微信營銷四部曲，營銷員常常遇到的三個(gè)難題：1、陌拜壓力：展業(yè)技能不成熟，面對(duì)客戶有壓力；一、廣泛尋找有緣人二、用心經(jīng)營朋友圈三、重點(diǎn)維護(hù)準(zhǔn)客戶四、巧妙進(jìn)入家族群尋找原則微信搜索“附近的人”；使用工具（微信/微商軟件）。普遍撒網(wǎng) 重點(diǎn)培養(yǎng)。本人真實(shí)頭像展示，大方得體；添加成功后備注加好友時(shí)間，便于后期管理。讓客戶了解我、相信我、喜歡我。曬心情、曬孩子、曬旅游、曬學(xué)習(xí)、心靈雞湯等。50%日常生活+ 30%工作狀態(tài)+20%保險(xiǎn)資訊。推送時(shí)間段：? 心靈雞湯、正能量——起床至八點(diǎn)半；? 保險(xiǎn)信息——11至12點(diǎn)，15點(diǎn)至16點(diǎn)；?

晚安心語——臨睡前；? 生活日常、曬單曬工作——隨時(shí)隨地。?要 客戶點(diǎn)贊，單獨(dú)私聊；?要 工作視頻有標(biāo)示，避免被轉(zhuǎn)發(fā)；?要 遮住客戶姓名，留下打單時(shí)間。1、本人真實(shí)頭像，真實(shí)頭像客戶一般比較坦誠、年齡層次符合優(yōu)質(zhì)客戶標(biāo)準(zhǔn)。2、頭像是否有孩子，客戶有責(zé)任心、愛心，容易找客戶需求點(diǎn)。篩選準(zhǔn)客戶的參考條件（1/2）篩選準(zhǔn)客戶的參考條件（2/2）備注：1925培養(yǎng)準(zhǔn)客戶的方法（1/3）1、日常問候語。

天氣轉(zhuǎn)涼、注意添衣保暖。雨天路滑，注意行車安全等…?讓客戶感覺這不是群發(fā)，而是關(guān)心；?日常不定期進(jìn)行寒暄維護(hù)，讓客戶記得你?？蛻艚?jīng)不起長期熱情的關(guān)懷，長期對(duì)客戶的關(guān)心，客戶會(huì)進(jìn)行主動(dòng)的反饋，從而引起話題。25發(fā)紅包的時(shí)機(jī)：節(jié)日、慶典、活動(dòng)、客戶高興、傷心?發(fā)紅包的動(dòng)機(jī)：安慰、鼓勵(lì)、祝?？蛻簦ɡP(guān)系）。客戶收了紅包/禮品，就會(huì)主動(dòng)開口，就有話題聊，容易拉近關(guān)系。培養(yǎng)準(zhǔn)客戶的方法（2/3），目的：“麻煩”客戶，拉近距離，讓客戶感覺備受尊重。自己在生活、工作方面的遇到困惑。例：張姐，我家寶寶生病了，平時(shí)我該怎么照顧他??？目前社會(huì)的熱點(diǎn)，詢問客戶的看法。例：新聞你看了沒？你家寶寶在哪打的防疫針? 注意。

請(qǐng)教問題要自然，不要刻意，不要讓客戶感覺我們帶有目的性。3、請(qǐng)教問題培養(yǎng)準(zhǔn)客戶的方法（3/3）一、廣泛尋找有緣人二、用心經(jīng)營朋友圈三、重點(diǎn)維護(hù)準(zhǔn)客戶四、巧妙進(jìn)入家族群微信經(jīng)營四部曲，客戶對(duì)自己表示認(rèn)同時(shí)、客戶購買保險(xiǎn)后、客戶獲得理賠后E錦囊送保險(xiǎn)、理賠技巧等。先了解家族成員的基本信息，與家庭中影響力中心的成員做好關(guān)系維護(hù)，是進(jìn)入家族群的最快捷方式。案例1? 背景：秦女士，35歲，原業(yè)務(wù)員。? 來源：搜索附近人。? 過程：4月15日發(fā)現(xiàn)身體不適，確診惡性卵巢癌，過程中幫助檢查，協(xié)助理賠。4月20日我提出進(jìn)入家族群：“病人情緒波動(dòng)很大。

會(huì)給家人照顧帶來困擾，我可以協(xié)助你們給她做心理輔導(dǎo)，減少你們與病人的摩擦。你工作這么忙，把我拉入家族群，我來幫你?！鼻嘏繍廴吮硎靖兄x并拉我入群（33人）。? 結(jié)果：5月8日秦女士愛人轉(zhuǎn)介紹第一張保單（鄰居）。至6月30日成交家族保單11張，保費(fèi)8萬多，待成交8單。