15年-18年，個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人力凈增35%，業(yè)績凈增185%，系統(tǒng)總量排名由第8名提升到第2名，市場(chǎng)排名由15位提升到9位，2018年成功進(jìn)入市場(chǎng)前十，僅排在老六家和生命、信誠之后。外勤月均有效人力從15年306人提升到18年918人，月均登峰人力從15年180人提升到18年的625人，從而也保證了業(yè)績平臺(tái)的穩(wěn)步提升。16年-19年湖北近四年的開門紅：業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)凈增130%，有效人力和登峰人力凈增230%，總量排名由系統(tǒng)第9位提升到系統(tǒng)第1位。

新三年宏偉目標(biāo)：系統(tǒng)第一：個(gè)險(xiǎn)年度規(guī)模保費(fèi)劍指第一，市場(chǎng)前七：市場(chǎng)排名再進(jìn)兩位，擠進(jìn)前七，品質(zhì)優(yōu)良：包不住風(fēng)險(xiǎn)的保費(fèi)不要、管不住隊(duì)伍的干部不用，企業(yè)愿景：口碑最好、服務(wù)最優(yōu)、員工歸屬感最強(qiáng)效率最高的壽險(xiǎn)公司，成長：員工歸屬感、獲得感大大增強(qiáng)；團(tuán)隊(duì)信心、執(zhí)行力大大提升；公司經(jīng)營、工作效率大大提升；凝心聚力氛圍基本形成。不足：成長的平衡性還有較大空間；團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)性還要較大夯實(shí)；創(chuàng)富傳家計(jì)劃的紅利還需更大奪。

在方程式各分值方面，熱情和能力只會(huì)是高值或低值，但思維方式不僅僅是高值或低值，還有正向和反向。而這個(gè)方程式，三者的關(guān)系是乘法關(guān)系，也就是說即使能力再強(qiáng)，熱情再高，若人生和工作的結(jié)果因思維方式就會(huì)產(chǎn)生巨大的差異，思維方式若是反向則人生和工作的結(jié)果也就反向，思維方式正與反，卓越與否，其結(jié)果也會(huì)截然不同。思維方式就是哲學(xué)，于人生：就是為人處事之道，于工作（事業(yè)）：就是經(jīng)營之道，卓越管理者的特質(zhì)：擁有優(yōu)秀的哲學(xué)、卓越的思想、高尚的人生觀以及正確的判斷標(biāo)準(zhǔn)；要成為卓越管理者，首先是具備卓越管理者的思維模式，具備卓越管理的專業(yè)能力，才會(huì)有競爭力實(shí)現(xiàn)卓越的成就。

管理者的基本認(rèn)知，認(rèn)知1：思想可以被改變！認(rèn)知上的統(tǒng)一是最大的力量！認(rèn)知2：管理者是一切結(jié)果的根源！認(rèn)知3：尊重人性是正確思維方式建立的基礎(chǔ)！管理者在“認(rèn)知”上的職責(zé)，管理者要影響和控制業(yè)務(wù)隊(duì)伍的情緒，而不是被業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的情緒影響和控制。無論是銷售還是增員，作為管理者最重要的工作就是將正確的理念植入團(tuán)隊(duì)，拿走錯(cuò)誤的觀念，從而打造出成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。從某種角度而言，團(tuán)隊(duì)的“績效管理”就是對(duì)團(tuán)隊(duì)“一念之差”的管理。團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的一切問題，根子上都是經(jīng)營哲學(xué)與文化出了問題；經(jīng)營哲學(xué)與文化很重要，但很容易被忽視。團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的作用，實(shí)質(zhì)就是統(tǒng)一所有團(tuán)隊(duì)成員的“影響績效的重要觀念”。

在壽險(xiǎn)營銷領(lǐng)域，影響績效的重要觀念，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的定義——是團(tuán)隊(duì)的思維模式，是團(tuán)隊(duì)的共同信念，是團(tuán)隊(duì)的是非標(biāo)準(zhǔn)，是團(tuán)隊(duì)的行為規(guī)范，是團(tuán)隊(duì)的思維模式和靈魂，是團(tuán)隊(duì)的行為規(guī)范和基因，是團(tuán)隊(duì)的是非標(biāo)準(zhǔn)和性格，是團(tuán)隊(duì)的共同信念價(jià)值觀，營業(yè)單位建立經(jīng)營哲學(xué)的價(jià)值和意義，經(jīng)營哲學(xué)的作用，1、擬訂長期經(jīng)營計(jì)劃的依據(jù)，2、構(gòu)建組織架構(gòu)的依據(jù)，3、各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的厘定準(zhǔn)則，4、確認(rèn)人力發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，5、確定各項(xiàng)訓(xùn)練與輔導(dǎo)活動(dòng)的內(nèi)容，6、設(shè)定各項(xiàng)工作表現(xiàn)及行為的標(biāo)準(zhǔn)，7、協(xié)助成員相互合作、溝通及互動(dòng)，8、提供全體同仁穩(wěn)定感，營業(yè)部經(jīng)理：以身作則，月月登雙峰，每日出勤,通過營業(yè)單位功能組的建立和運(yùn)做（早夕會(huì)、活動(dòng)管理、市場(chǎng)開拓、行政），組織早會(huì)、統(tǒng)計(jì)出勤率，進(jìn)行活動(dòng)量的管理；每日分析各小組業(yè)務(wù)狀況，把控周經(jīng)營節(jié)奏；每日直轄會(huì)議至少30分鐘；負(fù)責(zé)監(jiān)督轄下小組的組會(huì)運(yùn)做；每日進(jìn)行業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的輔導(dǎo)面談；每周主管會(huì)議一次以上（業(yè)務(wù)、管理、訓(xùn)練、激勵(lì)、分析）；每周參加公司的高級(jí)經(jīng)理例會(huì)，并及時(shí)傳達(dá)落實(shí)會(huì)議內(nèi)容，每周至少增才面談1人，每月增才1人；每周至少2次夕會(huì)活動(dòng)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排；擬定每月、每季、每年?duì)I業(yè)單位經(jīng)營計(jì)劃；每月組織1次營業(yè)單位的市場(chǎng)活動(dòng)（銷售、增才、客服），負(fù)責(zé)每月人員晉升考核面談；負(fù)責(zé)營業(yè)單位的選擇，面談流程規(guī)范執(zhí)行；負(fù)責(zé)新進(jìn)人員的取得承諾面談；關(guān)注營業(yè)單位的組織架構(gòu)，培養(yǎng)營業(yè)單位的潛在領(lǐng)導(dǎo)；良質(zhì)保單、保單繼續(xù)率的管理，針對(duì)營業(yè)單位的目標(biāo)市場(chǎng)擬定產(chǎn)品策略；職場(chǎng)的布置氣氛，成為激勵(lì)人心的環(huán)境；尋找組織的靈魂---團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的概念、作用與內(nèi)容，建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的五個(gè)步驟，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)建立示范。