打破常規(guī)，尋求出路—定位鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在洼地尋求突破，在困境里樹立信心，我的觀念，區(qū)域開拓是新人、低績效人員快速成長，提升業(yè)績、留存下來的最好方法。新人留存的關(guān)鍵是師傅，1、一直結(jié)對一起去拜訪，陪訪，2、早會結(jié)束后一對一師傅輔導(dǎo)，（職訓(xùn)、心態(tài)、基本法、職涯規(guī)劃、公司政策、方案），區(qū)域經(jīng)營就是給伙伴一個出去的理由，孤單就是資源，方法步驟，新人區(qū)拓經(jīng)營步驟（從新兵營回歸職場后）：1、利用宣傳單（卡折宣傳單、調(diào)查問卷、招聘宣傳單、健康險宣傳單）到指定農(nóng)村區(qū)域進行陌生拜訪，以保單整理服務(wù)為借口，卡折為突破口。2、3-4人一組，由一位本區(qū)域的理賠過的老客戶或影響力中心人物、村辦負責人帶著他們?nèi)ブ饌€拜訪宣傳3、確定可以參加公司平臺、活動的客戶。4、2-3天后召集之前拜訪過的客戶進行小說會宣傳（卡折、健康險、招聘、介紹公司活動等），每次召集10-20個人左右，一人主講，其他伙伴在下面一對一溝通

方法步驟，一、新人利用宣傳單進行區(qū)域陌生開拓溝通要點：1、客戶你好，我是**人壽的保險專員某某，我是來進行保險市場情況調(diào)查的。這兒是一個調(diào)查問卷，請您協(xié)助一起填一下好嗎？或者我來問您，您可以直接回答就可以了，填完后，為了感謝您的配合，我們有個小禮品贈送給您。2、 客戶你好，我是**人壽的保險專員某某，我是來宣傳保險知識的。您看馬上就要開學(xué)了，學(xué)生保險可以登記購買了。150元一年，35萬保障，貓抓狗咬，磕磕碰碰都可以報銷，意外24小時生效，生病30天生效。

異議處理：一年150元都不舍得嗎？就當是你買牛奶喝了。再說150元花了，就有了35萬元的保障，有保障和沒保障能一樣嗎？萬一有什么，保險公司來承擔，自己都不用花什么錢的?。蛻簦哼€是在學(xué)校買吧。）異議處理：在學(xué)校能有一對一 服務(wù)嗎？如果遇到什么事，知道找誰嗎？今天我們來這進行一對一服務(wù)，到時你一個電話，剩下的事就由我們來處理，你自己沒有后顧之憂。

溝通要點：您好，我是保險公司的工作人員，今天到我們這兒來呢是想了解一下，你和家人是否投保過保險呢？（客戶：是的）好的，我們?yōu)榱思訌娛酆蠓?wù)，今天特別安排我來給您做個免費的保單體檢，我們將會對您家庭的保單做個全面的整理，請問您可以將您家庭所有的保單拿出來給我看一下嗎？（客戶：沒有買過呢）是這樣的，我們公司近期會舉辦某某活動，凡來參加活動的客戶都會有一份精美禮品，我們安排的時間是。。。我們公司地址是。。您只要帶上身份證就可以來，請問您自己抽空過來嗎？（我們近期會再來村上，辦一場活動，您可以邀請親朋好友一起來聽聽）

召集客戶開利用小說會平臺進行宣傳  ，溝通要點：自家親戚，朋友的，請你找10人左右，我們**人壽下來做保險宣傳活動的，買不買沒關(guān)系，我們只是宣傳一下保險知識，會前還會贈送大家小禮品的，感謝大家對我們工作的支持。以后如果有身邊的人咨詢保險的，請和我聯(lián)系。結(jié)語（收獲和感悟），從開始的一人在拜訪到現(xiàn)在的伙伴一起拜訪，解決了伙伴不出去見客戶的難題；兩兩成對，三三成群克服了伙伴的心里恐懼，先解決伙伴的問題，才能解決團隊和職場的問題，孤單資源提供了客戶的資源，堵住了沒有客戶的理由；從開始的孤單客戶到現(xiàn)在的深耕地域（區(qū)域）客戶，不僅給伙伴帶來了收入和信心，更重要的是在當?shù)貥淞⒘俗约旱目诒?*人壽胡集職場的口碑，老百姓相信她們！