績(jī)效體系：以新人334為核心建立績(jī)效體系，向培訓(xùn)要績(jī)效。1、“3”：3個(gè)目標(biāo)-轉(zhuǎn)正、泰星、晉升，2、“3”：3個(gè)技能-主顧開(kāi)拓、銷(xiāo)售技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)，3、“4”：4個(gè)習(xí)慣-出勤拜訪、填寫(xiě)工作日志、隨緣收集名單、整理客戶檔案，管理體系，管理體系包括：1、組織架構(gòu)完善：分公司和中支營(yíng)銷(xiāo)部、培訓(xùn)部、組發(fā)部，支公司經(jīng)理、組訓(xùn)營(yíng)長(zhǎng)、外勤訓(xùn)專(zhuān)、主管、營(yíng)業(yè)部功能組共同培育新人成長(zhǎng)；2、勝任能力：各層級(jí)管理隊(duì)伍不斷提升其勝任能力；3、管理平臺(tái)：以NTMS、線上培訓(xùn)管理平臺(tái)為管理載體。課程體系包括：1、課程：聚焦崗前、新兵營(yíng)、二月回爐、三月回爐、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課程升級(jí)，2、配套資料：完善與課程體系相匹配的五套資料，包括PPT、講師手冊(cè)、學(xué)員手冊(cè)、操作手冊(cè)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，使教材能實(shí)操、能落地。

新兵營(yíng)近期重點(diǎn)落實(shí)工作項(xiàng)，職場(chǎng)有布置：專(zhuān)屬職場(chǎng)、新人龍虎榜、出勤承諾書(shū)、講師風(fēng)采，出勤有管控：有新人出勤報(bào)表，每日盤(pán)點(diǎn)，未出勤人員有專(zhuān)人追蹤，新人有訓(xùn)練：健康險(xiǎn)/年金險(xiǎn)銷(xiāo)售流程訓(xùn)練及通關(guān)，主管有輔導(dǎo)：落實(shí)九單元輔導(dǎo)、一個(gè)月內(nèi)全部完成，活動(dòng)有專(zhuān)屬：每周一次新人專(zhuān)屬活動(dòng)，新人每人每周帶2人參加專(zhuān)屬活動(dòng)，轉(zhuǎn)化有追蹤：有新人轉(zhuǎn)化進(jìn)度報(bào)表，每日盤(pán)點(diǎn)進(jìn)度，落后述職，有針對(duì)性的  解決措施，各分公司訓(xùn)練專(zhuān)員名額的配置按照2019年10月31日各分公司所轄“超A”、“A” 、“B”、“C”、“S”類(lèi)支公司數(shù)量決定，具體標(biāo)準(zhǔn)為：1）所轄每家超A類(lèi)/A類(lèi)支公司對(duì)應(yīng)5名訓(xùn)練專(zhuān)員名額；2）所轄每家B類(lèi)支公司對(duì)應(yīng)4名訓(xùn)練專(zhuān)員名額；3）所轄每家C類(lèi)支公司對(duì)應(yīng)3名訓(xùn)練專(zhuān)員名額；4）所轄每家S類(lèi)支公司對(duì)應(yīng)2名訓(xùn)練專(zhuān)員名額；根據(jù)配置標(biāo)準(zhǔn)及機(jī)構(gòu)實(shí)際情況，名額具體見(jiàn)右表。

2020年開(kāi)始，訓(xùn)練專(zhuān)員不再區(qū)分總公司名額與分公司名額，總公司承擔(dān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)提高，與分公司按總公司要求配置訓(xùn)練專(zhuān)員的配置率掛鉤，具體為：1）分公司配置率≥100%，總公司承擔(dān)所有訓(xùn)練專(zhuān)員責(zé)任津貼的70%；2）100%＞分公司配置率≥90%，總公司承擔(dān)所有訓(xùn)練專(zhuān)員責(zé)任津貼的60%；3）分公司配置率＜90%，總公司承擔(dān)訓(xùn)練專(zhuān)員責(zé)任津貼的40%。表中名額為確定名額，分公司須嚴(yán)格執(zhí)行，總公司將以此為基礎(chǔ)發(fā)放責(zé)任津貼。訓(xùn)練專(zhuān)員的收入由責(zé)任津貼與績(jī)效獎(jiǎng)金兩部分組成，其中責(zé)任津貼根據(jù)其所在分公司對(duì)應(yīng)責(zé)任津貼檔位及訓(xùn)練專(zhuān)員個(gè)人級(jí)別共同確定，由總公司與分公司共同承擔(dān)；績(jī)效獎(jiǎng)金由總公司提出考核要求，分公司根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)推動(dòng)需要，按照分公司訓(xùn)練專(zhuān)員管理辦法所制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確定并發(fā)放，但發(fā)放金額標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于總公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。