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自主經(jīng)營(yíng)——以實(shí)現(xiàn)高績(jī)效為目標(biāo)，在公司提供的政策、資源和平臺(tái)的基礎(chǔ)上，通過激發(fā)三級(jí)機(jī)構(gòu)主動(dòng)積極地作出規(guī)劃和決策，帶動(dòng)三級(jí)機(jī)構(gòu)整體經(jīng)營(yíng)能力的提升，從而推動(dòng)分公司指標(biāo)達(dá)成，解放生產(chǎn)力，創(chuàng)造更大價(jià)值！自主經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)目的，充分調(diào)...
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為什么要系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)？你我都是平庸人，要學(xué)會(huì)適應(yīng)規(guī)則(1/2)，我曾經(jīng)鄙視規(guī)則，拒絕被馴化，但是后來我發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)資質(zhì)平庸 的人，我們需要了解規(guī)則、遵守規(guī)則、利用規(guī)則，并在其中獲得進(jìn)步。 我曾經(jīng)認(rèn)為，我永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)好員工...
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績(jī)效體系：以新人334為核心建立績(jī)效體系，向培訓(xùn)要績(jī)效。1、“3”：3個(gè)目標(biāo)-轉(zhuǎn)正、泰星、晉升，2、“3”：3個(gè)技能-主顧開拓、銷售技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)，3、“4”：4個(gè)習(xí)慣-出勤拜訪、填寫工作日志、隨緣收集名單、整理客戶檔案...
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剛來**人壽，就知道有二次早會(huì)，這是一名營(yíng)銷員應(yīng)該參加的會(huì)議。再識(shí)二早，去年公司組織二早研討及培訓(xùn)，制定了系統(tǒng)的操作步驟及配套工具，我作為職場(chǎng)經(jīng)理，我敏銳捕捉到這一定是公司接下來要重點(diǎn)推動(dòng)的工作。這是公司接下來推動(dòng)自主經(jīng)...
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2019年團(tuán)隊(duì)開門紅業(yè)績(jī)，聚焦價(jià)值，專業(yè)水平與技能日漸提升，有成績(jī)暨利己又利人，達(dá)則兼天下：成人達(dá)己，與其保單給別人簽，不如自己進(jìn)保險(xiǎn)公司，換個(gè)環(huán)境換個(gè)心境換個(gè)收入，和志同道合的人在一起工作更開心，多份工作多份收入，了解...
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打破常規(guī)，尋求出路—定位鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在洼地尋求突破，在困境里樹立信心，我的觀念，區(qū)域開拓是新人、低績(jī)效人員快速成長(zhǎng)，提升業(yè)績(jī)、留存下來的最好方法。新人留存的關(guān)鍵是師傅，1、一直結(jié)對(duì)一起去拜訪，陪訪，2、早會(huì)結(jié)束后一對(duì)一師傅輔導(dǎo)...
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為什么要做營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵動(dòng)作，做好主管層面經(jīng)營(yíng)，積級(jí)營(yíng)造首轉(zhuǎn)氛圍，情感經(jīng)營(yíng)，和團(tuán)隊(duì)建立感情基礎(chǔ)，日常寒暄贊美：每天早會(huì)前有針對(duì)性的和代理人伙伴進(jìn)行寒暄贊美，早會(huì)后全程參與部門的二早或是他們組織的一些小活動(dòng)，...
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開門紅是公司活動(dòng)最多最密集，對(duì)客戶的回饋力度最大的時(shí)候，開門紅產(chǎn)品全年最好，平時(shí)想買買不到，錯(cuò)過就是一年，開門紅是客戶購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)，要想富，一季度；全年收入約50%在開門紅期間實(shí)現(xiàn)；除了收入，開門紅同時(shí)還是一個(gè)...
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2019年續(xù)收外勤月度視頻培訓(xùn)，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和組訓(xùn)經(jīng)營(yíng)：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，頻次：每月固定一次及不定期匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容：①各營(yíng)業(yè)部首轉(zhuǎn)和當(dāng)月達(dá)成數(shù)據(jù)，首轉(zhuǎn)低的營(yíng)業(yè)部請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)與高經(jīng)面談。強(qiáng)調(diào)首轉(zhuǎn)低，間接表明客戶對(duì)服務(wù)不滿意，影響首期業(yè)...
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為何選擇保險(xiǎn)行業(yè)？堅(jiān)定的信念和堅(jiān)持的精神，**人壽提供最好的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，創(chuàng)業(yè)信念，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)家政策支持，風(fēng)險(xiǎn)保障理念持續(xù)深化，發(fā)展前景，基本法考核公平透明，業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)同步發(fā)展，收入上不封頂！方法策略，是最盛大的創(chuàng)...
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一棵樹，要生長(zhǎng)得枝繁葉茂就必須根系發(fā)達(dá)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要發(fā)展壯大就必須打好基礎(chǔ)。我今年有幸參加了總部的NBSS培訓(xùn)班，感觸非常深。那個(gè)班結(jié)束，我就決定帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)打好基礎(chǔ)，走專業(yè)化的發(fā)展之路。問出不二選擇：1、客戶的錢都會(huì)放...
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聚焦價(jià)值/觀念，高效互助自展，它不是一個(gè)項(xiàng)目，不是一種常規(guī)的平臺(tái)，是一種外勤主導(dǎo)，內(nèi)勤督導(dǎo)，能力回歸團(tuán)隊(duì)，舞臺(tái)回歸個(gè)人的新型展業(yè)模式；高效互助自展，是轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路，必須堅(jiān)持推進(jìn)，長(zhǎng)期推進(jìn)；高效互助自展，是為了打造伙...
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早會(huì)訓(xùn)練，早會(huì)必備流程，三十分鐘二早管：做心理輔導(dǎo)，異議處理，檢查活動(dòng)量，拜畫大餅。人因夢(mèng)想而活，在壽險(xiǎn)行業(yè)，更是如此。新人每天都進(jìn)行壽功圖演練，基本功扎實(shí)。專題的講解，壽功故事的激發(fā)，讓新人對(duì)*壽福認(rèn)同度高。新人跟客戶...
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周經(jīng)營(yíng)之早會(huì)經(jīng)營(yíng)，一天之際在于“早”，精英簡(jiǎn)介，2004年11月入司，目前職級(jí)部經(jīng)理，出勤人數(shù)60人，出勤率80%，有效人力65人，鉆石人力40人，鉆石會(huì)員35人，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)為2個(gè)高級(jí)組經(jīng)理，7個(gè)組經(jīng)理，所有的組經(jīng)理均為鉆...
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保險(xiǎn)從業(yè)三年，一直未曾舉辦過類似的活動(dòng)，想做客戶回饋，但是基于種種原因未能舉辦，今年開門紅開始，想法再次萌生，時(shí)間緊、任務(wù)重，想法越來越強(qiáng)烈，必須保證個(gè)人業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，想借助一個(gè)平臺(tái)或者活動(dòng)，集中展示個(gè)人3年來在太平成長(zhǎng)、...
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“我是誰(shuí)？我從哪里來？我要到哪里去？”這是西方哲學(xué)三大終極問題。簡(jiǎn)單理解就是要了解自己、認(rèn)識(shí)自己、樹立目標(biāo)，這樣人生才不會(huì)迷茫，如西游記中唐三藏每到一個(gè)國(guó)家都會(huì)向國(guó)王介紹自己說“貧僧唐三藏，從東土大唐而來，要往西天取經(jīng)“...
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15年-18年，個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人力凈增35%，業(yè)績(jī)凈增185%，系統(tǒng)總量排名由第8名提升到第2名，市場(chǎng)排名由15位提升到9位，2018年成功進(jìn)入市場(chǎng)前十，僅排在老六家和生命、信誠(chéng)之后。外勤月均有效人力從15年306人提升到18...
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新人留存是誰(shuí)的事？每個(gè)人的事，一、留存靠帶動(dòng)，從下到上的帶動(dòng)，不會(huì)帶不代表不能帶，第一層 推薦人，先做自己能做的事，1、早會(huì)陪著坐，2、工作日志陪著寫，3、培訓(xùn)班后帶“回家”，師傅——陪著，早會(huì)新人跟著師傅坐，要求有徒弟...
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從管理學(xué)的角度看，是組織期望的結(jié)果，是組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而展現(xiàn)在不同層面上的有效輸出，它包括個(gè)人績(jī)效和組織績(jī)效兩個(gè)方面。組織績(jī)效實(shí)現(xiàn)應(yīng)在個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，但是個(gè)人績(jī)效的實(shí)現(xiàn)并不一定保證組織是有績(jī)效的。如果組織的績(jī)效按一...
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團(tuán)隊(duì)管理-功能組搭建，順為功能組分為大區(qū)功能部及各部功能組。大區(qū)功能部又稱主席團(tuán)，負(fù)責(zé)決議順為的重大決策，同時(shí)為各部功能組提供技術(shù)支持和指導(dǎo)，由各部功能組執(zhí)行落地。各部功能組，績(jī)效功能組（職場(chǎng)經(jīng)理），人力功能組，培訓(xùn)功能...
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