剛來**人壽，就知道有二次早會(huì)，這是一名營(yíng)銷員應(yīng)該參加的會(huì)議。再識(shí)二早，去年公司組織二早研討及培訓(xùn)，制定了系統(tǒng)的操作步驟及配套工具，我作為職場(chǎng)經(jīng)理，我敏銳捕捉到這一定是公司接下來要重點(diǎn)推動(dòng)的工作。這是公司接下來推動(dòng)自主經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要工作；通過伙伴們的匯報(bào)（昨天的活動(dòng)、今天的計(jì)劃），有助于主管了解伙伴的動(dòng)態(tài)；二早中發(fā)現(xiàn)的問題，后面解決起來更有針對(duì)性；伙伴們心里想講的話，在大早等其他場(chǎng)合不一定方便講出來，但在二早中，因?yàn)槭怯H密的師徒關(guān)系，更能放松講出來；二早最主要讓伙伴們?cè)诠ぷ髦叙B(yǎng)成一個(gè)工作的好標(biāo)準(zhǔn)、好習(xí)慣，哪怕開始做的時(shí)候有點(diǎn)不習(xí)慣，堅(jiān)持一段時(shí)間后，就成了常態(tài)化的事兒了。

如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)主管與組員的參與度，事前充分溝通，告訴主管經(jīng)營(yíng)二早的重要性（各位主管，做這個(gè)事情對(duì)大家是有好處的，能讓我們更好的掌握組員的心理狀態(tài)和工作中遇到的問題），告訴新人接受管理的好處（管理是為你好，管理是嚴(yán)肅的愛，來是為了相互鼓勵(lì)鞭策的氛圍，大家在一起相互協(xié)力，都是為了以后在行業(yè)中賺到錢，如果我不管你們了，不管不問是禍害，能堅(jiān)持來的人、能匯報(bào)的人、能養(yǎng)成習(xí)慣的人、每一個(gè)月都能開單達(dá)鉆。目前二早匯報(bào)過程中，組員很配合，都愿意匯報(bào)，沒有負(fù)面的聲音，他們喜歡匯報(bào)，因?yàn)橛龅絾栴}可以解決，心理問題可以疏解。

遇到組員虛報(bào)活動(dòng)量怎么處理，當(dāng)場(chǎng)的處理：在組員匯報(bào)后繼續(xù)追問組員關(guān)于拜訪的具體細(xì)節(jié)，比如：“你的三訪，具體做什么的，怎么做的，幾點(diǎn)去的，帶的什么禮品？“這個(gè)時(shí)候組員肯定是說不清楚的，我繼續(xù)當(dāng)場(chǎng)提醒：”大家對(duì)活動(dòng)量的匯報(bào)要具體一些，不能過于簡(jiǎn)單”。私下的處理：事后當(dāng)天找組員單獨(dú)溝通，“你要對(duì)自己負(fù)責(zé)，搪塞我沒有意義，你自己要認(rèn)識(shí)到拜訪的重要，我們說一天三訪才正常，太少了，你達(dá)不到收入目標(biāo)。當(dāng)然你每天幾訪就報(bào)幾訪，沒必要多報(bào)?！?/span>

如何處理虛報(bào)活動(dòng)量，訓(xùn)練的主要時(shí)間段：9點(diǎn)半到10點(diǎn)，根據(jù)需要有時(shí)到10點(diǎn)半，訓(xùn)練對(duì)象分類：新人，包括剛來的和新兵營(yíng)結(jié)束的；訓(xùn)練地點(diǎn)：找專門的一間辦公室，訓(xùn)練的人：職場(chǎng)的輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組成員，訓(xùn)練內(nèi)容：強(qiáng)化新人必學(xué)基礎(chǔ)內(nèi)容，比如白板會(huì)訓(xùn)練形式：結(jié)合白板畫圖講解，要求新人演練，二早練—持續(xù)的技能+階段的主題，訓(xùn)練對(duì)象分類：老伙伴，訓(xùn)練地點(diǎn)：晨會(huì)結(jié)束，留在原地訓(xùn)練，訓(xùn)練的人：由各組主管進(jìn)行訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容：結(jié)合當(dāng)前公司主打的銷售策略或增員主題（最近在訓(xùn)練的是雙金平臺(tái)相關(guān)內(nèi)容），訓(xùn)練形式：以一對(duì)一演練為主，組員間相互角色扮演，主管做一些輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。訓(xùn)練期間的紀(jì)律管控，早會(huì)期間手機(jī)集體上交，杜絕接打電話現(xiàn)象，加強(qiáng)考勤管理，不允許早會(huì)期間見客戶，早退樂捐；訓(xùn)練環(huán)節(jié)的效果管控，主管力求少講，讓組員多開口練習(xí)，主管采用提問形式，引導(dǎo)組員積極思考，訓(xùn)練環(huán)節(jié)的工具，訓(xùn)練的內(nèi)容：*壽福七步十八關(guān)手冊(cè)、新人創(chuàng)業(yè)手冊(cè)。

管理的工具：缺失，行事歷：缺失，二早練—持續(xù)的技能+階段的主題，參會(huì)率好了，我原來自己小組只能來4人，現(xiàn)在能來7-8人；活動(dòng)量高了原來很多伙伴一天一訪都做不到，現(xiàn)在大家都動(dòng)起來了；舉績(jī)率升了，原來小組舉績(jī)率都不超過40%，現(xiàn)在都能超過50%，我自己每月達(dá)到鉆石主管都沒有問題，原來會(huì)擔(dān)心能不能達(dá)鉆石主管，現(xiàn)在我都不擔(dān)心了，有人掉還有別的組員能達(dá)成。伙伴每月達(dá)鉆，他心情也好了。召開二早后，團(tuán)隊(duì)的變化（小組），果然是業(yè)績(jī)治百病，伙伴們開單有收入了，一門心思忙賺錢，雜念都沒了，職場(chǎng)人氣更旺了，每天來的伙伴越來越多了，原來不怎么來的伙伴都堅(jiān)持來了，增員積極性高了，主管們更愿意增員了，，團(tuán)隊(duì)氛圍更好了，伙伴們?cè)诼殘?chǎng)就是在做訓(xùn)練，出去就是拜訪，回來繼續(xù)交流，一片欣欣向榮的氣象。要想團(tuán)隊(duì)發(fā)展好，主管堅(jiān)持開二早。