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新人留存是誰的事?每個人的事,一、留存靠帶動,從下到上的帶動,不會帶不代表不能帶,第一層 推薦人,先做自己能做的事,1、早會陪著坐,2、工作日志陪著寫,3、培訓(xùn)班后帶“回家”,師傅——陪著,早會新人跟著師傅坐,要求有徒弟的往前坐。1、早會陪著坐——出勤,坐后面的一定比,坐前面的先脫落,大早師傅徒弟一起寫,二早師傅徒弟輪流講。2、工作日志陪著寫——訪量,師傅徒弟相互監(jiān)督,抓出勤、抓訪量,督促填寫工作日志,培訓(xùn)班下課,師傅徒弟見一面,接徒弟回部門,3、培訓(xùn)班后帶“回家”——歸屬感,讓新人找到歸屬感,見面的次數(shù)比見面,時間的長短更重要。
第二層 主管,帶頭就是最好的管理技能,1、二早帶頭發(fā)言,二早講什么提前主管心里有數(shù),2、話術(shù)帶頭練習,新話術(shù)主管帶頭使用,反饋,3、活動帶頭參加部門組織活動,主管帶頭參與,主管——帶頭,主管積極帶動是營造團隊積極氛圍的最好方法,第三層 職場經(jīng)理,關(guān)鍵點的把控,1、新人上崗面談,在新人上崗時,通過基本法講解,讓給新人拿到最高底薪,規(guī)劃新人當月轉(zhuǎn)正,并面談師傅讓師傅關(guān)注新人轉(zhuǎn)正,2、解析工資構(gòu)成,發(fā)工資第二天,給新人講解新,老人的收入模式,什么是培訓(xùn)津貼,什么是服務(wù)津貼,什么是職務(wù)津貼,什么是管理津貼等,讓新人切實感受到代理人的收入模式。3、新人轉(zhuǎn)正當天,在新人轉(zhuǎn)正當天,面談新人,贊揚新人優(yōu)秀,講明管理利益,要求新人增員做組織,并面談師傅幫助新人學會講“多說一句話”邏輯,督促新人帶人參加部門增員活動。
第四層 團隊,組織增員活動,聚餐活動,包餃子活動,部門——小型活動,精心策劃,細化流程,分工合作,創(chuàng)說會,產(chǎn)說發(fā)布會,支公司——大型活動,聽話照做,積極配合,主動帶人參加,讓每個人都做自己能做的事,一起關(guān)心幫助新人,讓新人,有人幫,有人帶,有目標,有動力。從下到上的帶動,二、晉升靠規(guī)劃,每個階段的規(guī)劃,讓新人做該做的事,每個階段給新人一個夠得到目標,并告訴新人如何達到最高底薪,當月轉(zhuǎn)正,用心學習,工作模式,新人的規(guī)劃——上崗面談,當月轉(zhuǎn)正,新人FYC1800元(折后1440元),訓(xùn)練津貼1400元,轉(zhuǎn)正津貼1000元,學習津貼1000元,收入至少4840元,當月轉(zhuǎn)正其實不難,只要你能做好幾件事就能做到,培訓(xùn)班認真學習生存技能,出勤,按計劃每天5訪并認真填寫工作日志。
新人的規(guī)劃——轉(zhuǎn)正面談,你來到這個行業(yè)不只是要拿一份傭金,更重要的是提升和學會管理,你能夠這么快轉(zhuǎn)正說明你有這方面的潛質(zhì),所以你一定要晉升經(jīng)理,要有自己的團隊。只要你在見客戶的同時多說上一句話,你就會發(fā)現(xiàn)其實有很多人想了解這個行業(yè),愿意過來參加我們的活動。新人的規(guī)劃——增員后面談,你已經(jīng)是一個師傅了,要學會帶你的新人,學會帶新人你就有提升,要帶著他做,關(guān)注徒弟出第一張單,出來第一單才有信心。你已經(jīng)是籌備組經(jīng)理,再增一個新人就是組經(jīng)理,可以到新的高度,參加新的培訓(xùn)。日常管理的目的是讓每個新人做自己該做的事,讓新人知道自己每個階段該怎么做,讓新人,有追求,有規(guī)劃,有事做。
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