早會訓練，早會必備流程，三十分鐘二早管：做心理輔導，異議處理，檢查活動量，拜畫大餅。人因夢想而活，在壽險行業(yè)，更是如此。新人每天都進行壽功圖演練，基本功扎實。專題的講解，壽功故事的激發(fā)，讓新人對*壽福認同度高。新人跟客戶進訪計劃制定，三十分鐘二早訓：壽功圖的演練，逐一演練，每人都是參與者，沒有旁觀者，一個小時大早會：專題講解、政策宣導，早會結束面談：針對性的解決個性問題，規(guī)劃晉升，行溝通時不怯場，主管再次陪同促成時成功率相對就高。團隊老師經(jīng)常進行收入分析，主管和收展員的比較，優(yōu)加和普通收展員的比較，舉績*壽福新人和其他新人的比較。新人入司即編織一個夢想就時每月舉績*壽福，每月鉆石，半年內(nèi)晉升主管。

收入導向，從收入分析當月要舉績多少FYC，進而要求舉績多少*壽福，二、晉升規(guī)劃：新人入司即灌輸晉升理念，來*壽就是做主管、做經(jīng)理。轉正后借助優(yōu)加政策，規(guī)劃晉升途徑，具體到當月上崗人數(shù)和*壽福件數(shù)。晉升溝通邏輯：個人只要一單或者兩單就可以完成個人的FYC考核，再加上有效人力的FYC，組考核FYC也就達成了。最低來說，只要5單*壽福就可以完成組晉升考核的全部FYC。晉升全部的事情就是增員四個人，然后增來的新人每人舉績一單*壽福；個人舉績兩單平安福、1000短險。事實上，只要晉升的新人都是月月鉆石，增來的新人也不可能只開一單*壽福。

學會講壽功故事，他是誰（最好是身邊的案例），發(fā)生了什么（闡述故事），導致了什么后果（事實造成的后果），產(chǎn)生了什么影響（這件事對家庭其他人的影像），如果有保險將會怎么樣（壽功的總結，可以例證，在我們身邊理賠過客戶的真實案例），他是誰：我老婆在縣院工作，她的一個同事小A，顏值高、技能好，對象要求很高，發(fā)生了什么：小A最后找了一個教師結婚，門當戶對，才子佳人。只是小A經(jīng)常感冒，免疫力差，科室主任建議她查下白細胞，發(fā)現(xiàn)白細胞偏低，到大城市檢查，診斷是白血病。導致了什么后果：因為剛結婚，還沒有孩子，婆婆的意思趕緊離婚，不耽誤她兒子的未來。幸好丈夫不離不棄，在婆婆的冷言冷語下帶著小A出去尋醫(yī)問診。后在上海一個醫(yī)院醫(yī)治，幾十萬的治療費用對兩口子來說是巨額費用?？h院發(fā)動了捐款，但是按照制度給小A辦理了停薪留職。父母為了幫她治療賣掉了養(yǎng)老的房子。產(chǎn)生了什么影響：父母本應老有所養(yǎng)、老有所享，卻在最后賣掉房子，辛苦一輩子，到老了還租房子住。如果有保險將會怎么樣：如果有重疾保險，可以提前給付，父母也用不著賣房子。你看那個小B，也是白血病，但是因為有保險，保險公司提前賠付后治療，基本沒花家里什么錢，一家子生活跟生病前也沒什么改變。

學會異議處理，MDRT培訓上的金句，都是實戰(zhàn)性的異議處理，我一直在使用，效果很好。我沒有那么倒霉，不幸的事不會碰到，中國人在得病之前，都特別自信，覺得自己這一輩子不會得癌癥，一旦得了癌癥就更“自信”了，覺得自己肯定會死！乘飛機會先介紹救生衣的穿法，你認為這也是倒霉嗎？風險不以我們的意志轉移，一旦發(fā)生肯定措手不及，誰傷害最大？2. 我不相信保險，尤其是重疾險，保險是你必不可少的“保本”護照，誰對生老病死感興趣？今天健康不等于以后一定健康。因為有病才有醫(yī)院，有風險才有保險，風險不會以是否相信而轉移。

風險發(fā)生有4種選擇，家人：你忍心傾家蕩產(chǎn)為你治病嗎？朋友：與你生死之交的朋友能為你拿出30萬救命錢嗎？醫(yī)保：只是一杯水，需要一缸水的時候怎么辦保險：才是你明智的選擇！3. 得了重疾就不看了，現(xiàn)代醫(yī)學那么發(fā)達，癌癥都能治愈，很多人并不是因為病而死的，是因為沒錢，看著心愛的家人傾家蕩產(chǎn)的救他，他的自尊心難以忍受，而絕望的死。你無所謂，但你的親人呢？你考慮過他們的感受嗎？他們砸鍋賣鐵也要為你治病，你為什么不早投保呢？有保險做后盾，病人安心與病魔作斗爭，家屬也不會因高額藥費窮困潦倒。4. 我有房子，不需要保險，保險是一張安全網(wǎng)，是預防財務負債的一種有效手段。不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，多一個籃子少一份風險。房子變現(xiàn)能力差，要有人接盤才能出售，保險是“急用的現(xiàn)金”。你的房子在上海，請問在汶川怎么辦？

家庭沒有遺傳疾病，遺傳因素只占10%，環(huán)境因素占60%?？諝?，水質(zhì)，環(huán)境污染與遺傳無關。人只要有呼吸就會有風險，意外與殘疾與遺傳沒關系，萬一碰到了怎么辦？現(xiàn)在吃蔬菜有毒素，喝飲料有色素，吃葷菜有激素，吃什么心理都沒數(shù)。這與遺傳有關嗎？6. 寧可把錢存銀行，也不要保險，銀行是晴天拿傘的地方，給你的是本利和；保險是下雨天拿傘的地方，給你的是保額。請問：你什么時候最需要傘？家庭的財務計劃應分為兩部分：樹干：消費性投資，以追求利潤為目的；樹根：保障性投資，用保險規(guī)避風險?？赡芤魂囷L把樹干刮斷了，一把火把樹干燒了，但只要樹根還在，家庭經(jīng)濟就可以借此重生。C）有錢人更需要保險，因為你才是創(chuàng)造價值的印鈔機。7. 給孩子買，自己不需要，人們總希望自己的財產(chǎn)放到安全的地方，但有沒有想過，把自己身上的癌細胞也存在保險公司，那一定很安全。你說你愛孩子，要保護好孩子，但你沒有足夠的保障時，拿什么去保護你的孩子？孩子買保險是買家具，大人買保險是買房子，家具時一定要放在房子里的。沒有房子，家具會壞。