開門紅是公司活動最多最密集，對客戶的回饋力度最大的時候，開門紅產(chǎn)品全年最好，平時想買買不到，錯過就是一年，開門紅是客戶購買理財產(chǎn)品的最佳時機，要想富，一季度；全年收入約50%在開門紅期間實現(xiàn)；除了收入，開門紅同時還是一個好彩頭，為新的一年打好基礎(chǔ)。入司時點，全年最佳；可以獲得公司更多的幫助；1、開門紅公司投入增加，恰逢司慶投入更高；2、領(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)勤全員上陣，定制禮品、銷售策劃；3、平臺組織更密集、形式更豐富，可以滿足不同層次客戶不同的需求；這是讓我們所有人創(chuàng)富的機會；不分你入司時間多長，只要你跟上公司的節(jié)奏；都能掙很多，有可能平時一個月七八千；但此時，你一天簽一單，就有七八千。從我聽說開門紅，到我親身經(jīng)歷開門紅，我等了大約一年；可以說現(xiàn)在剛?cè)胨镜男』锇椋苄疫\；因為我剛好是2月入司的，2月18日，2014年開門紅結(jié)束了；那個時候大約20號左右發(fā)工資，看到臺上表彰收入前十，很震撼；最震撼我的是我?guī)煾?，她拿?萬多；我好驚訝，心想：人家做得久，一個月收入8萬，我要是有一半就足夠了；別說4萬，我原來的心里預(yù)期，一個月能有8千也好了。

經(jīng)過一年的時間，雖說積累了不少客戶，但這些客戶成交的保費大都也就是五、六千左右，最多也就一萬，單載量都不大；14年2月-14年11月，10個月的時間，我的總收入一共2萬多，平均一個月2千多；14年12月，在等待了一年后，迎來了真正的第一次開門紅；2015年開門紅一個月的時間，收入1萬2千多；有了好的開始，入司第二年，全年稅前收入15萬元；2016年開門紅，真正爆發(fā)的時間；一個月稅前23萬，一個月稅前11萬；三年開門紅，收入節(jié)節(jié)高；兩個月的收入讓我掙到了房子的首付；新街口商圈，地段好，就在公司邊上，上班方便；我原本也是做銷售的，是電話銷售，就是平常打打電話，收入一般，也沒有聽說過開門紅。來到*壽之所以能如此收獲，區(qū)別就在平臺不同，因為我還是我。

敢于行動：第一年開門紅，我就敢?guī)Э蛻羯细叨似脚_。上了平臺，主管領(lǐng)導(dǎo)都幫我，我?guī)缀鯖]有說太多話，就輕松簽了10萬。不像小單子，客戶時有反復(fù)，我心想，原來借力平臺這么輕松。2.關(guān)于成本：作為新人，剛?cè)胨緯r我也覺得成本不低。但是我心里做了換算，加上補貼，哪怕客戶不簽單，就當(dāng)是讓客戶去了解當(dāng)前的政策和經(jīng)濟形勢。而且我請的客戶對保險并不排斥，那我就是有機會的。成本要算，但不能成為制約我行動的因素。3.關(guān)于平臺：帶客戶上平臺也是帶客戶見世面：平常自展簽10萬，客戶自己感覺很高，但是到了平臺，幾百萬的客戶比比皆是，讓客戶意識到比他有錢的人也都會選擇購買保險。[舉例：去年開門紅68萬的一張保單。]人的從眾心理是神奇的，在平臺上，看到很多人買，客戶一般都會想，我不能拉下。

溫馨小貼士，公司給予的孤單，千萬不能挑肥揀瘦；尤其是開門紅期間，能見到的都要見；我的孤單，都是當(dāng)初買一千多老康寧的客戶，但是到了今天，他們的購買力，真的很強了；如果當(dāng)初，我僅僅憑判斷去篩選客戶，那就損失大了；對于孤單我從不挑揀，按照標(biāo)準(zhǔn)化流程拜訪，帶到平臺，就有很多的機會；越是有錢的客戶，還越是誠信，定了就定了，不會反復(fù)。1、三年交費，相較五年期，客戶交費壓力更小，哪怕年齡偏大，都沒有消費壓力；（這也是我第一次參與主打產(chǎn)品為三年期的開門紅）2、70周年司慶慶典產(chǎn)品，頂配設(shè)計，一切都是固定收益，都是確定寫到合同里的；3、原來購買過附加賬戶產(chǎn)品的客戶與股市等其他理財方式相比后，都紛紛表示買少了；1、禮品訂購：雞蛋、生態(tài)大禮包等……2、鋪墊前置：搶時間、多開口。從9月見客戶就開始鋪墊“公司年底有活動，產(chǎn)品很好，只賣一天，現(xiàn)在手里的錢暫時就不要急著安排了。等公司有活動的時候，你來現(xiàn)場了解，合適就搶，不行還能再買別的。” 營造稀缺性，先讓客戶充滿期待。

我現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備，會不會來不及？不會來不及，可以邊做變經(jīng)營，三年期來不及還有十年期。開門紅會一直持續(xù)至三月。關(guān)鍵是行在當(dāng)下，無論何時，立刻開始就不遲。我們來這里不是只做一天二天的。所以你要：1、大量拜訪：客戶儲備多了，才能篩選，自然可以找出合適的人去參加平臺；2、開口鋪墊：凡能接觸到的客戶都要鋪墊（比如詢問客戶平常都做什么理財），從而觀察客戶的反應(yīng)。如果客戶詢問，就說一句“交三年，收益5.3，我們通常的年化收益大約在6左右”。3、熟練產(chǎn)品：核心亮點要會，在客戶家只是稍帶產(chǎn)品，其他一問三不知，避免被繞進去?！拔遗轮v不清楚，對你不責(zé)任?？梢缘浆F(xiàn)場聽專家發(fā)布，都搞清楚了再根據(jù)自己的情況決定”。