課程綱要一、三十而已的寶媽二、三個話題聊風(fēng)險三、乘風(fēng)破浪的案例四、目標(biāo)與感悟三十而已的責(zé)任衣食起居  管理孩子 情感聯(lián)絡(luò) 家庭支出 全方位參與家庭大小事務(wù)媽媽在家庭生活中承擔(dān)了主要責(zé)任，不同經(jīng)濟(jì)的家庭，承擔(dān)風(fēng)險的能力不同。購買保障的種類、順序，也是不同。孩子是媽媽的軟肋也是鎧甲甲孩子健康狀況借助疫情，關(guān)心孩子學(xué)校的動態(tài)。（疫情學(xué)校管理嚴(yán)不嚴(yán)）借助春季流行病高發(fā)，水痘、過敏等。孩子學(xué)業(yè)狀況在教育孩子方面相互取經(jīng)，抓住客戶孩子的特長去提問。（拒絕千篇一律問成績）一聊孩子了解客戶孩子的狀況，以及客戶對孩子的期許，引出風(fēng)險話題。

備注：12疾病發(fā)病率越來越年輕化，意外和風(fēng)險無處不在意外的不可控性，夫妻雙方任何一方出現(xiàn)變故，影響的都是孩子。孩子是父母最杰出的作品，在自己能力范圍內(nèi)給孩子最好的生活和教育。風(fēng)險話題導(dǎo)入引發(fā)思考，普通家庭，朋友，年齡40+，兩個孩子的母親，大女兒已成人，小女兒7歲。在網(wǎng)站上虛假平臺投資，被騙50萬，事后一天報警立案，目前無果.......辛苦攢下的積蓄，本應(yīng)是留給小女孩今后成長教育的一筆資金，因?yàn)閶寢屢粫r的不理智，不復(fù)存在。有可能改變孩子一生的成長軌跡。更失去家庭抗擊風(fēng)險的能力。健康風(fēng)險 疾病不會挑年紀(jì)，孩子在成長過程中面臨兩大風(fēng)險教育風(fēng)險 意外不會挑時間疾病和意外來臨是或否抵御風(fēng)險的能力？從贍養(yǎng)父母 出發(fā)對照自身 找出共同點(diǎn) ，我：有沒有想過，父母年紀(jì)越來越大。他們在健康方面會遇到越來越到的問題。

作為子女我們有贍養(yǎng)父母的責(zé)任和義務(wù)。（講故事）那同時我們也是父母，慢慢的我們也會像他們一樣。倘若風(fēng)險來臨的時候，我們怎么應(yīng)對？想一想是不是會有顧慮、有擔(dān)憂、更多的是壓力。客戶：之前沒有認(rèn)真思考過這個問題，你這么一說確實(shí)是有很多問題，挺害怕的。我：大多數(shù)人都沒有深思過這個問題，但是它是客觀且存在的，是躲不掉的。那怎么在風(fēng)險來臨的時候，我們不害怕，沒有那么多顧慮與擔(dān)心。那我們需要提前做好規(guī)劃。給自己一個心安，讓子女也少一份負(fù)擔(dān)。是應(yīng)該現(xiàn)在就思考的問題。子女有贍養(yǎng)父母的義務(wù)與責(zé)任卻沒有贍養(yǎng)父母的能力。身為子女，孝心無法實(shí)現(xiàn)，是人生遺憾。

有沒有想過，如果突然有一天，自己出了意外或者健康風(fēng)險，家里的老人怎么辦，孩子怎么辦。郭女士，33歲，二婚，共有5個孩子，高凈資產(chǎn)家庭，朋友的親戚。1年前確診癌癥。人情單買年金險附加重疾險，由于不清楚自己的保單和利益，未理賠，在我給她做保單檢視時發(fā)現(xiàn)了符合重疾理賠的標(biāo)準(zhǔn)和要求，也在理賠期限內(nèi)。最終成功理賠56萬。現(xiàn)在她是我非常忠實(shí)的客戶及轉(zhuǎn)介紹中心。理賠后，郭女士感慨說：“從沒想到買保險真的會賠，也沒想到我這么年輕就確診癌癥，每個家庭的每個成員真的都應(yīng)該擁有足夠的保障?！毙枰矫娴氖刈o(hù)家庭只有規(guī)劃全方面的保險保障，才能乘風(fēng)破浪。備注：21乘風(fēng)破浪的案例客戶王女士的擔(dān)憂與困擾：妻長年異地分居，與婆婆同住。

大女兒小女兒年幼。發(fā)生健康問題，丈夫婆婆沒法盡心照顧。重疾險+小病醫(yī)療+百萬醫(yī)療+意外險，寶媽是非常適合開發(fā)的客戶群體根據(jù)寶媽特點(diǎn)，講好三個風(fēng)險話題。根據(jù)每個家庭的需求規(guī)劃相匹配的解決方案，復(fù)制方法尋找適合自己目標(biāo)人群根據(jù)目標(biāo)人群聊相應(yīng)話題和對應(yīng)的風(fēng)險案例找到目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，并針對性解決。我的感悟，我們在客戶選擇時，要精準(zhǔn)定位，鎖定目標(biāo)群體，開拓目標(biāo)市場。媽媽的角色是一個家庭的中心。