通過(guò)健康話題，與客戶接觸制勝一招，備注：客戶接觸現(xiàn)狀客戶不愿接觸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，客戶可以接觸多位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，我們無(wú)法和客戶有效的接觸面談，我們無(wú)法切入保險(xiǎn)話題，我們被客戶牽制備注：如何反客為主？建立一套適合自己的和客戶接觸面談的切入模式！備注：客戶接觸制勝一招：從健康切入出發(fā)點(diǎn)：客戶是什么人？人就會(huì)有人性耐基說(shuō)：人性最大的弱點(diǎn)就是怕被關(guān)懷。

備注：健康是人人關(guān)注的話題客戶愿意溝通方便切入保險(xiǎn)自身實(shí)踐證明：1.這個(gè)方法使客戶快速對(duì)我產(chǎn)生好感與信任2.即使成為不了客戶也會(huì)成為朋友并轉(zhuǎn)介紹備注：健康話題切入的操作流程，備注：第一步：觀察對(duì)于身體狀況好的客戶，虛心的向他請(qǐng)教并請(qǐng)求他督促自己，對(duì)于身體狀況不好的客戶，引導(dǎo)正確觀念并以監(jiān)督人自居，備注：第二步：發(fā)問(wèn)身體狀況好的客戶：您精神這么好，怎么保養(yǎng)？

您真快樂(lè)！平時(shí)如何調(diào)整？您這么出色，致勝法寶是什么？身體狀況不好的客戶 您工作很忙吧？看你有些疲憊。普通問(wèn)題：您每天吃早餐嗎？您平時(shí)健身嗎？備注：第三步：導(dǎo)入健康話題，身體健康——幸福的基礎(chǔ)，心理健康——快樂(lè)的源泉，健康的思維模式——造就成功的人，備注：身體健康常用話題，一日三餐的合理分配（早餐的重要性），早睡早起的好習(xí)慣（睡子午覺(jué)的重要性）。

適當(dāng)?shù)腻憻捙c保養(yǎng)（引入心得與愛(ài)好），備注：心理健康常用話題，壓力大如何調(diào)整向客戶討教好的方法，引入自己十年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷的成長(zhǎng)與快樂(lè)，自己的方法——我真的很不錯(cuò)，包容心凡事感激，人性都希望自己好，也愿意幫助他人共好！適合的面談切入模式既幫助客戶，也幫助自己！