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感覺到我的用心，三次邀約還不成功，告訴客戶已經(jīng)把保單檢規(guī)表整理出來：“我已經(jīng)把保單檢規(guī)整理出來，也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，關(guān)系到您的利益。“用像朋友聊天一樣的語氣來通話，比如“哦，開廠的，怪不得那么忙，要不要請助理啊，哈哈。”...
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通過健康話題，與客戶接觸制勝一招，備注：客戶接觸現(xiàn)狀客戶不愿接觸保險業(yè)務(wù)人員，客戶可以接觸多位保險業(yè)務(wù)人員，我們無法和客戶有效的接觸面談，我們無法切入保險話題，我們被客戶牽制備注：如何反客為主？建立一套適合自己的和客戶接...
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打電話，搞定陌生人，練習好電話話術(shù)，讓你應(yīng)對自如！備注：2020打電話的本質(zhì)，人的心理打電話是心里反應(yīng)和解決疑問，心理學研究表明，絕大多數(shù)人對自己將來所處的工作環(huán)境或即將接觸的事物等，都有盡量得到確切信息的心理需求，是一...
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通過描述美好未來激發(fā)需求。心理：對那發(fā)自內(nèi)心的贊美會使人興奮不已，從而表現(xiàn)出對未來十足的信心，會倍感幸福美滿。效果：憧憬未來的美好生活，想盡快擁有，從而立即購買。重大疾病，風險意外保障，醫(yī)療險。通過講保險故事舉例強調(diào)風險...
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正確理解轉(zhuǎn)介紹1、真正的行銷是能讓客戶不斷地給我們轉(zhuǎn)介紹；2、具備看到客戶背后的準客戶的眼光；3、把轉(zhuǎn)介紹培養(yǎng)成為一種習慣；4、轉(zhuǎn)介紹是優(yōu)秀的從業(yè)人員必備的技能。轉(zhuǎn)介紹的重要性及經(jīng)典話術(shù)備注：轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點1、轉(zhuǎn)介紹比其他...
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備注：5，三個月的突破 帶來一生的改變，目錄，一、風險意識高，很早買保險，二、大型火災(zāi)讓我親身體驗了保險，三、誤打誤撞走進了富德生命，四、因為責任，我必須要做好保險備注：6三個月的突破 帶來一生的改變，一場大火讓我感受冰...
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獎勵，如果一個季度小組達成15萬保費，就能拿到2萬的管理津貼，相當于做，如果達成1+3晉升，自己的業(yè)績收入可以增加15-35%，但不晉升的話，自己做得越多，損失越多，成功案例成長感悟2、意愿啟動分析職級收入損失備注：32...
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有信心自己創(chuàng)造，正是因為從零開始，才有機會讓我自由發(fā)揮和施展，建立自己想要的團隊，所以反其道而為之，重新開始我的壽險創(chuàng)業(yè)之路，備注：17三個月的突破 帶來一生的改變，創(chuàng)業(yè)初期，困難重重，公司只給配備了一個內(nèi)勤負責人，團險...
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五把金鑰匙之遞送保單轉(zhuǎn)介紹，遞送保單是指將保險合同遞交給客戶的過程中，再次明確客戶需求，對合同內(nèi)容進行說明，使客戶簽收保單，并索取轉(zhuǎn)介紹。從前，劉家兩兄弟要分家了，年邁的老父親沒有厚此薄彼，給了兩兄弟各100斤的麥子。 ...
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只穿了褲衩、背心兒，看上去還行，關(guān)鍵時候就略顯單薄了…客戶：哦？怎么說？業(yè)務(wù)員：唉，您要說您沒買保險吧，您還真是花了錢了，的確買了些；可嚴格說雖然您“是”買了保險，但要真遇上點什么事兒，這些保單在現(xiàn)在這個年頭還“真”不太...
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保險？看來你對保險還有一些看法？你現(xiàn)在方便不？我去你那里，咱倆聊聊。第二類約見方式：業(yè)務(wù)員：***，您好！我是艾生命，接電話方便嗎？在哪兒呢？咱們見個面聊聊吧。第一類約見方式：備注：13一對一角色演練：演練內(nèi)容：電話約訪...
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最后，對這30位客戶的職業(yè)、認識年限、交往程度、接近難易程度、去年見面次數(shù)、推薦他人能力進行打分。新人：好的，我已經(jīng)完成了打分。步驟二：指導對P30客戶進行評分備注：171. 統(tǒng)計分數(shù)，將30位客戶分為A、B、C三類；2...
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人介紹和推銷保險，它是一個保險銷售人員走向成功的基本功，是保險事業(yè)的起。它可能會帶來很多意想不到的困難，但也會使保險銷售人員在短時期內(nèi)迅速增加保險銷售的知識和技巧，快步走向成功。保險銷售人員應(yīng)以一個積極的，正派的專業(yè)形象...
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聊圈內(nèi)風險故事切入健康保險備注：16客戶：這真是禍不單行，他這個家以后怎么辦呀。我：如果當初A老師要是給自己買份保險，也不至于是現(xiàn)在這種情況。客戶：他沒有保險呀，有保險這種情況是要給錢的吧。我：是的，你們家有買保險嗎？客...
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壽保單、子女教育的保單、子女的意外保單、財產(chǎn)增值保單。備注：11寒暄：您家里裝修真的很好，顯得家里很溫馨。問1：為什么家里安防盜門、防盜窗？問2：除去小偷能偷走你的錢，還有什么能夠偷走你的錢？引導客戶思考疾病、意外帶來的...
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微信營銷四部曲，營銷員常常遇到的三個難題：1、陌拜壓力：展業(yè)技能不成熟，面對客戶有壓力；一、廣泛尋找有緣人二、用心經(jīng)營朋友圈三、重點維護準客戶四、巧妙進入家族群尋找原則微信搜索“附近的人”；使用工具（微信/微商軟件）。普...
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機構(gòu)件數(shù)第一本月截止到7月30日達成：本月機構(gòu)首位達成鳳凰平移及top1000月度件數(shù)要求者生命強者備注：4持續(xù)、高效的主顧開拓，是持續(xù)高業(yè)績、高收入的基礎(chǔ)。03客戶的來源是一個閉環(huán)，而尋求轉(zhuǎn)介紹及客戶經(jīng)營是保證客戶能夠...
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孩子原來升級30萬保額需要4320元，現(xiàn)在升級30萬保額需要1620元。所以說用這么便宜的保費升級30萬的保額，只有**的老客戶才有這樣的資格，請您考慮一下。價格對比，凸顯性價比，以客戶角度出發(fā)，讓客戶覺得是為我著想，最...
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（一）現(xiàn)今保險市場的變化，思考一下：如今的保險市場跟原來有什么不同嗎？備注：3（二）市場的改變主要有三個方面，產(chǎn)品不豐富，客戶選擇不多，供不應(yīng)求，保險公司可獲得巨額利潤，但缺乏對于產(chǎn)品的關(guān)注，開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，但卻忽視對...
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沒買過保險：溝通“健康險保額50萬起步”的理念一邊在紙上計算保額，一邊與客戶互動您剛剛說假如一個人得了大病至少要20萬，對不對？在咱們**一般年收入是10萬（根據(jù)客戶靈活調(diào)整），對吧？三年就是30萬，因為這三年不能上班賺...
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