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團(tuán)體保險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程，課程目標(biāo)1、使新人學(xué)員了解專業(yè)化銷售的概念2、讓新人了解專業(yè)化銷售流程及要點(diǎn)備注：用我們實(shí)際生活中的銷售流程，大概講解我們流程的每一個(gè)步驟，并告訴學(xué)員第二章節(jié)的時(shí)候我們會(huì)將流程的每一個(gè)步驟具體講解...
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客戶來源分析，對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，直接影響著新人從業(yè)信心。這節(jié)課程主要通過數(shù)據(jù)、事實(shí)、案例向新人講授中介到低是什么樣的平臺(tái)，為什么說中介是未來保險(xiǎn)銷售發(fā)展的趨勢(shì)？在保險(xiǎn)中介的代理人，能收獲什么？學(xué)習(xí)到什么？和保險(xiǎn)公司相比，中介...
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保險(xiǎn)咨詢與銷售服務(wù)流程，2018年我國(guó)65歲以上老齡人口已達(dá)1.66億人相較于2008年年增長(zhǎng)了0.56億人，同時(shí)老齡化人口占比也在逐漸攀升，從2008年的8.09%增長(zhǎng)到了2018年的11.19%，我國(guó)已呈現(xiàn)老齡化趨勢(shì)...
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三十而已的責(zé)任衣食起居管理孩子 情感聯(lián)絡(luò) 家庭支出 全方位參與家庭大小事務(wù)媽媽在家庭生活中承擔(dān)了主要責(zé)任（養(yǎng)老金、大病險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)）不同經(jīng)濟(jì)的家庭，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力不同。購(gòu)買保障的種類、順序，也是不同。。三十而已的責(zé)任創(chuàng)造一...
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剖析財(cái)富管理真諦，沖刺一天TOT，你想多少人多少代，持?jǐn)喔咂焚|(zhì)的生活，就要為之投入多少錢，比如我今年40歲，年消費(fèi)100萬，準(zhǔn)備40年，到80歲，共計(jì)4000萬，而且這個(gè)錢要絕對(duì)安全，可以持繼的現(xiàn)金流，不受婚姻，債務(wù)等影...
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課程綱要一、三十而已的寶媽二、三個(gè)話題聊風(fēng)險(xiǎn)三、乘風(fēng)破浪的案例四、目標(biāo)與感悟三十而已的責(zé)任衣食起居 管理孩子 情感聯(lián)絡(luò) 家庭支出 全方位參與家庭大小事務(wù)媽媽在家庭生活中承擔(dān)了主要責(zé)任，不同經(jīng)濟(jì)的家庭，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力不同。...
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邀約入微信群，事項(xiàng)及時(shí)溝通，旅行中有照應(yīng)找出核心人力（活躍的、咨詢的、領(lǐng)紅包的··）貼心服務(wù)、發(fā)掘需求初次接觸（事前）拿到客戶名單后，逐一電話溝通注意事項(xiàng)，主動(dòng)加微信，拉近距離。初次接觸話術(shù)（參考）：XX阿姨您好，我叫*...
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三類人七張表電子檔案巧管理，原行業(yè)養(yǎng)成的好習(xí)慣好習(xí)慣 大作用，隔一個(gè)月 三講、工作見聞自下而上依次養(yǎng)成自上而下依次成交準(zhǔn)客戶追蹤檔案?jìng)渥ⅲ?通過持續(xù)追蹤 準(zhǔn)客戶達(dá)到Za等級(jí)后 此時(shí)已經(jīng)有明確的成交意向 擇機(jī)促成，家庭合計(jì)...
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為有源頭活水來，親和力強(qiáng)潛在陌生客戶的篩選感覺標(biāo)準(zhǔn)，開啟各種保險(xiǎn)話題，保單托管等，客戶的反映，一般興趣一“放”：不急于微信溝通，不談與保險(xiǎn)有關(guān)話題二“養(yǎng)”：線下養(yǎng)，增加鏈接客戶的機(jī)會(huì)，收集客戶的信息，案例復(fù)盤客戶背景：兒...
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回歸保障《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)行為的通知》一、保險(xiǎn)公司開發(fā)設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循并堅(jiān)持以下原則（一）以消費(fèi)者的需求為中心，發(fā)展有利于保障和改進(jìn)民生的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品（二）以我國(guó)國(guó)慶和行業(yè)發(fā)展為實(shí)際考量，...
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MBO面談?wù)n程每個(gè)成員最大的保單（保費(fèi)、保額）（開門紅就是把所有成功，在1月份再次呈現(xiàn)，并突破）主報(bào)告引導(dǎo)的方向是，正是由于多姿多彩的每個(gè)人構(gòu)成了我們的團(tuán)隊(duì)我們的家，構(gòu)成了營(yíng)業(yè)部整體的成功和榮譽(yù)，調(diào)動(dòng)大家認(rèn)真參與本次會(huì)議...
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讓追蹤不再迷茫，有效追蹤的現(xiàn)狀與意義追蹤過程中遇到了哪些現(xiàn)象？出現(xiàn)這些現(xiàn)象的根源在哪里？技術(shù)層面還是認(rèn)知層面權(quán)威人士的期待，就是幫助他找到那些連他自己都沒有察覺到的潛力，并激勵(lì)他把這樣的隱藏能量充分發(fā)揮出來。期待是一種心...
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有孩子，自然是要上學(xué)的，我們年紀(jì)越來越大，也是一定會(huì)變老的。教育費(fèi)用、養(yǎng)老費(fèi)用，都是未來明 確的支出。年金險(xiǎn)，可以提前將這些納入規(guī)劃，既不影響現(xiàn)在的生活，又做好了未來的規(guī)劃，不至于真正要用錢時(shí)， 發(fā)現(xiàn)沒準(zhǔn)備好。②如果手里...
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追蹤督導(dǎo)組員的后續(xù)執(zhí)行情況，必要時(shí)可再次進(jìn)行輔導(dǎo)，講師強(qiáng)調(diào)：紅字是重點(diǎn)內(nèi)容，黑字內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況重點(diǎn)解讀?！局v師講授】PESOS的5個(gè)步驟，輔導(dǎo)新人在完成第一次PESOS之后，后面將會(huì)是根據(jù)實(shí)際情況，不斷重復(fù)SOS的過...
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重疾險(xiǎn)的選擇，死亡率4.8%數(shù)據(jù)截止2021.3.2 10點(diǎn)每年死亡超400萬總患病人數(shù)2.9億占居民死亡率40%，數(shù)據(jù)來源《中國(guó)心血管病報(bào)告2018》每年393萬人發(fā)病，死亡234萬五年死亡率 60%國(guó)家癌癥中心發(fā)布的...
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健康險(xiǎn)專項(xiàng)培訓(xùn)，理念溝通兩步輕松銷售之，一、社保還是居民合作醫(yī)療？ 二、你知道怎么報(bào)的嗎？三、你有商業(yè)保險(xiǎn)嗎？（商業(yè)保險(xiǎn)也是保險(xiǎn)的一種）備注：4有工作的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)，市面上有幾百家保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司有上百種產(chǎn)品，...
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提升自我銷售技能，運(yùn)用在新人輔導(dǎo)中，還記得“專業(yè)化銷售流程”的幾個(gè)環(huán)節(jié)嗎？備注：隨著銷售的進(jìn)行，銷售面談，成交面談備注：銷售流程回顧，加深學(xué)員對(duì)流程圖的記憶印象。提問：銷售流程中，作為3個(gè)月左右的業(yè)務(wù)伙伴來說，大家困難最...
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客戶：黃女士，51歲，個(gè)體戶； 有資金閑置，需要找安全的地方來存放。我們大部分人以為“養(yǎng)老”是一個(gè)整體時(shí)間，其實(shí)養(yǎng)老還能分為特點(diǎn)不同的3個(gè)階段呢：第一個(gè)階段是60-70歲:休閑養(yǎng)老期。有錢，有閑，有健康。中國(guó)現(xiàn)在老年人7...
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百萬重疾險(xiǎn)，自己在上海做了十幾年的企業(yè)，由于工作壓力大，對(duì)身體健康比較擔(dān)心，早在1991年就主動(dòng)為自己購(gòu)買幾十萬保額的重疾保險(xiǎn)銷售之初，給客戶推薦的都是重疾險(xiǎn)，您的保險(xiǎn)理念真好，為您自己和家人購(gòu)買了保險(xiǎn)，說明您很有遠(yuǎn)見，...
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“只要條款列明屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的，就可以獲得理賠。”備注：344.白紙黑字、合同承諾，寫到賠到、安全可靠。兩個(gè)不同保險(xiǎn)公司的條款為例“客戶發(fā)生了由于糖尿病導(dǎo)致的單趾截除” **保險(xiǎn)：根據(jù)條款內(nèi)容屬于輕癥，按合同約定金額...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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