自主經營——以實現高績效為目標，在公司提供的政策、資源和平臺的基礎上，通過激發(fā)三級機構主動積極地作出規(guī)劃和決策，帶動三級機構整體經營能力的提升，從而推動分公司指標達成，解放生產力，創(chuàng)造更大價值！自主經營的推動目的，充分調動各層級人員的工作積極性和主動性，合理范圍內，最大化地發(fā)揮政策、費用、資源的優(yōu)勢，解放生產力，通過思想轉變和技能提升實現高目標、高績效的達成，統一思想（1/3），2014年11月戰(zhàn)略研討會，2014年12月月度會議，2015年1月開門紅啟動大會，1、三提三明 層級推進，提出自主經營的概念，明確指標責任人，提出自主經營三年規(guī)劃，明確發(fā)展目標，提出全員自主經營理念，明確配套與支持，2、扎根團隊 全員參與，統一思想（2/3），集思廣議：全員撰寫自主經營論文，圍繞自主經營的優(yōu)勢開展大討論，二次深化理念，層級推動：每月一期期刊，層級遞進，刊登經理、主管、專員的優(yōu)秀稿件，內部評優(yōu)：專員層級，先由三級機構做內部演講評選，每個機構上報優(yōu)秀者，領導重視：期刊報送總公司領導、分、支班子成員。

多次推動 階段總結，持續(xù)：每月必開現場會，高頻：周單元會、月度會、季度會、年終會等每會必提自主經營，總結：按季度，機構做階段總結，塑魂：亮劍時刻，五天軍訓塑軍魂，一、統一思想（3/3），時間，現場會主要內容，2015年1月20日，開門紅大會，全員啟動自主經營，將以往“等靠要”轉變?yōu)樽灾鹘洜I，各層級做指標的主人，經理統攬全局，二、資源導向（1/3），1、目標明確 集權民主，集權：圍繞核心指標，五年來當月指標從未改變，民主：入圍指標與獎勵指標機構研討決定，靈活：緊盯總公司經營熱點，從星級到實收再到當月與首轉，固定：在每年的戰(zhàn)略研討會上確定方案后，全年保持不變，易于機構規(guī)劃，2、年初預留 激發(fā)賺取，方案分為固定方案與階段方案，年初下發(fā)全年激勵費的30%-50%，機構的經營所得的占比逐年增加，分公司每月預警機構整體費用使用情況，立刻分享、本土轉化、成功后再分享，機構經理赴**學習筆記，及時：學習完畢返程后召開全省經理現場會，分享：參加學習的機構經理在現場會上逐一分享所學內容，問答：未去學習機構經理在每家機構分享完提問反饋三點，轉化：集中研討，本土轉化，再分享：后期運用成功后再次分享，成功轉化后突破創(chuàng)新，**赴**交流學習。

會議管理，1、每周一：內勤主管會，2、每周二：外勤學習成長日，3、每周三：小組會，4、每周六：周例會，品質管理，1、每月10日前三四級機構品質溝通會，2、每周三各營業(yè)區(qū)、銀險品質日，3、每周三晚上7：30微課堂（不出勤），4、營業(yè)區(qū)自主經營（情感經營、方案），基礎管理，1、每月10日前：完成應繳前回訪2、每月11-13日：上月高繳次訓練營，3、代理人督導（兩電兩面、931經營），4、基礎活動長效方案（最美專員），1、上崗后兩個月內到分公司現場學習：新任經理提前準備想要學習和交流的問題，明確學習目標與分公司各科室主任現場交流相關板塊的工作內容與工作方向，2、優(yōu)秀機構學習：根據新任經理的需求，安排到優(yōu)秀機構現場交流，3、分公司重點追蹤，五、新經理培養(yǎng)，機構周單元會會議效果、早夕會質量等，統一思想：經理就是自主經營的責任人，資源導向：充分體現分公司的經營標準，廣泛學習：在快樂中提升經理內外職涯，弱體幫扶：針對性無壓力下的有效改善，新經理培養(yǎng)：轉換理念快速融入續(xù)期隊伍，五大舉措助推三級機構自主經營！