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有信心自己創(chuàng)造,正是因為從零開始,才有機會讓我自由發(fā)揮和施展,建立自己想要的團隊,所以反其道而為之,重新開始我的壽險創(chuàng)業(yè)之路,備注:17三個月的突破 帶來一生的改變,創(chuàng)業(yè)初期,困難重重,公司只給配備了一個內(nèi)勤負責(zé)人,團險出身,沒有做過個險,資源有限,困難重重,籌備期間,招聘、增員、面談、面試、培訓(xùn)、早會都是自己親自做,就這樣摸著石頭過河,每天晚上必須學(xué)習(xí)2~3小時用于第二天早會經(jīng)營。
備注:18,三個月的突破 帶來一生的改變,一個半月的努力,定級成功,只要想做,方法總比困難多,2018年12月,組建了34人的團隊,標保51.2萬定級成功,一分耕耘、一分收獲,所有的付出都是值得的,備注:19三個月的突破 帶來一生的改變目錄一、工人的重病,讓我了解了保險二、同學(xué)的理賠,讓我真正認同保險三、文化差異,我離開同業(yè)到**創(chuàng)業(yè)四、一次面談增員“輕松”增員**備注:20三個月的突破。
帶來一生的改變一次機會,面見****是我物流的同行,曾經(jīng)是競爭對手,還搶過她的客戶,一直關(guān)系不太好,平時也沒有什么來往,做保險以后也沒去拜訪過她,當時想買一輛電動車送女朋友,就去找了**,她當時親力親為帶我試車,服務(wù)非常好,做事非常認真,備注:21,三個月的突破 帶來一生的改變,想賣保險給她,卻發(fā)現(xiàn)沒啥可賣,當時想給她銷售保單,結(jié)果發(fā)現(xiàn)她家的保險已經(jīng)購買很高的保額,她自己的重疾已有200萬,不過這充分說明她的保險意識非常好,得知她倉庫失火。
損失慘重,并給予了關(guān)心和建議,備注:22三個月的突破 帶來一生的改變,博士課程,給了我增員**的勇氣,曾經(jīng)的認知,沒事干的人都適合做保險,總是想把不合格的人培養(yǎng)為合格者,通過學(xué)習(xí)博士的課程,認知升級,增員選才很重要,不是找沒事干的人,而是找能干事的人,備注:23三個月的突破,帶來一生的改變,博士課程,給了我增員**的勇氣各方面綜合分析,**就是非常優(yōu)質(zhì)的增員,我就認準她非常適合做保險,同時擁有企業(yè)家思維,和我同頻,于是我就開始增員**備注:24三個月的突破。
帶來一生的改變,用學(xué)習(xí)吸引打動對方,無論再大的企業(yè)家都必須保持終身學(xué)習(xí),大多數(shù)倒閉的企業(yè)主,80%以上都是不學(xué)習(xí),蠻干造成的保險公司的銷售培訓(xùn)能力很強,任何企業(yè)都必須面臨銷售,企業(yè)管理問題,可以運用到自己企業(yè)中,備注:25三個月的突破,帶來一生的改變現(xiàn)在企業(yè)相對穩(wěn)定,可以抽時間來延伸自己的能力,不妨來保險公司學(xué)習(xí)一下,以你的能力一定可以成就一番事業(yè),一定能成為一名優(yōu)秀的壽險企業(yè)家,優(yōu)秀的人都希望自己更優(yōu)秀,最后**決定來**,備注:26三個月的突破。
帶來一生的改變增員**,喜得意外收獲,年初因為疫情影響,轉(zhuǎn)為線上經(jīng)營,開始線上增員,線上交流并增員曾經(jīng)的物流客戶王某某、李某某,2人均拒絕了我,這兩個增員我和**共同認識,4月因為更認可**,他們倆被**打一個電話就增來了,備注:27三個月的突破,帶來一生的改變,增員**的啟示增一名優(yōu)秀人才就是增到一片市場,就是增到一個團隊,增高素質(zhì)的人才其實沒有想象的那么難。
高素質(zhì)人才可以引領(lǐng)整個團隊向上發(fā)展,備注:28三個月的突破 帶來一生的改變成長感悟,增員不是靠說服,而是靠吸引,做保險一定要有企業(yè)家思維,做保險一定能成為別人的貴人。
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