團(tuán)隊(duì)管理-功能組搭建，順為功能組分為大區(qū)功能部及各部功能組。大區(qū)功能部又稱主席團(tuán)，負(fù)責(zé)決議順為的重大決策，同時(shí)為各部功能組提供技術(shù)支持和指導(dǎo)，由各部功能組執(zhí)行落地。各部功能組，績效功能組（職場經(jīng)理），人力功能組，培訓(xùn)功能組，日常功能組，銷售功能組，團(tuán)隊(duì)管理-功能組，職場經(jīng)理與功能組，通過一個(gè)唱黑臉，一個(gè)唱紅臉，相互配合，職場管理更加張弛有度。功能組的搭建，使得團(tuán)隊(duì)既有狼性，又有血緣。日常部，日常管理功能組（日常部）：主要進(jìn)行早會(huì)統(tǒng)籌、講師訓(xùn)練、早會(huì)主持人培訓(xùn)、職場記者培養(yǎng)等，參與職場日常管理運(yùn)作。PTT培訓(xùn)，公司星級(jí)講師親自授課，現(xiàn)場學(xué)習(xí)限時(shí)演講和專題演講，提高演講功力，主持技巧學(xué)習(xí)，邀請優(yōu)秀的前輩和精英分享主持中的心得和秘訣，下午茶式例會(huì)，在輕松愉悅的氛圍下總結(jié)問題，尋找解決方案。

培訓(xùn)部，訓(xùn)練不是新知識(shí)的傳授，而是好習(xí)慣的養(yǎng)成。用訓(xùn)練養(yǎng)成肌肉反射，讓一切胸有成竹！輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組（培訓(xùn)部）：每月落實(shí)5個(gè)班、3個(gè)會(huì)，依靠順為內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，承接公司的制式培訓(xùn)，運(yùn)作職場的非制式培訓(xùn)。培訓(xùn)部，順為團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師的培養(yǎng)主要依托PTT培訓(xùn)班進(jìn)行，準(zhǔn)導(dǎo)師們通過學(xué)習(xí)有效語言表達(dá)，進(jìn)行一分鐘、三分鐘、五分鐘課程演講，提升準(zhǔn)導(dǎo)師的語言、肢體表達(dá)能力。順為導(dǎo)師培養(yǎng)奉行 “學(xué)高為師，身正為范”的理念，以“師徒幫扶”制進(jìn)行培育傳承。徒弟聽師父授課，師父為徒弟過課，確保講師授課品質(zhì)傳承。銷售部，銷售部：主要配合公司節(jié)點(diǎn)，策劃銷售方案，設(shè)計(jì)銷售工具，追蹤執(zhí)行大區(qū)銷售計(jì)劃。推動(dòng)伙伴養(yǎng)成定禮品，做客養(yǎng)的習(xí)慣。功能組其它部門，在五大功能之外，還另外增設(shè)：文宣部：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化宣傳，關(guān)協(xié)部：協(xié)調(diào)各部增員歸屬、職場使用等內(nèi)容，財(cái)務(wù)部：管理職場運(yùn)作基金，負(fù)責(zé)日常費(fèi)用支出，秘書處：負(fù)責(zé)傳達(dá)主席團(tuán)的決策及重大事項(xiàng)，內(nèi)務(wù)部：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)紀(jì)律管理，優(yōu)勢：熟悉程度深，信任度高，有利于前期團(tuán)隊(duì)凝聚力的搭建。，不足：出于人情世故、面子等原因，制度化管理存在一定的難度。

緣故增員，團(tuán)隊(duì)管理-功能組-內(nèi)務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)增員，優(yōu)勢：沒有人情世故、面子等束縛，有利于制度化管理。不足：團(tuán)隊(duì)建立前期感情基礎(chǔ)薄弱，需花大量精力用于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。內(nèi)務(wù)部：用團(tuán)隊(duì)管理規(guī)章制度進(jìn)行約束，維持好緣故增員與網(wǎng)絡(luò)增員之間的平衡，有利于緣故增員的管理。內(nèi)務(wù)部的建立，有利于團(tuán)隊(duì)緣故增員的管理。團(tuán)隊(duì)緣故增員的占比逐步提升，緣故增員與網(wǎng)絡(luò)增員的占比從團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)時(shí)期的3:7逐步提升為4：6，團(tuán)隊(duì)增員架構(gòu)更加合理均衡。團(tuán)隊(duì)管理-活動(dòng)量管理-按規(guī)，獎(jiǎng)罰分明，對于未按團(tuán)隊(duì)要求進(jìn)行，PAC活動(dòng)量上報(bào)及訪量不足的伙伴，懲罰其抄話術(shù)，盤點(diǎn)客戶、進(jìn)行客戶分析。對于符合要求的伙伴獎(jiǎng)勵(lì)客養(yǎng)禮品和隨手禮，引導(dǎo)拜訪客戶，正面激勵(lì)。持續(xù)追蹤，每天8點(diǎn)至10點(diǎn)在微信群進(jìn)行追蹤，表揚(yáng)在群上互動(dòng)的伙伴，通過與訪量高的伙伴進(jìn)行互動(dòng)，做正面引導(dǎo)。養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣的建立需要21天，所以PAC訪量追蹤一定要持之以恒得做。直到養(yǎng)成良好習(xí)慣。總結(jié)：無兄弟，不創(chuàng)業(yè)，管理就是做到一切為我所用，功能組再好，可以復(fù)制，大文化再好，可以建立職場布置再好，可以制作，但是最大的問題是，我們團(tuán)隊(duì)有多少人，沒人，一切都是夢想，有人，一切都是理想，張弛有力，天人合一，管理有道，發(fā)展有恒。