真正的人脈高手不是費盡心力讓別人幫助自己的借力者，而是真心實意的一直在想著不求回報的幫助別人的人。世界是公平的，當(dāng)你可以做到不求回報的幫助別人，當(dāng)你需要時，世界也會幫助你。原接觸到的人不一定能成為你的客戶，但是PAC系統(tǒng)，對于客戶分階段的加溫和經(jīng)營，最終一定能轉(zhuǎn)化成你的客戶或給你帶來客戶。集團客戶，緣故客戶，社保客戶等，定位依據(jù)：有基本信息，可聯(lián)系上的，通過自己加保超過2次的客戶，定為依據(jù)：成交了家庭保單的客戶，通過自己成交了保險產(chǎn)品或銀行產(chǎn)品，定位依據(jù)：跟自己和公司有關(guān)的客戶，給自己轉(zhuǎn)介紹超過2次的客戶，定位依據(jù)：影響力中心，在工作中給客戶尊貴的體驗，在生活中為客戶創(chuàng)造持續(xù)的價值，讓客戶主動源源不斷的介紹客戶，從而成為自己轉(zhuǎn)介紹影響力中心。

PAC客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)的建立，固定的習(xí)慣固定做，植入標準化流程，1、心理需求，2、物質(zhì)需求，把保單上交回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹，隨時開口轉(zhuǎn)介紹變成一種習(xí)慣。，把轉(zhuǎn)介紹工具植入到標準化銷售流程。如：推薦介紹手冊，PAC習(xí)慣，沒有記錄，就等于沒發(fā)生；沒有發(fā)生，就等于沒價值！專業(yè)是基礎(chǔ)，用心服務(wù)決定結(jié)果，一天不記錄，就是一天無價值，一周不記錄，就是一周無價值，一月不記錄，就是一月無價值，每日填寫工作日志（紙質(zhì)、電子），每日填寫財富手冊，每日補充和完善客戶檔案，及時完善推薦介紹名冊。

PAC習(xí)慣，每日填寫工作日志，特別提醒：釘釘填寫電子工作日志同樣非常重要！詳細記錄認識日期、接觸次數(shù)、記錄時間為了方便日后回憶及整理客戶檔案；了解客戶是否有社保，沒有社保的可以通過科普社保接近客戶；有社保的可以通過社保觀念引入保險；了解客戶是否有車，可以尋找話題切入保險；每日填寫財富手冊——建立PAC客戶信息資料庫，收集客戶基本情況，方便延伸話題，找到共同語言；，通過拜訪記錄，總結(jié)提升并制定下一步計劃；同時方便主管根據(jù)拜訪情況給予輔導(dǎo)建議；記錄客戶生日、聯(lián)系方式、潛在需求、興趣愛好、投保情況以便A轉(zhuǎn)C有足夠的邀約借口；C客戶是轉(zhuǎn)介紹中心，關(guān)于C客戶的任何一切都需要關(guān)注，聯(lián)系節(jié)奏上也以緊密為主；所以關(guān)于C客戶的特別提醒、喜好、每個月的經(jīng)營情況都需要詳細記錄；補充和完善客戶檔案，及時完善推薦介紹名冊，建立有效的PAC習(xí)慣，將會收獲怎樣的成績？

第一年度：特點：客戶來源單一，以P客戶為主，技能掌握一般，P來源：以社保名單，集團名單，新生兒名單，理賠客戶名單等名單資源為主的，500次拜訪→有效累積100個P客戶，第一年P客戶成功轉(zhuǎn)化比例 5:1，第二年度：特點：成長為以A客戶為主，有基礎(chǔ)轉(zhuǎn)介紹，專業(yè)技能有所提升，P來源：以A,C客戶經(jīng)營后的轉(zhuǎn)介紹，300次拜訪→有效累積100個P客戶，若持續(xù)累計500次拜訪，則可累計166個P客戶，第二年P客戶成功轉(zhuǎn)化比例 3:1，第三年度：特點： C客戶為主，P來源：影響力中心的批量轉(zhuǎn)介紹，100次拜訪→成交100個P客戶，若持續(xù)累計500次拜訪，則可累計500個P客戶，第三年P客戶成功轉(zhuǎn)化比例 1:1，1、100個P客戶通過持續(xù)經(jīng)營一定可以產(chǎn)生30個A客戶，2、30個A客戶通過價值經(jīng)營一定可以產(chǎn)生10個C客戶，每年100個P客戶可以給我們帶來什么？100個P客戶每人成交300元卡單，年度貢獻保費30000，F(xiàn)YC7500；30個A客戶每人成交5000元健康險，年度貢獻保費150000，F(xiàn)YC60000；10個C客戶每人成交20000元家庭保單，年度貢獻保費200000，F(xiàn)YC50000；持續(xù)的PAC累計，年度合計可產(chǎn)生保費38萬，F(xiàn)YC117500，建立持續(xù)的PAC系統(tǒng)，輕松達成月均保費3.2萬，F(xiàn)YC9792，月均收入超過1.3萬，年收入達到15萬！正式進入金領(lǐng)層級！有效的建立PAC系統(tǒng)，將會實現(xiàn)客戶持續(xù)有效的累積及轉(zhuǎn)化，批量產(chǎn)生的客戶將會實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康增長。