為什么要系統(tǒng)經(jīng)營？你我都是平庸人，要學(xué)會(huì)適應(yīng)規(guī)則(1/2)，我曾經(jīng)鄙視規(guī)則，拒絕被馴化，但是后來我發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)資質(zhì)平庸 的人，我們需要了解規(guī)則、遵守規(guī)則、利用規(guī)則，并在其中獲得進(jìn)步。 我曾經(jīng)認(rèn)為，我永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)好員工，因?yàn)槲姨?dú)、太挑剔、是個(gè)不聽話的好孩子、而且討厭一切想要改變我的人。但是三年過去，我改變了不少，我必須承認(rèn)，所謂“進(jìn)步”的過程， 就是被認(rèn)可的過程，也是被“馴化”的過程。

你我都是平庸人，要學(xué)會(huì)適應(yīng)規(guī)則(2/2)，所謂“馴化”，就是了解規(guī)則、遵守規(guī)則、利用規(guī)則的過程。我 并非被某些人“馴化”，而是被社會(huì)與職場的規(guī)律馴化。我曾經(jīng)鄙視這個(gè)過程，但今天看來，作為一個(gè)資質(zhì)平庸的人，如 果你想在這個(gè)社會(huì)里做成點(diǎn)兒什么，“被馴化”是不可避免的。我是一個(gè)資質(zhì)平庸的人，以上心得只適用于愚鈍且資質(zhì)平庸的我， 對(duì)于才華橫溢的天才們并不適用。

白巖松關(guān)于制度的解讀，其實(shí)咱們學(xué)?，F(xiàn)在挺好的，哪怕校長不在，只要打鈴的人 在，就可以正常運(yùn)行。很多年后，他們老同學(xué)聚會(huì)，還總是提起我媽這句話，因 為那其實(shí)是一種挺理想的境界。一個(gè)學(xué)校，如果只靠鈴聲，就 可以各司其職，說明校長領(lǐng)導(dǎo)有方，用不著天天訓(xùn)話、表決心、 摁手印，但方方面面都很好。任何一個(gè)單位，只要到了開始強(qiáng)調(diào)考勤、打卡等紀(jì)律的時(shí) 候，一定是它開始走下坡路的時(shí)候。因?yàn)橐粋€(gè)走上坡路的單位， 人人不待揚(yáng)鞭自奮蹄。1、按時(shí)、完整填寫活動(dòng)日志、準(zhǔn)保戶卡、增員卡；每天 線上制定拜訪計(jì)劃，每天晚上線上工作匯報(bào)（線上夕會(huì)），2、每天6訪、每周2個(gè)轉(zhuǎn)介紹。

按規(guī)定執(zhí)行各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（早早會(huì)、二早、敬業(yè)時(shí)間、夕 會(huì)、周評(píng)鑒會(huì)議）；2、按時(shí)、完整填寫經(jīng)營日志《主管電話回訪本》核心活動(dòng)量 管理工具；3、每天至少5個(gè)電話回訪，及時(shí)批改組員工作匯報(bào)，并根據(jù) 不同情況進(jìn)行輔導(dǎo)，1、直轄區(qū)職責(zé)同區(qū)主任；2、組織每天敬業(yè)時(shí)間，如實(shí)記錄《展業(yè)課敬業(yè)時(shí)間記錄 本》，完成每日訪量上報(bào)；3、在每天的主管早會(huì)上問詢昨日夕會(huì)情況；4、每天抽查主管電話回訪情況，切實(shí)要求主管每日5次回訪 達(dá)標(biāo)；5、按時(shí)召開展業(yè)課周評(píng)鑒會(huì)議、每周規(guī)劃產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)，1、直轄區(qū)職責(zé)同區(qū)主任；2、直轄課職責(zé)同課長；3、階段性抽查主管對(duì)活動(dòng)量各項(xiàng)動(dòng)作落實(shí)情況，對(duì) 較差主管進(jìn)行輔導(dǎo)、面談，限定整改時(shí)間。

銷售支持系統(tǒng)：各層級(jí)職責(zé)，各盡其責(zé)：定好位！做到位！不錯(cuò)位！傳遞思想：主管無方向，途中到處撞，團(tuán)隊(duì)無方向，永遠(yuǎn)長不胖，形成文化：容易相信的人更容易成功，相信、跟隨、投入、照做，推動(dòng)節(jié)奏：檢查發(fā)現(xiàn)差距，分享彌補(bǔ)差距，緊跟步伐，達(dá)成目標(biāo)，系統(tǒng)運(yùn)作的意義，德國是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?。因?yàn)榈聡朔浅?注重規(guī)則和紀(jì)律，無論干什么都十分認(rèn)真。每個(gè)人 都得有自己的“歸屬”，甚至連每一樣?xùn)|西也都有 其“合適”的位置。德國人的幸福密碼，我的幸福密碼一：正確的事情堅(jiān)持做，科學(xué)流程、專業(yè)經(jīng)營，在規(guī)定的 時(shí)間、按規(guī)定的流程、按規(guī)定的 要求，完成規(guī)定的事情。功能組條狀管理職能與展業(yè)區(qū)塊狀 管理碰撞磨合，形成了團(tuán)隊(duì)目前執(zhí)行 力強(qiáng)、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的正能量，我的幸福密碼二：功能組使展業(yè)課有序高效運(yùn)作，我的幸福密碼三：制度經(jīng)營是最小的管理成本，三流團(tuán)隊(duì)賣產(chǎn)品、二流團(tuán)隊(duì)賣品牌、一流團(tuán)隊(duì)賣文化。