bào)表中晉組率分母為：營(yíng)銷——所有業(yè)務(wù)系列人員，剔除業(yè)務(wù)員職級(jí)和任職不滿3個(gè)月的業(yè)務(wù)主任；收展——所有業(yè)務(wù)系列人員，剔除準(zhǔn)收展員職級(jí)和任職不滿3個(gè)月的收展員；特別提示：新版基本法開通了快速晉升，取消了業(yè)務(wù)主任和收展員的任職時(shí)間要求，但目前計(jì)算晉組率時(shí)，任職不滿3個(gè)月的以上兩類人群仍不納入分母，后期口徑如有調(diào)整，省公司將及時(shí)通知。

其他指標(biāo)——解約匹配率，月度解約匹配率= 當(dāng)月考核結(jié)果為推薦解約且在隔月5日之前完成預(yù)解約的人數(shù)/當(dāng)月考核結(jié)果為推薦解約的人數(shù)×100%，月均解約匹配率= 各月考核結(jié)果為推薦解約且在隔月5日之前完成預(yù)解約的人數(shù)之和/各月考核結(jié)果為推薦解約的人數(shù)之和×100%，4月份解約匹配率是指4月份考核結(jié)果為推薦解約且在6月5日之前完成預(yù)解約的人數(shù)/4月考核結(jié)果為推薦解約的人數(shù)×100%；因推薦解約中有大量的T50人力存在，為減輕該項(xiàng)指標(biāo)的預(yù)算壓力，建議在月底前完成推薦解約且為低績(jī)效人力的處理，在下月5日（含）前完成推薦解約且為T50人力的處理。

其他指標(biāo)——長(zhǎng)險(xiǎn)計(jì)傭規(guī)則，長(zhǎng)險(xiǎn)首年，傭金計(jì)發(fā)時(shí)點(diǎn)為保單回執(zhí)核銷所在自然月，并在次月10日前回訪成功。在10日后回訪成功的，傭金計(jì)發(fā)時(shí)點(diǎn)為回訪成功當(dāng)月發(fā)生的猶豫期撤單和90天內(nèi)強(qiáng)制撤單，系統(tǒng)全額扣回傭金。正常退保的保單，不扣回傭金。長(zhǎng)險(xiǎn)續(xù)期，長(zhǎng)期險(xiǎn)保單續(xù)期傭金計(jì)發(fā)時(shí)點(diǎn)為續(xù)期保費(fèi)實(shí)收日期。首年：某保單于4月30日回執(zhí)核銷，若該保單在5月10日（含）完成新單回訪，則該保單新單傭金將在4月傭金中計(jì)發(fā)；若在5月11日回訪成功，則在5月傭金中計(jì)發(fā)。續(xù)期：某保單在4月30日在柜面進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)賬交費(fèi)，5月1日財(cái)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生實(shí)收費(fèi)記錄，則在5月傭金時(shí)發(fā)放續(xù)期傭金。