獎(jiǎng)勵(lì)，如果一個(gè)季度小組達(dá)成15萬(wàn)保費(fèi)，就能拿到2萬(wàn)的管理津貼，相當(dāng)于做，如果達(dá)成1+3晉升，自己的業(yè)績(jī)收入可以增加15-35%，但不晉升的話，自己做得越多，損失越多，成功案例成長(zhǎng)感悟2、意愿啟動(dòng)分析職級(jí)收入損失備注：32做保險(xiǎn)就是做企業(yè)。我們不是銷(xiāo)售員，我們是壽險(xiǎn)企業(yè)家企業(yè)家要招募副總、部門(mén)長(zhǎng)、員工等，才能打造一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)，讓其從打工模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)老板模式，2、意愿啟動(dòng)利用比喻轉(zhuǎn)換思想備注：33大戰(zhàn)月時(shí)邊做業(yè)績(jī)邊觀察增員目標(biāo)大戰(zhàn)月后篩選名單。

逐個(gè)增員預(yù)留足夠的時(shí)間進(jìn)行觀察和篩選，才能提升增員質(zhì)量，屬員：我沒(méi)有能力管好別人消除心理壓力，告訴對(duì)方不是在孤軍奮戰(zhàn)我：“我跟你一樣，是從客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)始做起的，你有很多優(yōu)勢(shì)，所以我可以你也一定可以！不管你有沒(méi)有晉升，你都是我的徒弟，遇到任何問(wèn)題你都可以告訴我，只要你需要我一直在?！庇休^大心理壓力，擔(dān)心能力不夠，備注：36屬員：試試看吧。 不斷將相同業(yè)績(jī)的組經(jīng)理的收入和影響力與之做對(duì)比，讓他意識(shí)到已經(jīng)落后一步。我：（拿出XX的收入數(shù)據(jù)）“XX跟你一起來(lái)的，現(xiàn)在是組經(jīng)理，這個(gè)月業(yè)績(jī)不如你，但收入是你的兩倍。不光是收入差距。

你覺(jué)得在客戶(hù)面前你們兩個(gè)人的職級(jí)哪個(gè)更有吸引力？”監(jiān)督屬員現(xiàn)場(chǎng)列出名單樹(shù)，通過(guò)職業(yè)背景、年齡、能力，篩選出20個(gè)準(zhǔn)增員名單，現(xiàn)場(chǎng)打電話并邀約。成功案例成長(zhǎng)感悟3、增員助力找不到增員對(duì)象備注：39親自陪訪面談，面談地點(diǎn)—星巴克，面談邏輯—尋找缺失感、優(yōu)勢(shì)吸引，參訪公司—親自帶領(lǐng)、體驗(yàn)榮譽(yù)，成長(zhǎng)感悟3、增員助力增員面談?dòng)袎毫渥ⅲ?0營(yíng)造輕松活力的氛圍，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)青春化具有“小資”情調(diào)，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)品質(zhì)化選擇原因，了解準(zhǔn)增員的生活、工作狀態(tài)，直擊收入需求。

以自己的收入變化為案例，鼓勵(lì)準(zhǔn)增員改變現(xiàn)有生活，闡述公司會(huì)為準(zhǔn)增員提供哪些收入和培訓(xùn)的支持，經(jīng)濟(jì)自由，擁有持續(xù)成長(zhǎng)的、自動(dòng)的、無(wú)限的收入，時(shí)間自由，不用朝九晚五，工作時(shí)間靈活可以自己安排，成長(zhǎng)自由，通過(guò)教育培訓(xùn)、學(xué)習(xí)與鍛煉，很多優(yōu)秀的人會(huì)不斷成長(zhǎng)，觀念、思想、品味都在不斷成長(zhǎng)，認(rèn)可和尊重，有各項(xiàng)榮譽(yù)，將會(huì)獲得無(wú)數(shù)的鮮花和掌聲，我親自帶領(lǐng)準(zhǔn)增員參觀公司職場(chǎng)，使其感受到尊重，增加信任感，公司及團(tuán)隊(duì)伙伴榮譽(yù)展示，使其身臨其境感受保險(xiǎn)業(yè)價(jià)值。

參訪公司備注：44第四步：標(biāo)準(zhǔn)建立，授課能力—制定行事歷，組經(jīng)理排班主持早會(huì)，輔導(dǎo)能力—定期組織周組練、做好記錄，成功晉升后，培養(yǎng)組經(jīng)理兩方面能力，組經(jīng)理會(huì)+小組會(huì) 小組會(huì) 組經(jīng)理1 組經(jīng)理2 集體二早或小組會(huì)小組討論，要求其定期組織周組練，對(duì)組員進(jìn)行產(chǎn)品訓(xùn)練、客戶(hù)情況反饋、獲客活動(dòng)分析、銷(xiāo)售疑難問(wèn)題反饋及處理，組經(jīng)理需記錄陪訪過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)反思，幫助屬員更好的處理問(wèn)題，通過(guò)晉升規(guī)劃四部曲，一個(gè)季度晉升組經(jīng)理，一個(gè)季度晉升高級(jí)組經(jīng)理。

現(xiàn)已成功定級(jí)區(qū)域總經(jīng)理，上半年收入35萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的組織裂變，不僅僅是進(jìn)行晉升意愿啟動(dòng)，更要為其規(guī)劃完整的晉升路徑和方法。屬員架構(gòu)穩(wěn)定，才能促進(jìn)整體團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展。