一棵樹，要生長得枝繁葉茂就必須根系發(fā)達。一個團隊，要發(fā)展壯大就必須打好基礎。我今年有幸參加了總部的NBSS培訓班，感觸非常深。那個班結束，我就決定帶領我的團隊打好基礎，走專業(yè)化的發(fā)展之路。問出不二選擇：1、客戶的錢都會放在哪里？2、能有多少收益？3、絕對安全，收益又理想的工具是什么？答：鑫享金生，70年等一回，頂額設計，只在2019開門紅，一、炒氛圍，分析出合適的客戶，教會伙伴和客戶溝通的方法。問客戶：“品質(zhì)養(yǎng)老/子女教育、/財富傳承是不是必須準備的？”（是的）繼續(xù)問客戶：“是等需要時再去準備，還是從現(xiàn)在起，在不經(jīng)意中就留下了錢更好？”分析客戶的兩個維度：1、年齡，根據(jù)客戶不同的年齡找到合適的切入點。如：30多歲客戶給自己規(guī)劃，鑫享金生15年滿期，作為品質(zhì)養(yǎng)老的儲備。還可以作為子女教育的規(guī)劃金。2、職業(yè)，根據(jù)客戶的職業(yè)做保費規(guī)劃，強技能，站立式早讀，記得更牢，條款抄抄更明白，杜氏獨門秘籍----抄寫條款，讓伙伴愿意抄條款。

問：伙伴們產(chǎn)品都學會了嗎？問：我提三個問題看看大家能不能答出來？問：不能全部正確答出來，咱們就把條款抄一抄好不好？抄條款的輔助手段，年貨方案中，12月10日前條款抄寫未完成者，年貨減半。抄條款的要求，條款的每一個字、每一個字、每一個字，為什么要伙伴抄條款，讓伙伴了解產(chǎn)品的細節(jié)，讓伙伴更專業(yè)，讓伙伴打牢基礎，四、周經(jīng)營---總體認識，周經(jīng)營將公司、職場月目標化整為零，以周為單位落實到伙伴的周業(yè)績目標、周市場活動目標。將結果轉化成了過程。周經(jīng)營使我們職場經(jīng)理有更先進的方法將月度管控變成周（日）管控?？梢詫嵤┚毣倪^程管理和量化管理，有效提升經(jīng)營績效。周經(jīng)營---引導伙伴線上活動量工具的運用，每天早會融入，使用情況反饋，喜訊報道除昨日交單以外增加一個欄目：昨日積分（積分就是根據(jù)線上活動量工具的計算獲得），只鼓勵，不處罰。要求輸入真實的拜訪情況，這樣才能真正找出問題并加以解決。對伙伴提要求，讓伙伴愿意用，經(jīng)理：老周，你上個月收入1萬元，你拜訪了多少客戶？拜訪一個客戶給你帶來多少收入，你有經(jīng)驗數(shù)據(jù)嗎？伙伴：不大有數(shù)。經(jīng)理：這里有個很方便也很科學的工具，你用起來就有數(shù)了。

通過分析對伙伴進行輔導，時間：每周二早會，方法：伙伴將線上活動量管理的周評估月總結內(nèi)容截圖發(fā)至職場微信群，職場經(jīng)理就相關內(nèi)容進行點評并且指出伙伴工作中應改進和調(diào)整的地方?，F(xiàn)象：轉介紹多、客戶經(jīng)營少、約訪多、面談少，反映的問題：1、客戶經(jīng)營的投入不夠，2、銷售面談的能力不足，現(xiàn)象：轉介紹多、客戶經(jīng)營尚可、但只約訪了兩個客戶，反映的問題：客戶邀約能力不足，算算每個積分讓你賺多少？小組反饋：上月積分和收入，讓伙伴自己計算每個積分對應多少收入。讓伙伴看到，自己做了哪些工作，有多少收獲。這樣就更有勁頭去拜訪。職場經(jīng)理溝通方法：經(jīng)理：老張，你看，根據(jù)你上個月的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，打一個電話就會給你帶來50元的收入，今天想掙幾百塊？伙伴：200吧。經(jīng)理：那你今天打4個電話給客戶就好啦！積分與收入一目了然，線上活動量管理給職場帶來的好處，幫助伙伴養(yǎng)成良好的工作習慣，主管能夠系統(tǒng)地了解伙伴的工作狀態(tài)，主管能夠根據(jù)伙伴的線上記錄進行有針對性的輔導，“時人不識凌云木，直待凌云始道高?！被A管理工作不喧囂，不熱烈，但卻是壽險營銷中最有價值的事，將帶來長遠持續(xù)的進步。