保險(xiǎn)從業(yè)三年，一直未曾舉辦過類似的活動(dòng)，想做客戶回饋，但是基于種種原因未能舉辦，今年開門紅開始，想法再次萌生，時(shí)間緊、任務(wù)重，想法越來越強(qiáng)烈，必須保證個(gè)人業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，想借助一個(gè)平臺(tái)或者活動(dòng)，集中展示個(gè)人3年來在太平成長(zhǎng)、發(fā)展歷程，樹立自己在客戶心中專業(yè)和成功的形象，通過跟老公、師傅及客戶陳述想法，得到大家的一致支持，最終敲定舉辦個(gè)人專屬的高端酒會(huì)，讓潛在客戶同意聽你的講話，也就是要設(shè)法在有利的條件下安排客戶接受你的訪談，讓潛在客戶同意你的說法，意味著他的確有一個(gè)問題存在，唯有借助保險(xiǎn)來解決，讓客戶承認(rèn)他有保險(xiǎn)的需求，說服潛在客戶，眼前的這位業(yè)務(wù)人員擁有最好的解決方案，讓潛在客戶愿意現(xiàn)在購(gòu)買保單，從而變成正式客戶。

為什么要辦？將客戶集中在統(tǒng)一的場(chǎng)合，和客戶進(jìn)行一次徹底的、深入的面談，從而認(rèn)同我，并認(rèn)同保險(xiǎn)，認(rèn)同我為他們提供的方案是解決人生問題的唯一途徑。怎么篩選名單？公司的老客戶（持續(xù)聯(lián)系），平時(shí)培養(yǎng)的影響力中心，自己的潛在客戶，專門的時(shí)間，細(xì)致盤點(diǎn)客戶，從最開始的1桌直至舉辦時(shí)的4桌，越盤點(diǎn)越興奮，怎么邀約客戶？從業(yè)三年，感謝大家的支持，個(gè)人舉辦專屬答謝晚宴，您是第一個(gè)支持我的客戶，別人不到您也一定要到，酒會(huì)如何操作？定位專屬、高端，想象成為自己子女舉辦婚宴一樣認(rèn)真對(duì)待，專人幫忙預(yù)定會(huì)場(chǎng)，選擇高端或者有意義的酒店，安靜、私密，用心布置會(huì)場(chǎng)，提供茶歇，制作個(gè)人形象展架，專屬的條幅，個(gè)人雜志、客戶服務(wù)報(bào)、養(yǎng)老手冊(cè)、客戶專屬桌牌等，提供有意義的隨手禮，包裝本次五臺(tái)山開光地墊，團(tuán)隊(duì)伙伴協(xié)作，師傅把控會(huì)議流程，保證流程順暢，體現(xiàn)專業(yè)形象，內(nèi)勤老師協(xié)助制作個(gè)人展示及主講燈片，自己親自主講，進(jìn)一步提升個(gè)人形象，領(lǐng)導(dǎo)致辭，展示個(gè)人在公司成功的一面。

后續(xù)如何回收？會(huì)中著重講理念，會(huì)后面訪講產(chǎn)品，針對(duì)不同的客戶，提供專屬的拜訪禮物，對(duì)客戶參與酒會(huì)以及支持，表示感謝，開門見山直接切入講產(chǎn)品，明確客戶意愿，促成簽單或者轉(zhuǎn)介紹，關(guān)注成交后的銷售，再次講解理念，解讀保單，解決客戶疑問，尋求轉(zhuǎn)介紹，成果展示，客戶均為白手起家的生意人，不想失去自己現(xiàn)在所擁有的財(cái)富，希望通過一種方式讓自己的財(cái)富持續(xù)安全傳承。A客戶：從不認(rèn)可到認(rèn)可，并愿意籌集資金購(gòu)買公司產(chǎn)品（繼續(xù)追蹤），B客戶：從來沒買過到態(tài)度轉(zhuǎn)變，11月23號(hào)錄單20萬，12月10號(hào)轉(zhuǎn)賬，C客戶：老客戶三年前開始鋪墊，在公司陸續(xù)購(gòu)買20萬三年期，20萬十年期，本次通過酒會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)，再次轉(zhuǎn)賬50萬三年期產(chǎn)品，D客戶：一個(gè)大姐，之前購(gòu)買過很多公司的產(chǎn)品，通過個(gè)人經(jīng)營(yíng)，決定購(gòu)買10萬三年交且立即轉(zhuǎn)賬。

個(gè)人感悟，職業(yè)生涯的成功與否，大部分取決于想法，及所謂的”一念之差“，要想成為一位壽險(xiǎn)銷售精英，首先必須建立頂級(jí)高手的心智模式，壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的本質(zhì)就是事情極少會(huì)像”你認(rèn)為的非常順利“那么順利，但也很少像一般人認(rèn)為的”應(yīng)該會(huì)很壞的那么壞“，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，是建立在你選的客戶是對(duì)的基礎(chǔ)上的，個(gè)人感悟，學(xué)習(xí)到的東西，只有運(yùn)用到客戶身上才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，了解客戶心理，建立對(duì)等交流的平臺(tái)，只有前期大量的付出，才會(huì)產(chǎn)生大量保單，才能回收大保單。