感覺到我的用心，三次邀約還不成功，告訴客戶已經(jīng)把保單檢規(guī)表整理出來：“我已經(jīng)把保單檢規(guī)整理出來，也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，關(guān)系到您的利益?！坝孟衽笥蚜奶煲粯拥恼Z氣來通話，比如“哦，開廠的，怪不得那么忙，要不要請助理啊，哈哈?！痹鲞M感情，是持續(xù)邀約的基礎(chǔ)。破冰四問：直擊客戶需求痛點，產(chǎn)品推介：三類人群重點切入，異議處理：專業(yè)話術(shù)加速促成，預留下次：紅點助力二次拜訪。

索取轉(zhuǎn)介：客戶資源源源不絕，索取轉(zhuǎn)介：客戶資源源源不絕，大膽索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)【業(yè)】：通過保單檢視，您現(xiàn)在是不是對自己買的保險比較清楚了呢？您對我今天的服務(wù)還滿意嗎？【客】：還不錯?！緲I(yè)】：您愿不愿意把這個保單整理分享給您最親近的人呢？您身邊是不是有買了保險，卻不知道買了什么的保障或是買得是否合適的朋友？我想您身邊也一定有這類同事、朋友、鄰居、親戚、同學吧，您也一定希望他們擁有這樣一次專業(yè)的保單整理服務(wù)吧？您看您方便聯(lián)系一下您的朋友嗎？

同時推薦他的電話和微信給我可以嗎？您放心我一定不會像其他業(yè)務(wù)員一樣，隨時打擾您的朋友，我只會在他們需要的時候為他們提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。索取轉(zhuǎn)介：客戶資源源源不絕客戶現(xiàn)場聯(lián)系話術(shù)【客】：xx總，現(xiàn)在說話方不方便？我最近給自己和家人買了一份xxx，我覺得我買的挺經(jīng)濟實惠的，性價比超高，關(guān)鍵是這個代理人xxx很專業(yè)，保險利益講的明明白白，而且他們公司的服務(wù)也很專業(yè);咱倆關(guān)系好，我覺得你也應(yīng)該了解了解，你也別有壓力，我覺得你讓他給你講解講解，多了解一些保險知識對咱們都有好。

我把他的微信和電話推薦給你，你們倆加一下好友，因為你是我最信任的人！索取轉(zhuǎn)介：客戶資源源源不絕轉(zhuǎn)介紹異議處理【客】：我先和他們問一下，如果他們愿意我在給你?！緲I(yè)】：是這樣，你覺得根據(jù)你對你朋友的了解，他會和你是一樣的考慮（需求）嗎？不如這樣，你看如何？你現(xiàn)在打個電話給他：告訴他你認識一位xx保險公司的朋友，人很好很專業(yè)，服務(wù)也很到位，我把你的號碼給他，他稍后會和你聯(lián)系。不過你不用擔心，他不會強行向你推銷保險的。我現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)一條短信給你，你幫我轉(zhuǎn)發(fā)給朋友吧?！究汀浚何也恢勒l要買保險。【業(yè)】：您最好的朋友(同學、同事)是誰？

有沒有朋友剛結(jié)婚或訂婚的？有沒有有小孩的？有沒有同事剛升遷的?有沒有新生寶寶或近期待產(chǎn)的朋友？有沒有剛購屋置產(chǎn)的朋友？有沒有也買過保險但不知道自己買過哪些的？索取轉(zhuǎn)介：客戶資源源源不絕轉(zhuǎn)介紹異議處理【客】：我先想想，想到了過幾天再打電話（發(fā)短信）/這樣不太好吧，我怕打擾到朋友。【業(yè)】：我今天和你談下來你覺得怎樣？我今天能見到你也是因為你對我還是比較相信的，你覺得我打擾到你了嗎？

你怕打擾到朋友，是怕因為我的出現(xiàn)會影響你們的關(guān)系嗎？這樣吧，站在你的角度，我跟他們交往需要注意些什么？我和他們聯(lián)系后會第一時間反饋給你的。能不能請你現(xiàn)在幫我轉(zhuǎn)發(fā)一個短信/打電話給你的朋友，以免我聯(lián)系他們的時候顯得比較唐突?。ǘ绦?電話）