周經(jīng)營之早會經(jīng)營，一天之際在于“早”，精英簡介，2004年11月入司，目前職級部經(jīng)理，出勤人數(shù)60人，出勤率80%，有效人力65人，鉆石人力40人，鉆石會員35人，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)為2個高級組經(jīng)理，7個組經(jīng)理，所有的組經(jīng)理均為鉆石會員，省公司三星星級導(dǎo)師，2014年個險(xiǎn)渠道“*壽好聲音技能大賽”，2015年度團(tuán)隊(duì)實(shí)力優(yōu)勝獎，2016年榮獲年度創(chuàng)富先鋒稱號，2016年鎮(zhèn)江精英俱樂部金星主管，2016年自主經(jīng)營標(biāo)桿職場，2018年連續(xù)18個月達(dá)成鉆石職場，2018年優(yōu)秀運(yùn)作團(tuán)隊(duì)獎，2018年高績效團(tuán)隊(duì)，2018年全省系統(tǒng)星級導(dǎo)師年會園丁獎，省公司三星級導(dǎo)師。

數(shù)據(jù)展示，2018年：10年期保費(fèi)700萬元，5年期保費(fèi)320萬，3年期保費(fèi)326萬，2019年開門紅：3年期保費(fèi)666萬元，1月1日十年期以上指定生效日保費(fèi)127萬元，管理類收入由占比30%提升到70%，思想由一線人員轉(zhuǎn)化為管理者，有為才有位，分職場后的使命感與責(zé)任感，實(shí)現(xiàn)主管收入倍增，觀念，一天之計(jì)在于“早”，觀念，工作思路：以日促周，以周促月，我抓主管，主管抓組員，實(shí)現(xiàn)層級管理，所有的管理動作都可以用早會串聯(lián)，方法步驟，1、利用大早會，發(fā)揮主管模范帶頭作用，2、狠抓早會運(yùn)作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，3、強(qiáng)化二早追蹤，確保周經(jīng)營落實(shí)。

利用大早會，發(fā)揮主管模范帶頭作用，時間：8點(diǎn)10分開（準(zhǔn)時），頻率：五天早會制，一、三、五由公司運(yùn)作，二、四我自己運(yùn)作，內(nèi)容：緊跟當(dāng)前主題，密切關(guān)注業(yè)務(wù)、隊(duì)伍，步驟：1、各主管匯報(bào)近兩日團(tuán)隊(duì)舉績、拜訪情況、團(tuán)隊(duì)存在的問題、近兩日規(guī)劃；2、我強(qiáng)化要求，對能解決的問題現(xiàn)場解決，對未能解決的記錄下來會后解決。利用大早會，發(fā)揮主管模范帶頭作用，敢于并堅(jiān)持對主管提要求（品管的要求），主管每月4號前舉績（養(yǎng)成每月多壓一張單），主管10號前確保達(dá)鉆（20號破零會），主管20號前確保增員，每組成員25號前基本舉績，舉績追蹤上墻（及時變更），狠抓早會運(yùn)作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，強(qiáng)抓早會紀(jì)律不放松，遲到、早退嚴(yán)處罰（樂捐、站著開會），手機(jī)放指定位置（抽查違規(guī)發(fā)紅包），衣著、佩戴要合規(guī)（工作服或職業(yè)裝，強(qiáng)化職場工作氛圍），狠抓早會運(yùn)作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，早會既是學(xué)習(xí)平臺也是追蹤的平臺，增加早讀時間（3-5分鐘），內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)、行業(yè)資訊；產(chǎn)品的邏輯要點(diǎn)；產(chǎn)品的亮點(diǎn)、適應(yīng)人群；公司的政策方針等，作用：培養(yǎng)學(xué)習(xí)氛圍與意識；強(qiáng)化執(zhí)行力，現(xiàn)場檢查活動量，內(nèi)容：查看或交流拜訪記錄；平臺電話完成情況（未完成現(xiàn)場打），作用：倒逼活動量；強(qiáng)化執(zhí)行力。

狠抓早會運(yùn)作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，早會既是學(xué)習(xí)平臺也是追蹤的平臺，創(chuàng)新舉績展示與分享，內(nèi)容：業(yè)績展示：有業(yè)績寫業(yè)績；沒有業(yè)績的必須上臺寫拜訪量，業(yè)績分享：高業(yè)績?nèi)藛T；高拜訪量人員；沒有拜訪人員（提問式：為什么沒有拜訪），作用：倒逼拜訪量，強(qiáng)化二早追蹤，確保周經(jīng)營落實(shí)，追蹤兩個原則：月規(guī)劃、周總結(jié)、日盤點(diǎn)，追蹤以日促周，以周促月，日追蹤是關(guān)鍵，強(qiáng)化二早追蹤，確保周經(jīng)營落實(shí)，微信追蹤的要求：小伙伴每人9點(diǎn)前微信報(bào)送，主管每天9點(diǎn)半前微信報(bào)送（本組所有人員匯總+團(tuán)隊(duì)匯報(bào)），重點(diǎn)提示：我點(diǎn)開如果圖片打不開，說明主管根本就沒看，主管管理不到位，第二天找主管談心。為第二天的二早積累素材，強(qiáng)化二早追蹤，確保周經(jīng)營落實(shí)，二早的追蹤：1、通報(bào)并總結(jié)前一天拜訪記錄（及時表揚(yáng)，揚(yáng)善與公庭），2、對拜訪質(zhì)量不高者給于個性化輔導(dǎo)與建議，讓他提問，發(fā)揮組員的力量（群策群力），3、對普遍存在的問題給予集中化輔導(dǎo)與訓(xùn)練，現(xiàn)場列名單，打約訪電話，產(chǎn)品通關(guān)……結(jié)語（收獲和感悟），抓團(tuán)隊(duì)抓的就是活動量，所有的動作一定要堅(jiān)持不變形。